每年年初都是各家保險(xiǎn)公司為“開(kāi)門(mén)紅，全年紅”而分秒必爭(zhēng)的時(shí)期。在銀保新規(guī)、增員困難等問(wèn)題困擾下四面楚歌的壽險(xiǎn)業(yè)終于有了撥云見(jiàn)日的勢(shì)頭，上市險(xiǎn)企1月份數(shù)據(jù)顯示，壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)普遍迎來(lái)了新年“開(kāi)門(mén)紅”。據(jù)新華保險(xiǎn)公布的保費(fèi)收入公告顯示，公司2012年1月份累計(jì)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入為人民幣132.4億元，同比增長(zhǎng)19.5%。新華保險(xiǎn)堅(jiān)持以壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)為主導(dǎo)，充分發(fā)揮保險(xiǎn)保障功能，引導(dǎo)和激發(fā)潛在的保險(xiǎn)需求，形成了日益強(qiáng)勁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　布局養(yǎng)老保險(xiǎn)市場(chǎng)

　　隨著老齡化速度加快，中國(guó)人口老齡化的問(wèn)題日益凸現(xiàn)，具體表現(xiàn)為人口基數(shù)龐大，人口老齡化比率上升，社會(huì)基本養(yǎng)老保險(xiǎn)覆蓋面有限及保障低等現(xiàn)象日漸顯現(xiàn)。藉此，如何順應(yīng)社會(huì)需求和企業(yè)發(fā)展，抓住城鎮(zhèn)化老齡化的機(jī)遇，夯實(shí)在養(yǎng)老保險(xiǎn)領(lǐng)域的份額，成為各家保險(xiǎn)公司思考的重點(diǎn)。

　　面對(duì)中國(guó)社會(huì)日趨城鎮(zhèn)化和老齡化的歷史機(jī)遇，新華保險(xiǎn)在“以客戶為中心，堅(jiān)持變革創(chuàng)新，回歸保險(xiǎn)本源，抓住城鎮(zhèn)化和老齡化兩大歷史機(jī)遇”核心戰(zhàn)略的大背景下，拓展了壽險(xiǎn)產(chǎn)品服務(wù)線，覆蓋了目標(biāo)客戶群對(duì)保障和理財(cái)?shù)男枨?，推出了覆蓋客戶全生命周期的保險(xiǎn)保障和理財(cái)服務(wù)。

　　新華保險(xiǎn)總精算師龔興峰介紹到，基于我國(guó)老齡化、城鎮(zhèn)化進(jìn)程，以及中國(guó)人的財(cái)富積累習(xí)慣，老齡化加速的趨勢(shì)有利于我國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)展。據(jù)透露，新華保險(xiǎn)將分別設(shè)立延慶和密云養(yǎng)老項(xiàng)目公司，其中，公司擬獨(dú)資設(shè)立新華家園尚谷(北京)置業(yè)有限責(zé)任公司，作為延慶養(yǎng)老住區(qū)前期建設(shè)工作的開(kāi)發(fā)主體。

　　覆蓋生命周期產(chǎn)品體系

　　隨著中國(guó)百姓手中財(cái)富的不斷增加，人們的保險(xiǎn)需求不斷擴(kuò)展，保險(xiǎn)意識(shí)也不斷提升。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，新華保險(xiǎn)始終堅(jiān)持專注壽險(xiǎn)，以全方位壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)為核心的市場(chǎng)策略，依據(jù)清晰的客戶群和客戶需求細(xì)分，新華保險(xiǎn)建立覆蓋客戶全生命周期的保險(xiǎn)產(chǎn)品體系，滿足客戶在風(fēng)險(xiǎn)保障等多方面的需求，也是未來(lái)新華保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。“新華的選擇是專注壽險(xiǎn)，簡(jiǎn)單的才能做到優(yōu)秀”，龔興峰表示，“我們提出“以客戶中心”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，讓業(yè)務(wù)員深刻理解保險(xiǎn)本質(zhì)，給客戶做計(jì)劃，使客戶真實(shí)的需求得到滿足。”

　　作為保險(xiǎn)公司的總精算師，開(kāi)發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品正是其本職，龔興峰表示，新華保險(xiǎn)新的五年規(guī)劃確定了“以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，并在產(chǎn)品層面上部署落實(shí)。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的多樣化、差異化和組合匹配，為客戶提供真正符合需求的產(chǎn)品，細(xì)分客戶市場(chǎng)，重點(diǎn)圍繞長(zhǎng)期型、保障型產(chǎn)品開(kāi)展相關(guān)工作，進(jìn)一步發(fā)揮壽險(xiǎn)產(chǎn)品相比其他金融產(chǎn)品在風(fēng)險(xiǎn)分散和保障、長(zhǎng)期穩(wěn)健規(guī)劃等方面的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　作為國(guó)內(nèi)“保額分紅”領(lǐng)域的先行者，新華保險(xiǎn)牢牢把握公眾對(duì)于保險(xiǎn)保障的潛在需求，從2001年1月推出國(guó)內(nèi)首款保額分紅保險(xiǎn)至今，已覆蓋風(fēng)險(xiǎn)保障、少兒、教育、養(yǎng)老等客戶全生命周期各主要階段的保險(xiǎn)需求，擁有定期、兩全、終身、年金等多種形式的分紅保險(xiǎn)產(chǎn)品。目前，新華保險(xiǎn)提出進(jìn)一步細(xì)分客戶，針對(duì)不同的客戶群體提供差異化、滿足不同類(lèi)別客戶生命周期的產(chǎn)品和服務(wù)。其中，傳統(tǒng)保障型產(chǎn)品能夠?yàn)楦鱾€(gè)年齡階段的客戶提供養(yǎng)老、健康、醫(yī)療、意外傷害等方面的保障，安全穩(wěn)健的分紅類(lèi)產(chǎn)品以及理財(cái)功能較強(qiáng)的萬(wàn)能和投連產(chǎn)品，能滿足客戶的各類(lèi)保險(xiǎn)理財(cái)需求。