[摘要]社保與商保，到底誰(shuí)更好？我覺(jué)得他們是好姐妹，互有優(yōu)勢(shì)，但各自也有不足。通過(guò)專業(yè)保險(xiǎn)營(yíng)銷員的努力，客戶充分利用好社保與商保的長(zhǎng)處，彌補(bǔ)不足，這就是最好的方案了。

昨天下班回家路過(guò)中山六路電腦城買個(gè)小電腦包，買完包和老板交換名片，我順便問(wèn)他是否了解過(guò)人壽保險(xiǎn)，他說(shuō)最近正在了解，我說(shuō)是哪家公司的？他說(shuō)就是在樓上的某某保險(xiǎn)公司。我又問(wèn)他，是否有參加社保，他說(shuō)沒(méi)有。看他還這樣年輕，我說(shuō)你可以先了解一下社保，社保是國(guó)家的基礎(chǔ)保障和福利——社保的某些優(yōu)勢(shì)是商業(yè)保險(xiǎn)沒(méi)辦法做到的，要做到可能需要付更多的錢。老板聽(tīng)我這樣說(shuō)有點(diǎn)奇怪，因?yàn)槲沂亲?a href="http://www.kcuv.cn/gongshangbaoxian/2301319/">商業(yè)保險(xiǎn)的，怎么叫他去買社保？這樣我自己不是難做他的生意了嗎？

他的眼神有些疑惑，不過(guò)他覺(jué)得我的話在道理上講得通，所以他信；原來(lái)聯(lián)系他的某某公司的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員說(shuō)社保如何地不好，叫他買商業(yè)保險(xiǎn)，他就有些懷疑了。

我說(shuō)我們大部分保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員都是做誠(chéng)實(shí)生意的，只要對(duì)客戶有利，盡量為客戶著想。就我自己本人來(lái)說(shuō)，我在國(guó)企原來(lái)是從事勞動(dòng)人事管理的，對(duì)社保這方面政策比較熟悉，所以也希望客戶可以享受到社保的好處。

說(shuō)著說(shuō)著店里又有客人來(lái)了，我也趕著要回家了，我說(shuō)老板等你有空我再向你介紹一下社保有什么福利，不收介紹費(fèi)的。老板忍不住笑了，看他的反應(yīng)似乎有一點(diǎn)點(diǎn)驚喜。雖然他可能還不知道買社保對(duì)他有什么好處，不過(guò)他一定覺(jué)得了解一點(diǎn)新東西也不錯(cuò)。

我在展業(yè)中遇到很多次這樣的情況，客戶對(duì)社保不了解，也沒(méi)有地方可以咨詢，不懂政策，自然無(wú)法了解政府的一些福利。我雖不是政府公務(wù)員，不過(guò)每每遇到這樣的客戶——商業(yè)保險(xiǎn)無(wú)法幫助他解決需要解決的問(wèn)題，或者我覺(jué)得他的情況更適合考慮社保，特別是社保中的醫(yī)保的，我都會(huì)苦口婆心地勸說(shuō)他先參加社保。

客戶可能有點(diǎn)不理解，因?yàn)槲也皇钦傻纳绫Ｐ麄鲉T，沒(méi)有政府頒發(fā)的從業(yè)資格證或資質(zhì)證明；哦，我的《人力資源管理師》資格證也算是吧？只是"人力資源"這個(gè)文縐縐的名字,一般百姓不一定能把它和“社保”聯(lián)系起來(lái)。

我曾經(jīng)有個(gè)客戶，2007年她因身體的原因申請(qǐng)商業(yè)保險(xiǎn)投保時(shí)被延期了，她的身體狀況商業(yè)保險(xiǎn)公司一般都不會(huì)承保。我于是介紹她以靈活就業(yè)人員的身份參加醫(yī)療保險(xiǎn)——政府的醫(yī)保不存在拒保問(wèn)題，對(duì)于客戶身體已有狀況的，既往不咎，保證承保，這是政府醫(yī)保最大的好處。

她很乖，自己很快就去街道的勞動(dòng)服務(wù)中心辦理了參保手續(xù)，每個(gè)月140多元，辦好了很開(kāi)心；后來(lái)她又盡快把老公的戶口也遷到廣州。不久前與他們夫妻倆一起吃飯，她說(shuō)她老公的醫(yī)保也辦好了。我禁不住為他們家擁有了一份基本的保障而欣慰，因?yàn)橹八麄円患胰跊](méi)有任何保障，包括社保，現(xiàn)在他們的小家又多了一層保護(hù)傘，萬(wàn)一有風(fēng)雨襲來(lái)，起碼有人保護(hù)他們。

其實(shí)，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員所感到欣慰的事情，不只是客戶購(gòu)買了自己的保單；幫助客戶找到適合的渠道和方法、解決目前的擔(dān)憂，我們的心中也會(huì)覺(jué)得很舒坦。