[摘要]社保與商保，到底誰更好？我覺得他們是好姐妹，互有優(yōu)勢，但各自也有不足。通過專業(yè)保險(xiǎn)營銷員的努力，客戶充分利用好社保與商保的長處，彌補(bǔ)不足，這就是最好的方案了。

昨天下班回家路過中山六路電腦城買個小電腦包，買完包和老板交換名片，我順便問他是否了解過人壽保險(xiǎn)，他說最近正在了解，我說是哪家公司的？他說就是在樓上的某某保險(xiǎn)公司。我又問他，是否有參加社保，他說沒有。

看他還這樣年輕，我說你可以先了解一下社保，社保是國家的基礎(chǔ)保障和福利——社保的某些優(yōu)勢是商業(yè)保險(xiǎn)沒辦法做到的，要做到可能需要付更多的錢。老板聽我這樣說有點(diǎn)奇怪，因?yàn)槲沂亲?a href="http://www.kcuv.cn/gongshangbaoxian/2301319/">商業(yè)保險(xiǎn)的，怎么叫他去買社保？這樣我自己不是難做他的生意了嗎？

他的眼神有些疑惑，不過他覺得我的話在道理上講得通，所以他信；原來聯(lián)系他的某某公司的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員說社保如何地不好，叫他買商業(yè)保險(xiǎn)，他就有些懷疑了。

我說我們大部分保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員都是做誠實(shí)生意的，只要對客戶有利，盡量為客戶著想。就我自己本人來說，我在國企原來是從事勞動人事管理的，對社保這方面政策比較熟悉，所以也希望客戶可以享受到社保的好處。

說著說著店里又有客人來了，我也趕著要回家了，我說老板等你有空我再向你介紹一下社保有什么福利，不收介紹費(fèi)的。老板忍不住笑了，看他的反應(yīng)似乎有一點(diǎn)點(diǎn)驚喜。雖然他可能還不知道買社保對他有什么好處，不過他一定覺得了解一點(diǎn)新東西也不錯。

我在展業(yè)中遇到很多次這樣的情況，客戶對社保不了解，也沒有地方可以咨詢，不懂政策，自然無法了解政府的一些福利。我雖不是政府公務(wù)員，不過每每遇到這樣的客戶——商業(yè)保險(xiǎn)無法幫助他解決需要解決的問題，或者我覺得他的情況更適合考慮社保，特別是社保中的醫(yī)保的，我都會苦口婆心地勸說他先參加社保。

客戶可能有點(diǎn)不理解，因?yàn)槲也皇钦傻纳绫Ｐ麄鲉T，沒有政府頒發(fā)的從業(yè)資格證或資質(zhì)證明；哦，我的《人力資源管理師》資格證也算是吧？只是"人力資源"這個文縐縐的名字,一般百姓不一定能把它和“社保”聯(lián)系起來。

我曾經(jīng)有個客戶，2007年她因身體的原因申請商業(yè)保險(xiǎn)投保時(shí)被延期了，她的身體狀況商業(yè)保險(xiǎn)公司一般都不會承保。我于是介紹她以靈活就業(yè)人員的身份參加醫(yī)療保險(xiǎn)——政府的醫(yī)保不存在拒保問題，對于客戶身體已有狀況的，既往不咎，保證承保，這是政府醫(yī)保最大的好處。她很乖，自己很快就去街道的勞動服務(wù)中心辦理了參保手續(xù)，每個月140多元，辦好了很開心；后來她又盡快把老公的戶口也遷到廣州。

不久前與他們夫妻倆一起吃飯，她說她老公的醫(yī)保也辦好了。我禁不住為他們家擁有了一份基本的保障而欣慰，因?yàn)橹八麄円患胰跊]有任何保障，包括社保，現(xiàn)在他們的小家又多了一層保護(hù)傘，萬一有風(fēng)雨襲來，起碼有人保護(hù)他們。

其實(shí)，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員所感到欣慰的事情，不只是客戶購買了自己的保單；幫助客戶找到適合的渠道和方法、解決目前的擔(dān)憂，我們的心中也會覺得很舒坦。