對于年紀(jì)相對比較大的人來說，產(chǎn)品確實(shí)不好選擇，為應(yīng)對未知風(fēng)險(xiǎn)也許要硬著頭皮支付已知的“倒掛”保費(fèi)，在風(fēng)險(xiǎn)保障與不低的保費(fèi)2者間來權(quán)衡和決策，確實(shí)很要費(fèi)點(diǎn)神的啦！再加上年紀(jì)大身體一般已經(jīng)存在一定的健康狀況，這時(shí)候如果再有個(gè)加費(fèi)、責(zé)任除外等的核保“宣判”結(jié)果，則更是為難。

　　45歲以上的人很快會步入養(yǎng)老階段，保費(fèi)預(yù)算一定要合理，保障意向一定要明確，然后請專業(yè)經(jīng)紀(jì)人站在客戶立場在能覆蓋自己需求的產(chǎn)品圈中去協(xié)助篩選適合自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品組合。

　　舉幾個(gè)我實(shí)際客戶的例子

　　案例一：45歲科技人員購買保險(xiǎn)

　　這個(gè)客戶是2010年7月的SINA客戶，在教育戰(zhàn)線從事科學(xué)研究工作，屬于生物技術(shù)科研人才。給7歲女兒購買保險(xiǎn)后開始咨詢自己的保險(xiǎn)，考慮到客戶所在單位是學(xué)校科研機(jī)構(gòu)，醫(yī)療等福利也不錯(cuò)，家庭無貸款等負(fù)擔(dān)而且收入穩(wěn)定，我建議客戶把保障和養(yǎng)老結(jié)合起來做，根據(jù)他45歲的費(fèi)率，在當(dāng)時(shí)在售的眾多產(chǎn)品中，我為客戶選擇了新華保險(xiǎn)公司主險(xiǎn)雙倍保障的吉星高照+附加額外給付重疾產(chǎn)品，產(chǎn)品簡單責(zé)任介紹如下(45歲男)：

　　投保方案

　　案例二：46歲女個(gè)體老板補(bǔ)充保險(xiǎn)

　　王女士是個(gè)體戶，沒有社保。

　　以前買有一些保險(xiǎn)但是都是高保費(fèi)低保額的返錢“保險(xiǎn)”，每年保費(fèi)交的不少，但是保額低的可憐，真有風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，以前那些昂貴的“保險(xiǎn)”根本起不到額外幫忙的作用，解決不了任何災(zāi)害性風(fēng)險(xiǎn)問題。

標(biāo)簽：   保險(xiǎn)