由于投保人對保險產(chǎn)品的了解和認(rèn)識有限，部分投保人在購買保險的過程中，會問保險代理人哪個保險產(chǎn)品“更劃算”、“回報更高”等等。于是就衍生出一部分不專業(yè)、不誠信的保險代理人為了迎合客戶心理，而刻意夸大保險產(chǎn)品的投資收益，進(jìn)而以此引誘，請君入甕。

　　當(dāng)擁有該保險產(chǎn)品以后，投保人往往會發(fā)現(xiàn)自己“中計”了，于是，就會有部分客戶頗為氣憤，進(jìn)而對該業(yè)務(wù)員進(jìn)行投訴，最后選擇退保。退保時，客戶會發(fā)現(xiàn)還會有更大的本金損失。由此引起客戶對保險行業(yè)的排斥，對保險從業(yè)人員的反感，對保險行業(yè)的監(jiān)管的缺失深惡痛絕。

　　其實，保險產(chǎn)品的強(qiáng)項是保障而非投資。即便是理財型的保險產(chǎn)品，國家保監(jiān)會也對它們設(shè)有最高2.5％的預(yù)定利率。如果保險資金投資收益高出預(yù)定利率，那么會通過分紅或者浮動利率分配給投保人。但是由于保險公司的研發(fā)費用和成本都是從前幾年的保費中扣除，所以保單生效前幾年用于投資理財?shù)馁Y金比例有限，客戶的分紅自然就比較低。在這樣的現(xiàn)狀下，被誘導(dǎo)的客戶對早幾年寥寥無幾的分紅無法理解、憤怒甚至是選擇退保也就順理成章。

　　啟示：理財型保險的投資收益需要較長的時間過程才能顯現(xiàn)，在擁有保單早期，理財價值是根本無法凸現(xiàn)的；建議想要通過理財型保險進(jìn)行投資理財?shù)募彝?，?yīng)該持有一個科學(xué)的、長期的、平和的理財心態(tài)。相信長期持有會有不錯的理財效果。

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