給家庭買保險原則之一：先買意外險、健康險

　　很多人在碰到代理人說起保險時問：“你那里有什么好保險？”通常他們所說的這種“好保險”指投資型的保險，而所說的那種“好”是指投資收益好的。這些人一般都有過投資的經(jīng)歷，包括用股票、基金、債券、期貨等等種種投資方式，特別是當(dāng)聽說有些投資型保險有穩(wěn)定的收益時，飽受風(fēng)險之苦的他們似乎對這種“新”的投資理財方式寄予了極大的希望。

　　這正是分紅險在中國剛出現(xiàn)時就大受歡迎的原因。當(dāng)很多人聽說保險也可以作為一種投資時，頓時亮了眼睛，而把保險最原始的那種保障功能拋到九霄云外去了。直到現(xiàn)在，還有很多人對分紅險、投連險、萬能險情有獨鐘，再往下就是帶點儲蓄功能的教育險、養(yǎng)老險，而對健康型保險和壽險、意外險卻很少關(guān)注。

　　人生三大風(fēng)險：意外、疾病和養(yǎng)老，最難預(yù)知和控制的就是意外和疾病，而保險的保障意義，在很大程度上就體現(xiàn)在這兩類保險上。但是很多人感覺這兩種保險的保費很多時候是一去不返，或者回來得很少，算不上是投資，或者說“很不劃算”，所以最具保障意義的保險一直以來沒有受到足夠的重視。

　　于是當(dāng)真正的風(fēng)險來臨時，很多保險卻“不管用”，導(dǎo)致一些人對于保險的認(rèn)識越來越陷入誤區(qū)，其實是對保險理解的誤區(qū)。

　　科學(xué)的保險規(guī)劃，應(yīng)該先從意外、健康險做起，有了這些最基本的保障，再去考慮其他的險種，也就是說如果沒有任何的商業(yè)保險，買保險一般應(yīng)按下面的順序：

　　意外險(壽險)→健康險(含重大疾病、醫(yī)療險)→教育險→養(yǎng)老險→分紅險、投連險、萬能險

　　案例故事一：

　　小張是位27歲的年輕白領(lǐng)，剛剛參加工作三年，在大學(xué)學(xué)的金融專業(yè)，畢業(yè)后在銀行工作，手上有一些積蓄。2004年初，一位進(jìn)入保險公司作業(yè)務(wù)的大學(xué)同學(xué)找到小張，并向小張推薦了其所在公司的兩種熱賣保險產(chǎn)品，一種健康險和一種分紅險，小張的關(guān)注點放在了那款分紅險上了，小張的想法很簡單：我還年輕，身體好的很；那款分紅險確實不錯，于是花了四五千元買了一份分紅險，而沒有買健康險。

　　2004年夏天，小張一段時間感到腹部很不舒服，去醫(yī)院檢查被告知腎上有一塊陰影，被醫(yī)生建議去腫瘤醫(yī)療檢查，后被確診為腎癌。這對年輕的他及他并不寬裕的家庭是個巨大的打擊！這時他想起了曾買的一份保險，可是一翻起保單他后悔不迭：買的是分紅險而不是重大疾病險……

　　《錢經(jīng)》速讀

　　我們現(xiàn)在時興講理財，理財實際上分三步，第一步就是做好風(fēng)險的轉(zhuǎn)移，即保險保障，這是一個根基。做好了保險保障之后才去做其他的消費安排和投資理財，沒有保險保障的投資如同空中樓閣，經(jīng)不起風(fēng)吹雨打。所以在險種的選擇上，先選擇意外險、健康險，再選擇教育險、養(yǎng)老險、分紅險等其他險，才是科學(xué)的理財。

　　給家庭買保險原則之二：買房之前一定要先買保險，保護(hù)的是你也是你的家庭！

　　“我現(xiàn)在要攢錢買房，等我買了房、車以后再買保險。”這是很多30歲左右還沒有房的一族對保險代理人常說的一句話，類似的說法還有“我現(xiàn)在沒有閑錢買保險”，在他們看來，保險是一種奢侈的消費品，現(xiàn)在并不緊急，或者說保險是有錢人消費的。

　　而實際上，這種觀念是非常不正確的，保險是生活的必需品，并不是要等到你的生活達(dá)到小康甚至更好以后才需要的，保險是轉(zhuǎn)移風(fēng)險的一種很好的手段，而風(fēng)險并不是在你生活好了以后才出現(xiàn)。

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