還記得你的保險(xiǎn)是怎么買的嗎？相信絕大部分的消費(fèi)者都不是自己走到保險(xiǎn)公司說：“我要買保險(xiǎn)！”而是因?yàn)閺氖卤ｋU(xiǎn)的親朋好友拜托，或是電話營銷、理財(cái)專家的強(qiáng)力推銷而買的。到底該如何拒絕“人情保”？不妨介紹幾種讓保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員聽了沒輒、最招架不住的拒絕話術(shù)。

　　1.裝窮或說今年保費(fèi)剛繳

　　保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員最怕聽到客戶說：“沒錢！”因?yàn)榫退阃其N再好的商品，也符合客戶需求，但只要一聽到?jīng)]錢，就足以讓業(yè)務(wù)員打退堂鼓。畢竟保險(xiǎn)商品每年保費(fèi)動輒數(shù)千元、甚至數(shù)十萬元都有，如果客戶沒錢買，浪費(fèi)再多口舌也沒有用，所以此時業(yè)務(wù)員大多會知難而退，不再苦苦糾纏。

　　2.拿家人當(dāng)擋箭牌

　　如果有時間，可以把保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員想說的話耐心聽完，然后說：“我是覺得很不錯！但還是要回去問一下我老公(老婆)，保險(xiǎn)都是他(她)在管的，我必須經(jīng)過他(她)的同意。”倘若保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員過了幾天，不死心地繼續(xù)追問，可以直接婉拒說：“我老公(老婆)覺得這個保險(xiǎn)很好，但是我們目前不需要。”

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