本次案例的家庭情況是很多人眼中的幸福家庭：夫妻雙方事業(yè)有成、收入不低；生活各項開銷輕松應付；家庭的負債很少甚至無負債；每年都有穩(wěn)定的家庭收入結(jié)余，是對未來生活品質(zhì)不斷提升的保障。如此安穩(wěn)的家庭過著如此幸福的生活，是很少會有風險意識進而購買保險的，如果蘇女士家庭沒有購買過任何商業(yè)保險也是情有可原。

　　幸福的生活源自穩(wěn)定的工作帶來的穩(wěn)定收入，前面理財規(guī)劃師所給出的各項建議，目的也很清楚：增加資產(chǎn)性收入，降低對工資性收入的依賴，最后實現(xiàn)“財務(wù)自由”，從而能夠抽出更多自由時間來陪伴兒子。實現(xiàn)這個目標的過程中，我們所要考量的是什么樣的因素會導致工資收入的中斷或大幅降低，進而影響到目前的“幸福生活”。其實也就是兩樣東西：疾病和意外，一個人再有本事，這兩樣東西也是無法控制的。壽險所能起到的作用，就是當這些事件發(fā)生的時候，家庭收入不受影響、子女教育不受影響、養(yǎng)老生活不受影響，就像是給“幸福生活”上了一把鎖。您所要做的就是把平時一直在存的錢，挪一塊不常用的部分放入保險這個口袋，將風險轉(zhuǎn)移給保險公司，從而以更加平和無憂的心來照顧家人。

　　針對本案例，我們對蘇女士夫婦給出相同的建議，同時附上對子女的建議：

　　一、必選部分：終身壽險+重大疾病+意外傷害。參考組合：“平安鑫盛+重大疾病+意外傷害”或“智勝人生+重大疾病+意外傷害”。

　　二、可選部分：兩全保險或養(yǎng)老年金。參考產(chǎn)品：“金裕人生”或“鐘愛一生”。

　　來源：中國保險網(wǎng)