她叫夏純?nèi)悖?年前，加盟了壽險(xiǎn)業(yè)，如今已是公司里數(shù)一數(shù)二的展業(yè)明星，大家都親切地稱呼她“純?nèi)?rdquo;。純?nèi)阌幸粋€(gè)幸福的三口之家，丈夫是市直機(jī)關(guān)工作人員，孩子剛滿5周歲，上幼兒園，平時(shí)由爺爺奶奶照看。自打結(jié)婚那天起，小兩口就約定彼此支持各自的事業(yè)，共同維護(hù)好家庭。8年來，他們始終信守著這一約定，精心經(jīng)營著各自的事業(yè)和共同的家庭。別人都說，事業(yè)和家庭很難兼顧，而純?nèi)銊t較好地處理了兩者的關(guān)系，取得了家庭與事業(yè)的“雙贏”。那么，她是如何平衡這兩者關(guān)系的呢？

　　眼里有客戶心里裝著家

　　很多營銷員會有這樣的疑問：幾乎每天都要開發(fā)客戶，我到哪里去找那么多的客戶？但在純?nèi)憧磥?，這根本就不是什么問題，在她眼里，到處都有挖掘不完的客戶，無論走到哪里，她總能發(fā)現(xiàn)新客戶，獲得意想不到的收獲。

　　有一次“五一”小長假，公司組織員工集體到市郊的森林公園游玩，大家玩得十分開心，沒有人愿意在這個(gè)時(shí)候去考慮與客戶有關(guān)的問題，但是，純?nèi)銋s不放過任何機(jī)會，不浪費(fèi)一點(diǎn)時(shí)間，即便是在這種娛樂活動中也是一樣。她把喝空的礦泉水瓶放在挎包內(nèi)，特意等遇到撿拾垃圾的人送給他或她，這樣好有機(jī)會與這個(gè)人聊上幾句，以便獲得新客戶，結(jié)果她成功了。當(dāng)她將那只礦泉水瓶遞到一位撿拾垃圾的先生手上時(shí)，便與他攀談起來，原來，他并非是一位拾荒人，而是一位環(huán)保志愿者，還是一位小有成就的民營企業(yè)家，后來，這位環(huán)保志愿者成了純?nèi)愕谋?，而且為純?nèi)銕砹艘粋€(gè)龐大的優(yōu)質(zhì)客戶群。像這樣的例子舉不勝舉。

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