每天咨詢的客戶量不少，很多客戶所提出的問題還是有點意思的，這里就一些典型問題和大家探討一下。

　　首先是“帶病投保”的問題。

　　有一些客戶提問到：我查出身患XXX疾病，現(xiàn)在購買一份保險，到時候可以獲得理賠嗎?

　　答案顯而易見是不能。保險公司不是慈善機構(gòu)，不會有哪家保險公司明知客戶身患疾病，還同時讓他參保疾病醫(yī)療類的險種，這不是明擺著虧錢么？買保險只有在身體健康的情況下，為未來不確定的可能身患疾病的風險做好準備，將部分風險轉(zhuǎn)移給保險公司，一旦在未來身患保險合同中所列的疾病，則醫(yī)療費用的部分由保險公司承擔，這部分必須是屬于醫(yī)保可報銷范圍的。

　　有人會問，那我有了社保，還要商業(yè)保險做什么？因為商業(yè)保險本身就是對社保的一種補充?，F(xiàn)在社保的覆蓋面越來越廣，但真正保障的力度卻越來越小。就像一塊蛋糕，本來10個人吃，但現(xiàn)在變成100個人吃，每個人分到的塊肯定是比原來小的。所以才需要商業(yè)保險對社保不足的部分進行補充。這些道理相信大多數(shù)客戶都是明白的，這里也不再啰嗦。

　　還有一種情況，和“帶病投保”很相似。我之前碰到一位團險的客戶，他是一個運輸公司的老板，想為下面的員工購買團體意外險，于是找到我。期間他問我，能不能將本應(yīng)是4級職業(yè)風險的做成3級，我當時立馬回絕了他。我說：不知道您購買保險的目的是什么？我想肯定是希望一旦員工發(fā)生意外傷害，能夠獲得相應(yīng)的賠償吧。如果照您說的，把原本4級風險做成3級風險，到時候一旦發(fā)生意外傷害，保險公司事故鑒定下來，您很可能是無法順利得到理賠的。那您購買保險還有什么意義嗎？您現(xiàn)在只不過省了幾百塊錢，將來很可能會損失更多，希望您不要因小失大！

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