客戶資料：

　　夫婦均是北方同校教師，年收入7萬(wàn)，有公積金房貸，每月共同還款1100元（11年還完），有教師養(yǎng)老和醫(yī)療福利。老公32歲，老婆30歲，龍鳳胎都是半歲，孩子也正準(zhǔn)備辦理居民醫(yī)保。

　　現(xiàn)在想全家都買保險(xiǎn)，希望是側(cè)重保障，老公和自己買保重疾和意外的，給孩子買保重疾意外和教育金的。年總保費(fèi)6000-7000元。

　　保險(xiǎn)建議：

　　一：父親的保障

　　1、根據(jù)貸款額度確定至少需要的綜合意外保障額度，比如貸款額度是30萬(wàn)，20年，那么，老公的意外+壽險(xiǎn)保險(xiǎn)保障期不能少于20年，保額不能低于30萬(wàn)；

　　2、再根據(jù)年收入的3-5倍確定壽險(xiǎn)保額（疾病或者意外身故），比如老公的年收入是4萬(wàn)，則壽險(xiǎn)保額以12-20萬(wàn)為宜；

　　3、最后還要考慮到重疾的發(fā)生，重疾保額一般要與壽險(xiǎn)保額匹配；

　　4、老公的合理保費(fèi)支出，應(yīng)該是不超過(guò)其年收入的15%。

　　綜上所述，考慮到男性的家庭支柱身份，以及養(yǎng)育兩個(gè)孩子的負(fù)擔(dān)比較重，費(fèi)用支出4千以內(nèi)，建議以下兩種保險(xiǎn)方案：

　　方案一，定期壽險(xiǎn)（消費(fèi)型）

　　險(xiǎn)種推薦：平安幸福定期A+定期壽險(xiǎn)（交費(fèi)期30年，保障30年為宜，順利過(guò)渡到退休）

　　方案二：終身重疾險(xiǎn)（分紅型）

　　險(xiǎn)種推薦：平安鑫盛+附加重疾（終身壽險(xiǎn)與重疾保障，30年繳費(fèi)，目的緩解交費(fèi)壓力）+意外傷害（與主險(xiǎn)期限一致）

　　二：母親的保障

　　1、家庭的另一半支撐，母親的保障也很重要，擔(dān)負(fù)撫養(yǎng)寶寶成長(zhǎng)的重要角色以及家庭合理規(guī)劃的重責(zé)；

　　2、根據(jù)自己的年收入的倍數(shù)，確定壽險(xiǎn)保額；

　　3、保費(fèi)支出同樣以不超過(guò)其15%的年收入為宜。

　　險(xiǎn)種推薦：平安鑫盛附加重疾（30年交費(fèi)，2千元左右保費(fèi)，用分紅增加保額形式不斷補(bǔ)充保障）

標(biāo)簽：   保險(xiǎn)