相當(dāng)部份人在購買時由于工作忙或是出于對代理人的信任，只是聽保險公司的代理人說，自己沒有認真閱讀保險合同內(nèi)的保險責(zé)任、除外責(zé)任、壽險觀察期、疾病等待期、現(xiàn)金價值、費用扣除情況等相當(dāng)重要的約定。在辦完投保手續(xù)取得保險合同以后更是把它束之高閣，每年卻是在按照保險公司的交費通知履行著繳交保費的義務(wù)。

　　只有當(dāng)自己的經(jīng)濟情況發(fā)生變化交保費感到吃力、或是偶然遇到保險代理人作“保單體檢”、或是自己和家人要用到保險的時候才翻出塵封已久的保單查看。

　　在查看的時候通過認真的閱讀或是經(jīng)過專業(yè)的代理人的指點，才發(fā)現(xiàn)原來指望能解決自己或家人問題的保險上面所確定的保險利益與自己的需求竟然是那樣的無緣或是遙遙無期，大有受騙上當(dāng)?shù)母杏X。

　　而此時除了合同約定可以作部份變更外，要么你就繼續(xù)履行交保費的義務(wù)；要不你就只好選擇退保解套，但是退保又損失了相當(dāng)部份的金錢。

　　下面就以一些從業(yè)以來所親歷的一些事情談?wù)勗趺促I保險。

　　一、弄清自己的保障需求和怎么買保險比買保險更重要，否則有可能沒有相應(yīng)保障還要損失金錢。

　　客戶張先生、現(xiàn)年三十二歲、老家在湖南農(nóng)村、在東莞經(jīng)營家裝公司、年收入三十萬、一家六口人、文化不高，但是由于早年曾購買過一個某保險公司的意外險后出險，治療后得到理賠，就對保險非常信任。

　　2007年的一天通過朋友介紹認識深圳某保險公司代理人，隨后一次性在該代理人手下為家中的妻子兒女五口人購買了年交保費5萬余元的保險，那一份份的保險合同重疊來足有一尺多高。

　　而他后來在另外一個代理人那為自己買的保險雖全面，包括了壽險、重疾險、意外險、醫(yī)療險，但壽險和重疾險保額卻只有區(qū)區(qū)10萬元，而保費只有四千多元，不及妻兒保費的十分之一。

　　今年四月他妻子因為腿疼，去醫(yī)院檢查發(fā)現(xiàn)妻子腿部膝蓋半月板不知什么時候、因為什么原因裂口，需要手術(shù)法療，醫(yī)生問他有沒有保險，他才想起來回家查看保險合同。

　　好不容易費力的看了合同不打緊，發(fā)現(xiàn)上面除了提到有關(guān)重大疾病方面涉及醫(yī)療外，沒有任何有關(guān)醫(yī)療費用報銷的條文；而妻子的重大疾病險條款更是苛刻得不能讓人接受：因為疾病經(jīng)醫(yī)生診斷用現(xiàn)代醫(yī)學(xué)手段無治治愈，且存活期不超過6個月給付壽險保額百分之五十，且原來所交保費不變；在現(xiàn)金價值表中交足兩年保費后沒有一分錢。這就意味著他退了這個已交兩年保費的保險，竟然分文得不到。

　　他又查看了兒子和女兒的保險，發(fā)現(xiàn)只有到了他們60歲時才可以享用比所交保費多不到幾千元的賀壽金，并且給付后合同終止；如果中途只有死亡或殘疾按保額一定比例給付，也沒有有關(guān)疾病和意外方面的保障。

標(biāo)簽：   養(yǎng)老