隨著現(xiàn)在人們保險(xiǎn)意識(shí)的日漸提高，很多人都想投資保險(xiǎn)，為自己規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，過去不懂保險(xiǎn)的老年人是否現(xiàn)在還能買保險(xiǎn)。是否有年齡限制呢。專家以案例分析適合老年人的保險(xiǎn)方案。

　　★案例分析：

　　50-60歲如何買保險(xiǎn)

　　客戶資料：袁先生，60歲，退休，月均收入1800元

　　年繳保費(fèi)：6000元

　　客戶需求：袁先生60歲有社保已退休月收入1800元希望補(bǔ)充醫(yī)療和健康年交保費(fèi)6000元左右無任何經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)

　　《客戶需求分析》

　　袁先生已退休，只有社保沒其他保障，人生的風(fēng)險(xiǎn)存在大多的不確定性，建議袁先生以意外為首選。

　　只有社保醫(yī)療，隨著年齡的增長(zhǎng)，人的身體健康走下坡、疾病的擔(dān)憂也要加以考慮建議醫(yī)療+重疾

　　考慮到袁先生已退休，經(jīng)濟(jì)受一定的限制養(yǎng)老就不參與計(jì)劃內(nèi)。我為袁先生設(shè)計(jì)的方案如下：

　　意外358元/年+重疾（10年繳）6000元/年+疾病醫(yī)療275元/年

　　保障利益如下：

　　1、擁有重疾保障風(fēng)險(xiǎn)保額6萬元

　　2、擁有意外保障10萬元

　　3、擁有意外醫(yī)療16000元/年、意外住院津貼50元/天（最高給付180天）

　　4、擁有疾病醫(yī)療5000元/年

　　產(chǎn)品組合特色：

　　保障廣泛 終身呵護(hù) 彰顯生命 活出精彩

　　★保險(xiǎn)小常識(shí)：

　　什么時(shí)候買保險(xiǎn)最合適呢

　　有時(shí)候客戶了解的也很多，可就是下不了決定，是的，這么重要的事當(dāng)然值得好好考慮。不過別忘了越晚投保，要繳的保費(fèi)越高

，那就不劃算了。另外心理學(xué)家研究表明，我們接觸一項(xiàng)信息的24小時(shí)內(nèi)，還能記得40%，可是三天之后就只能記住5%了。

　　俗話說：面對(duì)重要問題，不做選擇也是一種選擇。表面上看，你好像沒有買保險(xiǎn)，似乎是省下了買保險(xiǎn)的一點(diǎn)保費(fèi)。其實(shí)仔細(xì)想

想，你實(shí)際上是通過節(jié)省了有數(shù)的一點(diǎn)保險(xiǎn)費(fèi)，自留了未來可能發(fā)生的未知風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)不知什么時(shí)候降臨，也不知會(huì)給你經(jīng)濟(jì)上

造成多大損失。你的資產(chǎn)不知需要多少要隨時(shí)準(zhǔn)備兌換成現(xiàn)金來應(yīng)付突然降臨風(fēng)險(xiǎn)。你認(rèn)為在這種毫不設(shè)防的狀態(tài)下做事業(yè)過日子踏

實(shí)嗎？還是通過保險(xiǎn)事先把風(fēng)險(xiǎn)管理起來再全心全意做事業(yè)好呢?

　　客戶對(duì)保險(xiǎn)單的內(nèi)涵可能還有所不知，它所承載的東西很多，與吃一頓大餐、送禮品有著更為真切的情感因素在里面，它之所以

重要，主要有二：即保險(xiǎn)的緊迫性和愛的延續(xù)性。先到過來說，先說愛的延續(xù)性，你買保險(xiǎn)是為自己呢？還是為你的愛人和孩子呢？

實(shí)際上歸根結(jié)底是為自己最愛的人才買保險(xiǎn)。我們知道，保險(xiǎn)有健康醫(yī)療保險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn)、人壽保險(xiǎn)。有了保險(xiǎn)，看病有經(jīng)濟(jì)保

障，減少了家庭醫(yī)療費(fèi)用的開支，是為了家庭的殷實(shí)。一張保險(xiǎn)單承載著愛的承諾，還充滿了做丈夫的責(zé)任感和超前意識(shí)。

　　不管在什么情況下，購買保險(xiǎn)和購買其他的任何產(chǎn)品的行為都不可同日而語。表面上看，好像保險(xiǎn)可以今天買，也可以后天買，

像很多商品一樣。但是，很多商品或許晚買一天問題不大，而保險(xiǎn)因?yàn)榕c風(fēng)險(xiǎn)密切相關(guān)，沒有保險(xiǎn)的情況下，風(fēng)險(xiǎn)一旦發(fā)生，損失將

非常大，而風(fēng)險(xiǎn)具有不確定性。

　　綜上所述，從我的專業(yè)角度看，只需要找到最適合自己保障需求的就可達(dá)到目的。