今年22歲的小劉剛剛步出校園走出社會(huì)，才找到工作的他雖然單位已幫他買有社保，但保險(xiǎn)意識(shí)強(qiáng)的他還想投資一份商業(yè)保險(xiǎn)，希望專家給些建議。專家以案例為他分析。

　　★案例分析：

　　一般人員的保險(xiǎn)計(jì)劃

　　客戶資料：陳小姐，23歲，文員，月均收入2400元

　　年繳保費(fèi)：4000元

　　客戶需求：做著一份算是穩(wěn)定的工作，工資年收入是3萬左右，有社會(huì)的養(yǎng)老保險(xiǎn)。主要關(guān)注的是健康和所有醫(yī)療費(fèi)用（門診+住院）的報(bào)銷和意外險(xiǎn)，養(yǎng)老也是我所考慮的一個(gè)方面。有無分紅并不重要，主要是想在醫(yī)療費(fèi)用不要負(fù)擔(dān)太重和將來有個(gè)保障。保險(xiǎn)預(yù)算是3000-4000元

　　保障需求分析

　　一、買保險(xiǎn)一般是從幾個(gè)方面考慮：1、意外保障，這是最基本的。2、醫(yī)療保障，包括普通疾病醫(yī)療和重大疾病醫(yī)療。3、生命保障：包括身故或全殘保障，以及養(yǎng)老保障。這三個(gè)方面的結(jié)合，就成為一個(gè)全面的保障三角。缺少其中一個(gè)邊，就會(huì)產(chǎn)生保障空白。

　　二、從客戶所提供的資料，結(jié)合佛山本地的醫(yī)保政策?？蛻羰怯嗅t(yī)保的，醫(yī)保提供以下方面的保障：

　　1、感冒去醫(yī)院看病，這是社保局統(tǒng)一為購買社保的城鎮(zhèn)職工統(tǒng)一參保各區(qū)的《居民醫(yī)療門診》，主要是提供疾病方面的門診藥費(fèi)報(bào)銷和少數(shù)幾種常見的檢查項(xiàng)目的費(fèi)用報(bào)銷。各區(qū)的可報(bào)銷范圍是有區(qū)別的。同時(shí)報(bào)銷比例還與醫(yī)院級(jí)別有關(guān)。

　　2、疾病住院：如果因?yàn)榧膊⌒枰≡?，是可以到到轄區(qū)內(nèi)的醫(yī)保定點(diǎn)醫(yī)院住院，并且根據(jù)不同級(jí)別的醫(yī)院有不同的起付線（絕對免責(zé)），對于超過起付線，并且符合醫(yī)保范圍的醫(yī)療，由醫(yī)保和個(gè)人共同按比例承擔(dān)。個(gè)人仍然承擔(dān)一部分醫(yī)療費(fèi)。

　　3、對于非疾病方面的門診或住院，或由第三方責(zé)任人造成的意外傷害所需要的門診或住院，醫(yī)保是不給報(bào)銷。

　　因此，通過商業(yè)保險(xiǎn)將意外醫(yī)療和疾病住院起付線以下及個(gè)人按比例承擔(dān)部分的費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)，轉(zhuǎn)移給保險(xiǎn)公司是首先考慮的問題。

　　三、重大疾病保障。重大疾病是危害年輕人生命的一個(gè)重要因素，從過去保險(xiǎn)公司的理賠數(shù)據(jù)顯示，重大疾病的高發(fā)期在青壯時(shí)期，并且以惡性腫瘤占的比例較高。以現(xiàn)在的醫(yī)療費(fèi)用計(jì)算，最少是需要10萬的費(fèi)用。所以如果一旦患上重大疾病，將會(huì)對家庭的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生巨大的壓力，所以通過商業(yè)保險(xiǎn)將重大疾病的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移出去是第二個(gè)要考慮的問題。

　　四、父母將子女養(yǎng)育成人，將平生的大部分積蓄花在子女的教育上，所以有工作能力后，孝順父母是做子女要做考慮的。如果父母健康平安，可能不需要子女的幫助就可以解決，但如果發(fā)生重大的事情，子女仍然是一個(gè)依靠的對象，而子女的幫助能力在于工作能力提供的收入，但如果因?yàn)橐恍┦鹿蕦?dǎo)致失能或身故，對父母來說無疑是失去了一個(gè)依靠或者是加大的負(fù)擔(dān)。所以為自已準(zhǔn)備相當(dāng)于年收入5～10倍的身故保障是第三個(gè)要考慮的問題。

　　五、當(dāng)平平安安到了退休年齡，為養(yǎng)老提供充足的生活費(fèi)，保證生活水平不下降，是需要考慮的，年輕時(shí)為了工作努力，過度的勞累積累，小病小痛這個(gè)時(shí)侯也會(huì)多起來。因此，如果這個(gè)時(shí)侯保險(xiǎn)公司將自已年輕時(shí)存的本金和利息返還給自已，無疑是雪中送碳。所以適當(dāng)?shù)谋Ｕ掀谙?，有一筆滿期金返還，可以及時(shí)使用，是保險(xiǎn)費(fèi)用支出所要考慮的第四個(gè)問題。

　　★保險(xiǎn)小常識(shí)：

　　商業(yè)保險(xiǎn)都有多少種，有什么好處？

　　在從業(yè)6年的工作過程中，經(jīng)常會(huì)遇到很多客戶對于保險(xiǎn)這個(gè)極富專業(yè)知識(shí)的領(lǐng)域的陌生，現(xiàn)用自己的語言簡簡概話一下，希望能幫助大多數(shù)有意愿了解的朋友更便于了解！

　　我個(gè)人認(rèn)為，對于人身商業(yè)保險(xiǎn)按其用途大概可以分為4類：

　　1，意外保障：解決生活中的磕磕碰碰、外來、突發(fā)、非人為故意、非疾病原因?qū)е碌娜松韨?，大到意外身故、意外殘疾、燒傷，中到意外引起的住院，小到意外引起的看一下門診都可以通過商業(yè)保險(xiǎn)中的意外險(xiǎn)解決！

　　2，健康保障：解決生活中因?yàn)榧膊≡驅(qū)е碌尼t(yī)療開支，中到疾病引起的住院醫(yī)療、大到如癌癥一旦發(fā)生會(huì)導(dǎo)致幾十萬的巨額治療費(fèi)用；當(dāng)然還有很多朋友會(huì)想到平時(shí)感冒、發(fā)燒引起的看門診但沒有住院的情況，這類目前在整個(gè)保險(xiǎn)市場上的個(gè)人險(xiǎn)產(chǎn)品中基本上都沒有單獨(dú)可以保這項(xiàng)的，以后可能會(huì)有但價(jià)格一定不便宜；不過有社保的話，其中醫(yī)保中現(xiàn)在每個(gè)月會(huì)有300塊的報(bào)銷額，這方面是比較小的問題不用太多擔(dān)心！

　　3，身故壽險(xiǎn)保障：這塊主要解決如果發(fā)生不幸離開這個(gè)世界了，能通過購買的保險(xiǎn)賠付一筆錢給我們自己最愛的人，幫我們盡最后一份責(zé)任與對家人的愛！

　　4，分紅類、投資理財(cái)性質(zhì)的保險(xiǎn)：這類產(chǎn)品主要是解決在基礎(chǔ)意外及健康保障全部考慮齊全以后，經(jīng)濟(jì)上允許也希望通過保險(xiǎn)這種最為安全、低風(fēng)險(xiǎn)的理財(cái)渠道為自己的晚年生活多留存一筆安全的養(yǎng)老金、為小孩子以后的教育多留存一筆安全保證的教育費(fèi)用，或是整合投資風(fēng)險(xiǎn)做穩(wěn)健型的、中長期持續(xù)低風(fēng)險(xiǎn)投資可配合選擇！

　　從保險(xiǎn)產(chǎn)品可為我們實(shí)現(xiàn)的作用來講基本上就大體可以概括為如上4類，每位消費(fèi)者可根據(jù)自己不同階段的保障需求、實(shí)際的經(jīng)濟(jì)承受能力依次進(jìn)行合理的規(guī)劃，從而達(dá)到健康理財(cái)、最終實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的終極目標(biāo)！

　　以上概述希望能幫助大家理解，進(jìn)行保險(xiǎn)規(guī)劃里面有很多專業(yè)性的東西，建議一定找位專業(yè)、負(fù)責(zé)的保險(xiǎn)從業(yè)人員來協(xié)助自己完成保險(xiǎn)規(guī)劃的動(dòng)作，拿出多點(diǎn)坦誠、多交流一下，問題很容易解決!