1、人的健康原因（保險公司不是給錢就要）保險公司。

　　上面我模擬了一個消費者購買保險的口吻，實際在購買保險中，很多消費者被拒之商業(yè)保險大門之外，不能再夠買保險了

　　為何給保險公司錢她還不要呢？>>原因很簡單，每一家保險公司都是一家企業(yè)，企業(yè)是以營利為目的的，如果保險公司接受了一位不健康人士的投保要求，可能就要造成企業(yè)的可預見性虧損，這當然是一家企業(yè)所不能接受的，這點也體現(xiàn)了保險公司對已投?？蛻舻呢撠熑螒B(tài)度.

　　下面說說工作中的2個真實案例:

　　案例1我的同事梁小姐年前給一個客戶投保了10萬重大疾病保險，這個客戶買保險的原因很簡單，就是感覺最近腰部總是疼痛。由于這個客戶住在北京郊區(qū)，后來到市里來做檢查，醫(yī)生說要換腎?。?！由于大病險都有一個觀察期，雖然我們公司在國內(nèi)公司是比較短的只有90天，但在觀察其內(nèi)也是不能理賠的，雖然保單下來了，最后梁小姐還是給客戶辦理了退保。

　　案例2另一位同事郝小姐，一直電話跟蹤一位客戶，客戶說想給孩子買一份保險，但半年過去了，客戶總是說比較忙再聯(lián)系，所以孩子的保單一直沒有購買，今年5月份她再一次撥通了這個客戶的電話，內(nèi)位客戶非常沮喪，說孩子得了川崎?。ㄉ賰捍蟛〉囊环N）正在住院，問保險還能買嗎，答案自然是否定的。

　　相信這樣的事情，很多保險業(yè)務員都遇到過，由于保險公司在投保前有“如實告知”向上面這2種情況，小朋友和內(nèi)位成人朋友再次投保的概率幾乎為”0”。所以，保險不是人人都能買的，如果都能買，保險業(yè)務員只要到醫(yī)院支個桌子就可以了，那些得了癌癥，中風。。大病的病人，內(nèi)些意外受傷的病人肯定會踴躍購買的，可惜他們已經(jīng)不能購買了！>>因此，我感覺個人在自己比較年輕，身體比較健康，沒有發(fā)生過一些疾病住院的時候，盡早為自己投保，因為商業(yè)保險只為健康人開放，一旦未來身體發(fā)生一些狀況，可能就失去了一生的“投保機會”，對于擁有這個機會的朋友，大家一定要珍惜對于一些已經(jīng)有一些疾病隱患，保險公司同意加費承包的朋友，如果經(jīng)濟條件允許，還是要盡早為自己增加一份保障！

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