隨著社會(huì)老齡化進(jìn)程的加快，國內(nèi)養(yǎng)老保險(xiǎn)市場是巨大的藍(lán)海。中國人壽進(jìn)行壽險(xiǎn)市場需求調(diào)查表明，養(yǎng)老健康是客戶購買壽險(xiǎn)產(chǎn)品的首要需求；在被調(diào)查的客戶中，有70%的客戶未來兩年有購買需求；而產(chǎn)品和營銷員是誘發(fā)客戶購買的關(guān)鍵。但是，究竟開發(fā)什么樣的養(yǎng)老保險(xiǎn)產(chǎn)品才能滿足市場需求？

　　目前消費(fèi)者對于商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)的要求很多，中國人壽產(chǎn)品開發(fā)部負(fù)責(zé)人介紹，客戶希望養(yǎng)老金要投保范圍寬，但是利益收益要高；返還時(shí)間活，但是固定利息要高；滿期時(shí)間好，但是滿期要能返本；領(lǐng)取要方便，但是核保手續(xù)要簡；分紅利益好，但是保障功能要全；產(chǎn)品保障性，但是利益不能削減；解決問題強(qiáng)，但是可以兼顧其它。“尤其是對分紅高、保障全的養(yǎng)老保險(xiǎn)產(chǎn)品更加熱衷。”

　　然而，分析如今國內(nèi)壽險(xiǎn)市場就會(huì)發(fā)現(xiàn)，具有平衡現(xiàn)在和未來現(xiàn)金流功能的理財(cái)產(chǎn)品眾多，而專注于退休養(yǎng)老的專業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)產(chǎn)品相對較少。在個(gè)人養(yǎng)老保險(xiǎn)產(chǎn)品的類別上，仍然以定額年金保險(xiǎn)、有保底收益的分紅類年金、無保底承諾的投資連結(jié)類保險(xiǎn)，以及具有保障功能的儲(chǔ)蓄型壽險(xiǎn)產(chǎn)品等傳統(tǒng)產(chǎn)品為主。

　　現(xiàn)階段養(yǎng)老保險(xiǎn)市場明顯不足以滿足人們的巨大需求。商業(yè)養(yǎng)老險(xiǎn)需要加大創(chuàng)新力度。

　　“國壽基層公司對于新型養(yǎng)老產(chǎn)品的開發(fā)需求強(qiáng)烈，希望能夠開發(fā)出定位明確、功能突出、適應(yīng)市場需求的新型個(gè)人分紅型養(yǎng)老產(chǎn)品，包括年金領(lǐng)取期可以分紅，養(yǎng)老保險(xiǎn)應(yīng)更偏重生存給付而不能偏重身故給付等。”中國人壽相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。而實(shí)際上，有些壽險(xiǎn)公司已經(jīng)在開始推出創(chuàng)新的養(yǎng)老保險(xiǎn)產(chǎn)品，或?qū)σ延挟a(chǎn)品進(jìn)行升級改造增加賣點(diǎn)，諸如變終身年金為定期年金；采用遞增式年金設(shè)計(jì)理念；年金領(lǐng)取期前身故保障低；除年金外都沒有設(shè)置高額的生存金返還等。

　　“針對消費(fèi)者和基層公司對養(yǎng)老產(chǎn)品的訴求，為保持國壽在養(yǎng)老市場的產(chǎn)品競爭力，我們認(rèn)為，設(shè)計(jì)"福祿滿堂"的關(guān)鍵點(diǎn)是能夠?qū)？顚Ｓ?、安全保值、兼顧保障，而且領(lǐng)取標(biāo)準(zhǔn)和分紅收益較為突出。”上述負(fù)責(zé)人表示，同時(shí)，在國壽成立61周年之際，公司專門開發(fā)這款專業(yè)養(yǎng)老產(chǎn)品，就是要回饋于客戶，讓利于客戶。”