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全職太太應(yīng)該如何買保險
2017-02-02 08:00:02
無憂保
傳統(tǒng)的保險營銷手段容易給行業(yè)造成一些負(fù)面影響，人情保險多數(shù)情況下并不是客戶的真實需求，在客戶并不理解保險功能而通過人情強(qiáng)推保險，很容易讓消費者不滿，給保險業(yè)帶來負(fù)面的影響。
教你巧妙應(yīng)對人情保險
李先生十年前經(jīng)營海運生意，為企業(yè)投保了一份海運保險。在一次出險后，李先生向太保報案，保險公司及時勘察，在一月之內(nèi)完成全部理賠手續(xù)。李先生又按照企業(yè)特殊的需求請?zhí)樽隽嗽敿?xì)的保險規(guī)劃，預(yù)防企業(yè)風(fēng)險的發(fā)生。
雖然有了保險理賠的經(jīng)歷，但是李先生自己給家庭的保險規(guī)劃比較特別，給企業(yè)上保險，給孩子和其他親人買保險，而對自己的保險規(guī)劃并不重視，唯一買過的一份壽險也是因為人情面子原因，事后覺得不是很合適，對保險公司也頗有微詞。李先生表示，相對于保險的銷售，他更注重保險公司的后續(xù)服務(wù)，特別是理賠的及時性，好的理賠服務(wù)才能讓企業(yè)運營更加健康。
當(dāng)遇到“人情保險”，我們究竟該怎么辦呢？
專家表示：如果你心里確實不愿意購買這份保險，你可以用“緩兵之計”來應(yīng)對，比如托辭已經(jīng)購買同類產(chǎn)品或者幫忙介紹其他朋友購買等。如果你覺得不合適，仍然拉不下面子拒絕的話，可以選擇簡單便宜的保險產(chǎn)品。選擇年期短的，繳費越少越好，另外不要額外購買附加險，這只是單純賣朋友面子，無需太講究。
其實一些優(yōu)秀的代理人更愿意用自身的專業(yè)知識影響客戶，通過科學(xué)的保險規(guī)劃說服客戶;他們更懂得如何選擇客戶，比如客戶堅決不購買保險、排斥保險，代理人也會繞道。
全職太太應(yīng)該如何買保險
很多客戶缺乏足夠的風(fēng)險意識，沒有科學(xué)的保險規(guī)劃，保險意識比較籠統(tǒng)且偏理財，而且本身也沒有耐心打理已有保險，所以需要代理人幫助規(guī)劃。一般情況下，客戶比較厭煩理賠繁瑣的程序，保險產(chǎn)品再好，缺乏好的理賠機(jī)制和服務(wù)也不行;保險公司在大打營銷廣告之外，應(yīng)該更加注重滿足客戶的需求，提供更多的服務(wù)和好的體驗，才會贏得人心。
孟女士是一個全職太太，自己想要購買保險，卻又不知道買什么產(chǎn)品合適，由于之前在銀行有誤買保險的經(jīng)歷，不敢貿(mào)然購買。因此她咨詢了身邊朋友的保險情況，了解之后自己去太保服務(wù)大廳購買了一份少兒保險，陸陸續(xù)續(xù)在代理人的幫助下，為其家庭做了完整的保險規(guī)劃，購買了幾份保險。后來，由于保險意識的不足，孟女士停掉了一份少兒住院醫(yī)療保險，誰知在幾個月后孩子出險，看著一大包的醫(yī)院費用單據(jù)，孟女士才后悔當(dāng)初的選擇;然而為其服務(wù)的代理人電話告知自己為孟女士墊付了保險費，第一時間幫助其完成理賠手續(xù)，挽回了損失。孟女士受益后，向周圍的朋友講述自己的經(jīng)歷，代理人也陸續(xù)接到了孟女士轉(zhuǎn)介紹的客戶。
全職太太如何為自己的孩子規(guī)劃保險呢？
代理人說，年輕的母親保險意識不足，對自己孩子的身體情況不是很了解，買保險時容易偏頗。0-10歲孩子應(yīng)該首先考慮重疾險和住院醫(yī)療保險;有能力可以繼續(xù)購買教育保險，為孩子做好未來的規(guī)劃，教育金專款專用，給還將來創(chuàng)業(yè)婚嫁儲蓄;除了給孩子買保險，應(yīng)該圍繞孩子做好家庭的保險規(guī)劃，父母科學(xué)支配資金傳承資金，通過保險做好資產(chǎn)保值增值，同時還可利用保險有效避稅。
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