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導(dǎo)讀
在陳東升看來(lái)，在醫(yī)養(yǎng)體系下，保險(xiǎn)公司成為醫(yī)院的主要投資者，已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。
“首先，人壽保險(xiǎn)關(guān)注人的生老病死，保險(xiǎn)公司很自然地通過(guò)投資醫(yī)院，形成保險(xiǎn)+醫(yī)療+養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)鏈的延伸。其次，保險(xiǎn)+醫(yī)養(yǎng)模式在全球已經(jīng)有不少成功案例，比如美國(guó)有家名叫凱撒的保險(xiǎn)公司，將健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)與醫(yī)院結(jié)合起來(lái)，形成可持續(xù)的新商業(yè)模式?！彼硎?，未來(lái)，泰康人壽還打算投資逾50億元，參與南京仙林鼓樓醫(yī)院二期的建設(shè)，并引入國(guó)際醫(yī)療機(jī)構(gòu)提升醫(yī)療服務(wù)水準(zhǔn)，再結(jié)合泰康籌建的養(yǎng)老社區(qū)，形成醫(yī)養(yǎng)結(jié)合的養(yǎng)老服務(wù)保障體系。
本報(bào)記者 陳植 上海報(bào)道
“泰康8年前進(jìn)入養(yǎng)老社區(qū)產(chǎn)業(yè)，3年前進(jìn)軍醫(yī)療產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在我們打算在這個(gè)基礎(chǔ)上，做些新的嘗試?！?月29日，泰康人壽董事長(zhǎng)陳東升在一次會(huì)議間隙接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者專訪時(shí)坦言。
他所說(shuō)的新嘗試，即泰康人壽參與南京仙林鼓樓醫(yī)院改制投資獲得80%股權(quán)，并建立一個(gè)比鄰該醫(yī)院養(yǎng)老社區(qū)，形成一個(gè)醫(yī)養(yǎng)結(jié)合（即以醫(yī)為主的養(yǎng)老服務(wù)保障）的養(yǎng)老社區(qū)新生態(tài)圈。
此前，泰康人壽在國(guó)內(nèi)籌建的7個(gè)養(yǎng)老社區(qū)，均主打“養(yǎng)老”牌。隨著南京這個(gè)醫(yī)養(yǎng)一體化建設(shè)項(xiàng)目面世，泰康人壽似乎開(kāi)始調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略——構(gòu)建“保險(xiǎn)+醫(yī)養(yǎng)”新型醫(yī)療養(yǎng)老保障體系。
陳東升表示，的確，泰康人壽的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略主要分成三大板塊，即人壽保險(xiǎn)+大資管+醫(yī)養(yǎng)。
有業(yè)內(nèi)人士指出，泰康人壽為此可能要付出不菲的代價(jià)。一方面建設(shè)一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)的醫(yī)院，動(dòng)輒數(shù)十億元的投入，需要大量的資金支持；另一方面參與公立醫(yī)院改制投資，同樣面臨盈利周期偏長(zhǎng)的考驗(yàn)。
”我們肯定希望這家醫(yī)院能盡早盈利?！瓣悥|升坦言。但他更看重的，是這家醫(yī)院給公司帶來(lái)的業(yè)務(wù)整合效應(yīng)——通過(guò)設(shè)立醫(yī)院，泰康有機(jī)會(huì)將客戶服務(wù)、保險(xiǎn)理賠、健康管理、醫(yī)療服務(wù)、養(yǎng)老社區(qū)營(yíng)銷等業(yè)務(wù)也實(shí)現(xiàn)整合，創(chuàng)造新的商業(yè)價(jià)值。
“目前泰康人壽的資本還是相對(duì)充足的，按照償一代的計(jì)算口徑，泰康人壽的償債能力充足率在180%附近，若按照明年實(shí)施的償二代（以風(fēng)險(xiǎn)為導(dǎo)向的償付能力監(jiān)管體系）計(jì)算，泰康人壽的償債能力充足率將達(dá)到280%?！彼硎?，有精算師對(duì)此做過(guò)測(cè)算，以泰康人壽當(dāng)前資本金與利潤(rùn)增速，能支持未來(lái)數(shù)年業(yè)務(wù)發(fā)展需要。
控股仙林鼓樓醫(yī)院始末
資料顯示，南京仙林鼓樓醫(yī)院最初由南京市仙林新區(qū)管委會(huì)負(fù)責(zé)籌建，交由南京鼓樓醫(yī)院委托管理。在泰康人壽“控股型”收購(gòu)前，南京市仙林新區(qū)管委會(huì)與鼓樓醫(yī)院各持80%與20%股權(quán)，如今，通過(guò)醫(yī)院的混合制改革，泰康人壽以增資擴(kuò)股形式投入10多億元，獲得這家醫(yī)院的80%股權(quán)。
在陳東升看來(lái)，在醫(yī)養(yǎng)體系下，保險(xiǎn)公司成為醫(yī)院的主要投資者，已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。
“首先，人壽保險(xiǎn)關(guān)注人的生老病死，保險(xiǎn)公司很自然地通過(guò)投資醫(yī)院，形成保險(xiǎn)+醫(yī)療+養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)鏈的延伸。其次，保險(xiǎn)+醫(yī)養(yǎng)模式在全球已經(jīng)有不少成功案例，比如美國(guó)有家名叫凱撒的保險(xiǎn)公司，將健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)與醫(yī)院結(jié)合起來(lái)，形成可持續(xù)的新商業(yè)模式。”他表示，未來(lái)，泰康人壽還打算投資逾50億元，參與南京仙林鼓樓醫(yī)院二期的建設(shè)，并引入國(guó)際醫(yī)療機(jī)構(gòu)提升醫(yī)療服務(wù)水準(zhǔn)，再結(jié)合泰康籌建的養(yǎng)老社區(qū)，形成醫(yī)養(yǎng)結(jié)合的養(yǎng)老服務(wù)保障體系。
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，泰康人壽的這次戰(zhàn)略調(diào)整，需要克服不少困難。首先，目前養(yǎng)老社區(qū)的毛利率并不算高，加之參與醫(yī)院改制建設(shè)的資金投入不菲，很可能拉長(zhǎng)保險(xiǎn)資金的盈利周期。
陳東升對(duì)此反駁說(shuō)，人壽保險(xiǎn)進(jìn)入醫(yī)養(yǎng)體系的最大優(yōu)勢(shì)，恰恰是其持續(xù)的大量資金投入，最終，保險(xiǎn)公司可以打通客戶保險(xiǎn)理賠、養(yǎng)老服務(wù)、醫(yī)療服務(wù)等環(huán)節(jié)，創(chuàng)造更大的商業(yè)價(jià)值。
有知情人士透露，這也是泰康人壽獲得南京仙林鼓樓醫(yī)院控股權(quán)的重要原因之一。早在南京相關(guān)部門籌建這家醫(yī)院時(shí)，已約定在合適時(shí)機(jī)將引入戰(zhàn)略投資者，解決醫(yī)院建設(shè)過(guò)程的資金瓶頸。
其間，他們接觸過(guò)10多個(gè)潛在投資機(jī)構(gòu)，發(fā)現(xiàn)多數(shù)機(jī)構(gòu)希望南京相關(guān)部門能將醫(yī)院與更多土地資源打包出售，未來(lái)尋求上市實(shí)現(xiàn)資本退出。
“南京相關(guān)部門最終抬高戰(zhàn)略投資者的準(zhǔn)入門檻。首先他必須滿足國(guó)家支持大健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)的政策方向，其次它能帶來(lái)客戶資源整合機(jī)會(huì)，最后它愿意持續(xù)投入大量資金支持醫(yī)院長(zhǎng)久發(fā)展。”他說(shuō)。經(jīng)過(guò)多次溝通，泰康人壽最終成功進(jìn)駐，通過(guò)公開(kāi)招標(biāo)形式獲得相應(yīng)控股權(quán)。
泰康的“算盤”
隨著泰康人壽控股投資南京仙林鼓樓醫(yī)院，其“保險(xiǎn)+醫(yī)養(yǎng)”的新戰(zhàn)略布局也浮出水面。
陳東升向記者表示，泰康人壽對(duì)此設(shè)定三個(gè)發(fā)展層次，第一層次是要全國(guó)核心城市進(jìn)行布局，建立以醫(yī)教研為核心的頂級(jí)三甲醫(yī)院資源；第二層在泰康各個(gè)養(yǎng)老社區(qū)都建立康復(fù)醫(yī)院，提供基本護(hù)理、醫(yī)療咨詢、康復(fù)醫(yī)療等服務(wù)；第三層是參股特定的醫(yī)療機(jī)構(gòu)資源，擴(kuò)充以醫(yī)為主的養(yǎng)老服務(wù)保障范疇。
他指出，泰康對(duì)公立醫(yī)院的參與投資方式，并不局限在控股型投資，還會(huì)采取改制、收購(gòu)、托管等方式參與公立醫(yī)院和企業(yè)醫(yī)院的投資。
目前，泰康人壽先后投資了安琪爾婦產(chǎn)連鎖醫(yī)院與華大基因，并嘗試控股型收購(gòu)某些企業(yè)職工醫(yī)院。
“我們的想法，是將各類醫(yī)療資源進(jìn)行整合，將以醫(yī)為主的養(yǎng)老保障服務(wù)范疇延伸到個(gè)人健康管理、疾病預(yù)防、體檢等環(huán)節(jié)?！标悥|升表示。
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，泰康人壽耗費(fèi)巨資投資公立醫(yī)院改制，也有自己“算盤”。
首先，泰康人壽借助打通保險(xiǎn)理賠、醫(yī)療、健康管理、疾病預(yù)防、養(yǎng)老護(hù)理等各個(gè)環(huán)節(jié)，形成一個(gè)消費(fèi)閉環(huán)，讓客戶保險(xiǎn)資金始終留在泰康人壽業(yè)務(wù)體系內(nèi)，創(chuàng)造更多商業(yè)價(jià)值。
其次，泰康人壽可以借助自身醫(yī)療機(jī)構(gòu)時(shí)時(shí)掌握客戶醫(yī)療進(jìn)展與費(fèi)用開(kāi)支，采取措施盡可能減少不必要的額外醫(yī)療支出，實(shí)現(xiàn)控費(fèi)與降低醫(yī)療理賠開(kāi)支。
最后，在人口老齡化時(shí)代來(lái)臨時(shí)，泰康人壽借助醫(yī)養(yǎng)結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式盡可能延長(zhǎng)客戶的壽命，也許能創(chuàng)造更多的死差利潤(rùn)。
“其實(shí)，泰康人壽三大戰(zhàn)略都有著明確的定位，大資管負(fù)責(zé)提高保險(xiǎn)資金的利差收益，醫(yī)養(yǎng)可以提高死差收益，讓人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)更好的業(yè)績(jī)?！睒I(yè)內(nèi)人士指出。
陳東升對(duì)此表示，構(gòu)建”保險(xiǎn)+醫(yī)養(yǎng)“的戰(zhàn)略布局，的確是泰康人壽盤活客戶資源、醫(yī)療資源、保險(xiǎn)資源的一次新嘗試。
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