無憂保職場指南早報(bào)：文/新浪財(cái)經(jīng)特約撰稿人 德魯申

　　假設(shè)你的業(yè)績是職場主流里的中等偏上，隨著工作時(shí)間的增加，理論上你的經(jīng)驗(yàn)、技能、人脈、影響力都在提高，更重要的是，你的生活會(huì)發(fā)生變化，用錢的地方越來越多。很多人據(jù)此認(rèn)為，公司應(yīng)該給自己更高的工資，但以這個(gè)為錨點(diǎn)去和老板談加薪，勢必遭到可恥的失敗。

在和老板談加薪之前，判斷可行性是第一要?jiǎng)?wù)，隨后是端正態(tài)度、選擇時(shí)機(jī)、擬定談判策略、做好談不成的準(zhǔn)備、開始談判。

　 上文書說到年終總結(jié)的績效評估分成五檔，如果你不是在最后一檔或倒數(shù)第二檔，基本上可以指望來年工資有所增長，幅度與得分正相關(guān)。如果你是得分超高的大牛，而且一直保持在這個(gè)高水平上，照理說你的老板會(huì)非常擔(dān)心你被競爭對手挖走，因此在升職加薪方面會(huì)比較主動(dòng)。但正所謂花無百日紅，如果你真的可以長年保持這種高水平，還給別人打工干啥，不如自己創(chuàng)業(yè)算了。

　　以百分制來衡量，把你所在公司里絕大多數(shù)人的多年業(yè)績表現(xiàn)平均值作為及格線六十分，并以此為基準(zhǔn)和同行業(yè)做個(gè)比較，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：正常情況下職場和社會(huì)一樣，都是紡錘形，即干得還可以但也不能說多好、在及格線上下徘徊的從業(yè)人員，是職場的主流。

　　我們必須認(rèn)識(shí)到，績效評估的模型無論多精妙，總是有主觀評判的成份在里面，因此分值高低并不能完全真實(shí)地反映一個(gè)人對公司貢獻(xiàn)的大小和市場價(jià)值。但不管你對最終打分是否完全滿意，可能都想借機(jī)和老板談?wù)劰べY的事兒，本文即是一些初步建議，供大伙兒參考。

　說實(shí)話，入職前談工資的難度，要低于入職后談加薪。招聘時(shí)公司往往對具體職務(wù)的薪酬有明確預(yù)算，同時(shí)也會(huì)參考市價(jià)和候選人期望價(jià)位，總之是有靜態(tài)基準(zhǔn)的。入職后盡管市價(jià)依然存在，公司也不能說對具體職務(wù)的薪酬就完全沒有了預(yù)算，但這些基準(zhǔn)變成了移動(dòng)靶，中槍難度提高。更何況，人的期望值不一樣了，對于那些業(yè)績不錯(cuò)的人來說更是如此。

　　假設(shè)你的業(yè)績是職場主流里的中等偏上，隨著工作時(shí)間的增加，理論上你的經(jīng)驗(yàn)、技能、人脈、影響力都在提高，更重要的是，你的生活會(huì)發(fā)生變化，用錢的地方越來越多。很多人據(jù)此認(rèn)為，公司應(yīng)該給自己更高的工資，這是完全正常的。但以這個(gè)為錨點(diǎn)去和老板談加薪，勢必遭到可恥的失敗。

　　何解？很簡單，兩點(diǎn)原因：1、你自認(rèn)為技能提高了，和你老板認(rèn)為你對公司價(jià)值更大了，是兩回事；2、你需要更多的錢，和你是否值得公司支付更多的工資，也是兩回事。

　　在和老板談加薪之前，判斷可行性是第一要?jiǎng)?wù)，隨后是端正態(tài)度、選擇時(shí)機(jī)、擬定談判策略、做好談不成的準(zhǔn)備、開始談判。

　　挨個(gè)說。

　一、可行性分析

　要事優(yōu)先：你首先必須對自己之與公司的價(jià)值有個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。

　　根據(jù)《職責(zé)描述》(Job Descriptions)和過去一年的表現(xiàn)，判斷一下自己在這個(gè)職位上的競爭力和不可替代性。然后換個(gè)角度看，假設(shè)你坐到你老板的位置，怎么看你對公司的貢獻(xiàn)，能否量化成硬指標(biāo)

　　即無論從哪個(gè)角度看，爭議都最小的指標(biāo)。

　　還要結(jié)合公司的整體經(jīng)營情況，所謂大河有水小河滿、大河斷流小河干，你不可能脫離公司的實(shí)際情況，胡亂提要求。

　　可行性分析的目標(biāo)在于確定和老板談加薪是否現(xiàn)實(shí)，以及確定要談的話到底該提多高的要求。

　二、端正態(tài)度

　要求(Ask)，而不是哀求(Beg)。

　　記住：你是個(gè)專業(yè)人士，公司請你做事是因?yàn)槟阌袑I(yè)知識(shí)和技能，可以幫到公司。你和你老板的關(guān)系，應(yīng)該是正常的上下級關(guān)系，大家都是職業(yè)人士，并不存在誰把誰踩在腳下恣意蹂躪的情形。

　　要求是理智的，平和的；哀求是情緒化的，偏激的。一旦進(jìn)入哀求模式，即使這次準(zhǔn)了，也意味著你和你老板的關(guān)系變異了，有貓膩是時(shí)間問題。

　　記住：誠懇、自信，能幫你；抱怨、要挾，能毀你。

　　至于跪求，在線下求加薪就算了，線上求種子灑家覺得完全是可以的。

　三、選擇時(shí)機(jī)

　簡單說來，有這么幾個(gè)可選節(jié)點(diǎn)：

　　1.年終總結(jié)做績效評估，是談加薪的常規(guī)時(shí)間點(diǎn)；

　　2.你給公司做了重大貢獻(xiàn)(比如拿下重要客戶巨大一筆生意)時(shí)，是談加薪的非系統(tǒng)性時(shí)間點(diǎn)；

　　3.你老板因?yàn)槭裁词聝盒那榇蠛脮r(shí)，也是個(gè)非系統(tǒng)性時(shí)間點(diǎn)；

　　4.你已到了辭職綜合癥的爆發(fā)臨界點(diǎn)，再不給加薪就打包走人，是個(gè)系統(tǒng)切變的時(shí)間點(diǎn)。

　　根據(jù)《新聞聯(lián)播》的邏輯，灑家建議你基于第一點(diǎn)、抓住第二點(diǎn)、瞄準(zhǔn)第三點(diǎn)、想著第四點(diǎn)，和老板談。

　　次序千萬不要搞錯(cuò)！

　四、擬定談判策略

　和老板談加薪，是個(gè)Crucial Conversation即嚴(yán)肅對話(或曰有壓力的對話)。說實(shí)話，職場里的多數(shù)人扯淡能力遠(yuǎn)強(qiáng)于嚴(yán)肅談話能力

　　這個(gè)話題能單獨(dú)寫一篇，本文暫不贅述。

　　和老板進(jìn)行事關(guān)加薪的嚴(yán)肅談話，可參考以下幾點(diǎn)：

　　1.知道你老板的類型和溝通風(fēng)格(可參考灑家此前寫的老板類型圖一文)；

　　2.回顧一下可行性分析，順便了解一下自己在市場上的行情；

　　3.確定期望的加薪幅度，涉及到其他福利的(補(bǔ)貼、培訓(xùn)等)，一一列明；

　　4. 能像面試時(shí)找個(gè)高手彩排一下的話更好。

　　關(guān)于談判方法，灑家個(gè)人認(rèn)為最好能夠提出量化指標(biāo)，數(shù)字最有說服力；輔以定性描述，例如客戶或同事的好評等。

　　灑家見過極客類員工從投資回報(bào)的角度(ROI)和老板談加薪的，歌詞大意是測算公司在自己身上的投資，包括工資、獎(jiǎng)金、福利、培訓(xùn)等，并和自己對公司的貢獻(xiàn)做比較，以支持自己Underpaid的觀點(diǎn)。老板確實(shí)是被說服了，但落下了心理陰影，覺得這孩子心機(jī)太重，過于計(jì)較，后來安排他去了內(nèi)審部。

　五、談不成怎么辦？

　如前所述，你老板的工作有個(gè)重要部分就是控制費(fèi)用，NBA還有工資帽呢，你們公司每個(gè)職位的薪酬都有上限，再正常不過了。要確保每個(gè)職位都有勝任的人在做，又要確保公司投入產(chǎn)出比的話算，對員工的加薪要求早已有了預(yù)案，是成熟公司的常見做法。因此談不成并不奇怪。

　　談不成有兩種，一是老板同意給加薪，但沒達(dá)到你期望的幅度，二是根本就不同意加薪，一分錢也不給漲。

　　開弓沒有回頭箭，加薪這事兒一旦決定開口，是無法收回的。老板們早就習(xí)慣了員工逆來順受，遇到準(zhǔn)備得當(dāng)、態(tài)度堅(jiān)決、論據(jù)充分、居然還有能力進(jìn)行嚴(yán)肅談話的下屬，第一反應(yīng)可能會(huì)很吃驚，接下來自然就是不高興，甚至憤怒：我已經(jīng)對你夠好的了，還不知足？！因此你要避免在你老板毫無防備的情況下拋出加薪這個(gè)話題，能事先吹吹風(fēng)，也給人家點(diǎn)兒心理準(zhǔn)備。

　　如果你手里已經(jīng)有了另外一份工作要約，當(dāng)然是最保險(xiǎn)的。但多數(shù)情況下還是要在現(xiàn)在這家公司干下去的，因此如果老板同意給你加薪但幅度沒有達(dá)到你的期望，不要?dú)怵H，最重要的是你已經(jīng)走出了這一步，和老板有過這方面的溝通(如果不是交鋒的話)，以后還能再談。談多了，就都熟悉了。

　　如果你老板壓根就不同意，不要戀戰(zhàn)，更不要哀求，摸清楚了底線，也是好事兒一樁開始找下一份工作吧。

　六、開始談判

　前面說了時(shí)機(jī)，這里要說地點(diǎn)：首選當(dāng)然是在正式的辦公場合，你和你老板一對一，在公司里談，這樣最正規(guī)；其次是和老板因公出差途中，最好是拿下大單的返程；第三是公司以外的其他場合，但灑家一般不推薦這么做，除非你心意已決談不成就離職。

　　無論如何，別在酒桌上、K房里談，你老板即使當(dāng)時(shí)從了，事后也可以矢口否認(rèn)，順便認(rèn)為你是在訛他那可就全瞎了。

　　上述建議，男女通用。但考慮到女生的淚腺似乎更發(fā)達(dá)一些，灑家還是要忠告：不要哭訴。如果預(yù)感到自己說到激動(dòng)處會(huì)落淚，請務(wù)必自帶手帕你老板可能和灑家一樣是個(gè)有先見之明的好心人，但你哭訴用掉了大半盒紙巾，會(huì)讓后面進(jìn)來談話的人誤會(huì)的。真的，灑家已經(jīng)被誤會(huì)過好幾次了。

　　如果加薪談成了，可以請老板吃頓飯，表示感謝。切忌不要給老板塞紅包曾經(jīng)有個(gè)熊孩子獲得加薪后給老板包了個(gè)調(diào)整后月工資那么大的紅包，他老板以為這種納貢每年都會(huì)有，一來二去把好好的公司辦成了老鼠會(huì)。

　　如果你覺得灑家的建議對你幫助實(shí)在太大，不給錢不好意思，寫封電郵過來，灑家會(huì)給你某個(gè)灑家信任的基金會(huì)賬號(hào)，以你自己的名義捐就可以了。

　對本專欄有任何意見、建議、吐槽、爆料，敬請發(fā)送電郵至：renfan.daxian@gmail.com

來源：新浪財(cái)經(jīng)

全國十三五規(guī)劃明確全民參保計(jì)劃，將在2020年前基本實(shí)現(xiàn)。全民參保是政策指向也是新的市場空間，無憂保堅(jiān)定信念承擔(dān)起企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，努力做國家全民參保計(jì)劃的踐行者。 小編有話說：謝謝這么優(yōu)秀的你來看文章，有什么想對小編說的盡管來吧，大家的支持就是我們的動(dòng)力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515