無(wú)憂保職場(chǎng)指南早報(bào)：故事1我大學(xué)的專業(yè)是藥學(xué)，現(xiàn)在在一家生物公司做銷售，和我同時(shí)進(jìn)公司的一個(gè)同事，他的業(yè)績(jī)最好的時(shí)候是我的十分之一。好多人評(píng)價(jià)我比較有親和力，很熱情。因?yàn)槔习迥昙o(jì)也較小，對(duì)我的工作幾乎沒有指點(diǎn)，感覺自己學(xué)不到什么東西。

　做銷售完全是憑自己的感覺摸索，對(duì)自己的銷售技巧與經(jīng)驗(yàn)沒有多少自信?，F(xiàn)在想換工作，我了解過直銷、藥品與保健品業(yè)。醫(yī)藥的大環(huán)境不是很好，所以不敢貿(mào)然轉(zhuǎn)到醫(yī)藥行業(yè)。但不轉(zhuǎn)行，還在生物公司做，真的沒有激情。

　陳凱：很多銷售的管理經(jīng)驗(yàn)是可以學(xué)習(xí)的，基礎(chǔ)的銷售技巧更多的是靠天賦與悟性。

　你有做銷售的天賦，千萬(wàn)不要浪費(fèi)。要知道，公司高層很多都是銷售出身的。

　銷售換工作的三種途徑：產(chǎn)品相似(即同行業(yè)的其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)、客戶相同(譬如國(guó)家電力系統(tǒng)同時(shí)需要發(fā)電設(shè)備、電纜，你可以在這些產(chǎn)品所屬的行業(yè)轉(zhuǎn)換)、銷售模式相同(直銷或者渠道銷售)。你不想遵循第一種途徑，就看看第二和第三種途徑。

　至于公司，職業(yè)生涯初期到中大規(guī)模的公司是明智之舉，畢竟，如果你要提升，光憑自己的摸索是不夠的。

　故事2我在一家外企做銷售主管。近期有一民營(yíng)企業(yè)想要我去他們公司做銷售經(jīng)理，底薪增加3000 元，但是行業(yè)不是特別對(duì)口，是否有必要跳槽?

　陳凱：總的來(lái)說，銷售還是比較容易跨行業(yè)跳槽的一個(gè)職業(yè)，不過如果產(chǎn)品不是相似的話，最好銷售模式或者客戶相近比較好。

　譬如你在消費(fèi)品行業(yè)，是通過渠道銷售，要跳槽去做直銷，又是專業(yè)性比較強(qiáng)的工業(yè)產(chǎn)品，就會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)。

　不太清楚你的年齡，一般最好在35歲之后，在外企做到經(jīng)理級(jí)別再去民企比較好，除非你想創(chuàng)業(yè)，而這家民企對(duì)你創(chuàng)業(yè)又有幫助。

　故事3我是一名自考大專生，國(guó)際貿(mào)易專業(yè)，一直從事服裝行業(yè)的跟單工作。只做老板的客戶，因此壓力不大，工資在當(dāng)?shù)厮阒械?。但是我不知道以后向哪個(gè)方向發(fā)展，總不能一直做業(yè)務(wù)跟單吧。有時(shí)想自己做業(yè)務(wù)開發(fā)，但是壓力好大，又怕工資不能保證，畢竟還要生活與付房貸，不敢貿(mào)然行事。有時(shí)想考研，轉(zhuǎn)行做金融行業(yè)......陳凱：做外貿(mào)的，常規(guī)的幾種出路：一直在中大規(guī)模的外貿(mào)公司打工;自己創(chuàng)業(yè)，從事外貿(mào)方面的工作;以與供應(yīng)商打交道的經(jīng)驗(yàn)為介入口，轉(zhuǎn)向采購(gòu);以進(jìn)出口的經(jīng)驗(yàn)為介入口，轉(zhuǎn)向物流。

　如果你承受壓力的能力較差，建議你轉(zhuǎn)采購(gòu)或物流。

　金融業(yè)的大部分工作比較強(qiáng)調(diào)專業(yè)背景，對(duì)學(xué)歷、證書、專業(yè)的要求都較高，而且，這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，所以，不要貿(mào)然去考金融方面的碩士。

　故事4我今年32 歲，在英國(guó)留學(xué)，獲得了國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的碩士，之前我在國(guó)內(nèi)讀的是這個(gè)專業(yè)的專科。但是我從來(lái)沒有國(guó)際貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)，畢業(yè)后進(jìn)的是建筑公司，做了3 年文員工作?，F(xiàn)在我很想做國(guó)際貿(mào)易，但我找工作大半年了，發(fā)的簡(jiǎn)歷不下三四百份，收到的回音很少。是不是我年齡大沒人喜歡用了?

　陳凱：外貿(mào)是一個(gè)重視經(jīng)驗(yàn)甚于學(xué)歷的職業(yè)，你32 歲了，沒有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，只有一個(gè)英國(guó)碩士文憑，找不到合適的外貿(mào)工作也是情理之中。建議你多投一些外資公司在中國(guó)的采購(gòu)中心或者以外銷為主的工廠，在這些地方做外貿(mào)不需要自己開拓客戶，壓力要小于專業(yè)的外貿(mào)公司。如果你不排斥行政、人力資源方面的工作，也可以在這兩個(gè)領(lǐng)域?qū)ふ夜ぷ鳌?/p>

　故事5我是一名軟件研發(fā)人員, 現(xiàn)在一大型通訊企業(yè)做軟件開發(fā),項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)我挺好, 估計(jì)以后可以做項(xiàng)目系統(tǒng)工程師, 但是發(fā)現(xiàn)自己越來(lái)越?jīng)]工作激情了。想去考MBA，但是沒有時(shí)間;想去考項(xiàng)目管理方向的碩士, 但工作資歷不夠, 郁悶啊!陳凱：項(xiàng)目經(jīng)理是軟件開發(fā)人員比較常見的一個(gè)發(fā)展方向。如果往項(xiàng)目經(jīng)理方向發(fā)展，項(xiàng)目管理方向的碩士學(xué)位比MBA 更實(shí)用。

　故事6我在一家臺(tái)資的代工企業(yè)做了兩年的物料計(jì)劃員。在臺(tái)資企業(yè)里太辛苦了，不想加班，可是又不想浪費(fèi)兩年的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)自己未來(lái)的職業(yè)規(guī)劃覺得很茫然。我想學(xué)點(diǎn)東西，可是又不知道學(xué)什么好。現(xiàn)在轉(zhuǎn)做客服大半年，工作很簡(jiǎn)單、很輕松，沒有任何難度，但升職、加薪的希望都不大，不知道換什么工作好。

　陳凱：如果你不討厭物料計(jì)劃這一塊，可以在物流這個(gè)領(lǐng)域發(fā)展，沒有必要改換職業(yè)。至于你說的加班多這個(gè)問題，可以通過換一家公司來(lái)解決。如果你討厭物流工作，需要借助專業(yè)的職業(yè)方向定位服務(wù)才能解決你的問題。

　任何職業(yè)要學(xué)的東西都可以很多，也可以很少，關(guān)鍵在自己。譬如做物流，你還要學(xué)習(xí)庫(kù)存管理、倉(cāng)庫(kù)管理、運(yùn)輸與進(jìn)出口、ERP 軟件的使用等。而且不是只有學(xué)歷教育、培訓(xùn)才算學(xué)習(xí)，工作中也有很多學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

　故事7我是藥學(xué)本科生，已經(jīng)工作3年多了，一直在大連的小型制藥企業(yè)從事生產(chǎn)質(zhì)量方面的工作?，F(xiàn)在想到北京工作，我想找個(gè)外企或正規(guī)的國(guó)內(nèi)企業(yè)繼續(xù)從事相同的工作，可是現(xiàn)在這方面的招聘少，而且要求相當(dāng)高。目前北京有家中大規(guī)模的藥品流通企業(yè)，要我去做質(zhì)量管理員，這項(xiàng)工作很簡(jiǎn)單，但它是在藥品流通領(lǐng)域，而我以前從事的是藥品生產(chǎn)領(lǐng)域，這樣走下去，我覺得路反而窄了。

　我該怎么辦呢?

　陳凱：流通領(lǐng)域的質(zhì)量工作只是生產(chǎn)領(lǐng)域的一部分，確實(shí)范圍會(huì)比較小一點(diǎn)，但是從大方向來(lái)說，它還是屬于質(zhì)量工作領(lǐng)域。所以，對(duì)你的工作經(jīng)驗(yàn)來(lái)說還是增值的，雖然效果不顯著。

　現(xiàn)在大城市就業(yè)機(jī)會(huì)多，但競(jìng)爭(zhēng)也激烈。你可以先接受這一份工作，然后騎驢找馬，再看看生產(chǎn)型企業(yè)是否有更合適的機(jī)會(huì)。

　故事8我在加拿大工作, 職業(yè)是室內(nèi)設(shè)計(jì)師。因?yàn)樵趪?guó)外換工作不容易，而且覺得長(zhǎng)時(shí)間在這里沒有什么太大的發(fā)展，最近有回國(guó)發(fā)展的想法。雖然對(duì)自己的專業(yè)和英文有很大信心，但還是想問，回國(guó)是否有很大優(yōu)勢(shì)?

　陳凱：你可以去歐美室內(nèi)設(shè)計(jì)公司或者消費(fèi)品公司市場(chǎng)部下面負(fù)責(zé)店面設(shè)計(jì)。你的英文會(huì)是優(yōu)勢(shì)，專業(yè)要看你的作品。提醒一點(diǎn)，國(guó)內(nèi)盜版盛行，所以國(guó)內(nèi)的不少設(shè)計(jì)師會(huì)用很多先進(jìn)的軟件，而很多在國(guó)外工作的人往往不會(huì)用。

全國(guó)十三五規(guī)劃明確全民參保計(jì)劃，將在2020年前基本實(shí)現(xiàn)。全民參保是政策指向也是新的市場(chǎng)空間，無(wú)憂保堅(jiān)定信念承擔(dān)起企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，努力做國(guó)家全民參保計(jì)劃的踐行者。 小編有話說：謝謝這么優(yōu)秀的你來(lái)看文章，有什么想對(duì)小編說的盡管來(lái)吧，大家的支持就是我們的動(dòng)力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515