無憂保職場(chǎng)指南早報(bào)：親愛的人力資源女惡魔，

　雖然我覺得我是準(zhǔn)備得非常徹底了才前去進(jìn)行薪水談判的（即使它可能只是每個(gè)小時(shí)多了額外的一或兩美元），但是，當(dāng)人力資源部副經(jīng)理（HR Business Partner）立即把話題扯到我的薪水該如何按照某個(gè)百分率或另一個(gè)百分率來支付的時(shí)候（我不記得具體的百分率是多少了- -我想說可能是第90個(gè)百分位），我還是感到猝不及防。她甚至毫不猶豫地就給出了這樣的答案。

　當(dāng)時(shí)，我甚至不知道他們所提供的這樣的百分率到底意味著什么。人力資源部副經(jīng)理并沒有明確地說清楚，但我記得她所使用的措辭聽起來讓人覺得他們不會(huì)對(duì)此進(jìn)行商談，因?yàn)槲宜@得的薪水就是X百分位的。我接受了他們最初的報(bào)價(jià)，因?yàn)樗c我曾經(jīng)作為一名承包人所工作的公司所支付給我的薪水相匹配，所以我對(duì)那樣的薪水和所有的隨著這份工作而來的其它的福利是滿意的。

　因此，我想我給你寫郵件的原因是想要得到你的對(duì)于類似那樣的情況能否提供什么意見？很顯然，我可以自己開口詢問，但是，我之前也從來沒有真正地進(jìn)行過薪酬談判，所以我覺得我可能過早地同意了。也許，這對(duì)于你的其他的也不知道以特定的百分位支付薪水的意思的讀者們來說可能是一個(gè)良好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。你是否有任何你認(rèn)為不錯(cuò)的薪酬談判技巧可供分享呢？

　首先，沒有什么公司會(huì)向能力不足的人提供工作機(jī)會(huì)。你對(duì)于這樣的錄用條件是滿意的- -不錯(cuò)的薪水，再加上額外的福利，所以我們沒有理由對(duì)此發(fā)表任何意見。而在事后懷疑自己是沒有意義的- -也許你可以得到更多，但你沒有。而這是一個(gè)很好的工作機(jī)會(huì)。因此，恭喜你獲得了一份好的新工作！愿你在這家公司能有不錯(cuò)的經(jīng)歷。而現(xiàn)在，讓我們來談?wù)務(wù)Z言的問題。

　在之前的有關(guān)低薪的文章中，寫來電子郵件的人談到他的薪水低于第25個(gè)百分位，而我談?wù)摿岁P(guān)于第50個(gè)百分位的問題。

　說實(shí)話，這并不是人力資源從業(yè)人員通常所討論的內(nèi)容。我們使用比較比率（compa-ratio）這一術(shù)語(yǔ)，并把它描繪成圍繞著我們將其稱之為100%的中點(diǎn)。這是一個(gè)完全相同的圖形，只除了我們使用了不同的標(biāo)記方法。

　因此，當(dāng)人力資源部副經(jīng)理說你所得的薪水在90%的位置時(shí)，她希望你想到第一種情況- -所以你會(huì)認(rèn)為你比90%的從事類似工作的人所獲得的薪水都要多！聽起來非常美妙，不是嗎？而實(shí)際情況是，90%的比較比率意味著你所得的薪水比從事該工作的人的平均薪水要底?，F(xiàn)在，不是那么美好了，是不是？（我可能會(huì)因?yàn)楣剂诉@個(gè)小秘密而被撤銷人力資源證書）。

　但是，在你恐慌之前，你要明白，薪酬并不是一門精確的科學(xué)。其中會(huì)涉及到大量的猜測(cè)。是的，公司會(huì)做薪酬調(diào)查，但是在不同的兩個(gè)組織里沒有完全相同的工作。（即使是雜貨店收銀員，根據(jù)公司的不同，也會(huì)有不同的工作預(yù)期。）

　然后，確定什么樣的薪酬等級(jí)契合一份特定的工作很大程度上取決于管理者愿意為該工作職位支付多少錢。職位描述往往是以符合一定的薪水的方式所撰寫的，而不是以其它的方式。此外，不管怎么說，許多公司都不允許你的薪水遠(yuǎn)超過105%的比較比率。在地球上你永遠(yuǎn)都沒有可能得到相對(duì)于中點(diǎn)的125%的薪水。這根本就不會(huì)發(fā)生。

　你的加薪潛力也取決于你的薪水所在的百分位。如果你在75%的位置并有著非常好的工作表現(xiàn)評(píng)級(jí)，那你就可以期望獲得一筆高額的加薪。不過，如果你在100%的位置并有著更好的工作表現(xiàn)評(píng)級(jí)，那你可能最終只會(huì)得到非常少的加薪- -全都因?yàn)樯厦娴哪莻€(gè)小曲線。我們不希望你的薪酬超過100%（或至少不能超過太多），因此，無論你多么出色，你都不會(huì)得到高額的加薪。為了得到不錯(cuò)的加薪，你必須要得到升職，這就又完全是另外一回事了。

　因此，在現(xiàn)實(shí)生活中，90%是一個(gè)不錯(cuò)的程度。你處在接近能在這份工作中可以被預(yù)計(jì)的頂點(diǎn)的附近，但你仍然有加薪的空間。說實(shí)話，如果公司向我提出了一個(gè)我對(duì)其滿意的薪水報(bào)價(jià)，那我會(huì)問：我的薪水的比較比率是多少？如果他們說：你的薪水處在100%的位置！那我會(huì)問：這份工作是否有可能升級(jí)？因?yàn)?，雖然我可能會(huì)對(duì)這樣的薪水滿意，但我知道，到了年底加薪的時(shí)候，我就只能得到一點(diǎn)錢。（更確切地說就是他們按照物價(jià)的增長(zhǎng)所向上調(diào)整的薪酬等級(jí)）。這時(shí)候，招聘經(jīng)理會(huì)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)她的眼珠并很可能會(huì)說，沒有，但是，嘿，你可以嘗試一下。

　進(jìn)行薪水談判完全就是嘗試和冒險(xiǎn)。有時(shí)候，薪酬是固定的。有時(shí)候，并不是。有時(shí)候，對(duì)你來說，諸如度假和通勤以及日程安排這類的事情比美元的數(shù)額要更重要。但是，現(xiàn)在，當(dāng)你走進(jìn)辦公室進(jìn)行薪金談判時(shí)，希望你已經(jīng)可以把自己武裝得更好一點(diǎn)了。

　　作者：Suzanne Lucas

全國(guó)十三五規(guī)劃明確全民參保計(jì)劃，將在2020年前基本實(shí)現(xiàn)。全民參保是政策指向也是新的市場(chǎng)空間，無憂保堅(jiān)定信念承擔(dān)起企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，努力做國(guó)家全民參保計(jì)劃的踐行者。 小編有話說：謝謝這么優(yōu)秀的你來看文章，有什么想對(duì)小編說的盡管來吧，大家的支持就是我們的動(dòng)力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515