無憂保職場指南早報：對于資深職場人士來說，要求加薪不再是讓人膽戰(zhàn)心驚的畏途，卻仍然是一件在操作上有相當技術(shù)含量的事。

即便你已經(jīng)握有足夠的條件和籌碼，仍需要用適合對方的方式來與老板溝通，才能事半功倍地實現(xiàn)你的美麗“薪愿”.而錯誤的溝通方式不但不能使你的薪情看漲，反而很可能讓老板對你的信任度下跌。

找到他人最喜歡的溝通方式

我們都聽說過這條人際溝通的黃金法則："你希望別人怎么對你，你便怎么對人。"事實上，如果把人心比作土壤，你只有選擇適合這塊土地的種子來播種，才能得到想要的收獲，而不是單單從自己的想法出發(fā)，按照自己的需求來揣度他人。

從動機和需求出發(fā)，人的性格可以分為四種類型。

有效溝通的關(guān)鍵是找到他人最喜歡的溝通方式。當你理解了不同人的性格色彩，就能清晰地意識到，人和人是有差異的，用一種方法來對待四種不同的人，你有四分之三的可能會失敗。提高成功率的辦法就是，用別人希望被對待的方式去對待他人。

我們常常會發(fā)現(xiàn)，我們越努力地在我們自己的"頻道"上"廣播"，效果就越差。因為我們面對的人，他們所在的頻率很可能與我們不同。解決的方法很簡單，就是改變我們的"播出頻率"，而不是叫其他人適應我們的"頻率"，我們應該在他們的"頻率"上傳達我們的信息。

四色老板談薪紀要

假設(shè)你希望老板給你加薪，根據(jù)你老板的性格色彩，可以用四種方法來一一對應。

紅色

紅色老板的畫像：他的辦公桌永遠那么亂，他喜歡拍員工肩膀，他笑的時候毫不矜持，他喜歡在開會的時候描繪出一幅幅美好藍圖，他生氣的時候也很劇烈，但多半不會在事后提起，他讓員工感覺沒有距離。

紅色老板口頭禪：太棒了絕妙的好點子為什么不試試我想換一個要有新意。

紅色老板欣賞誰：不斷冒出新點子的有趣員工，活潑愛笑的開心果。

紅色老板討厭誰：沒有團隊精神的人，整天拉著面孔不合群的員工。

跟紅色老板談加薪的催化劑：一個大家都心情愉悅的時間點，帶著愉快的笑容來談。

跟紅色老板談加薪的禁忌：在他情緒不好的時候談，或是在談話中試圖施加壓力。

高調(diào)談薪設(shè)計臺詞："我們團隊中所有的成員都是110%的努力。在我有幸合作過的團隊中，他們是最勤奮努力的。我認為你很難找到如此富于奉獻精神和忠誠度的人。盡管這顯得很不謙虛，但我還是要這么總結(jié)。我們加倍地努力工作，我們達到的高水準也說明了這一點。我們也從沒有偷懶走捷徑。"▲表白要點：突出團隊的努力，充分表達你對這份工作的熱愛，讓他感受到你的誠意。

低調(diào)談薪設(shè)計臺詞："我必須坦白地告訴你，競爭對手公司找過我了，他們開出的薪資比這邊多百分之五十，我確實有些心動。但畢竟我在這家公司五年了，對這里感情很深，和同事們相處都很融洽，如果換一個地方我也不知道自己是否能很好地適應，所以我內(nèi)心十分掙扎。"▲表白要點：開誠布公地告訴他你可能因為物質(zhì)原因而跳槽，但又對公司有感情，不愿意離開目前的團隊。

藍色

藍色老板的畫像：他把全人類的苦難和憂郁都背負在了心上，大家歡躍活潑鬧作一團的時候，他悄無聲息地出現(xiàn)，會讓所有員工背后滾過一陣冷風。他善于分析，思慮周全，有時難免患得患失，左右為難，直至坐失良機。

藍色老板口頭禪：再看看不要輕易作決定報告在哪里給我數(shù)據(jù)你有時間表嗎藍色老板欣賞誰：時刻清醒知道自己在計劃中的哪一步的人，理性處理問題的員工。

藍色老板討厭誰：總是大驚小怪的家伙，承諾了卻不兌現(xiàn)的人。

跟藍色老板談加薪的催化劑：在一個安靜的正式的場合來談，談薪之前不要讓任何其他員工知道這件事。

跟藍色老板談加薪的禁忌：用浮夸不實的吹噓來武裝自己，或威脅說如果不加就走人。

高調(diào)談薪設(shè)計臺詞："我已經(jīng)在一些同類企業(yè)中調(diào)查過相應的薪金范圍，這是高檔、中檔和最低檔。我現(xiàn)在是低于中檔的。當然職位會有不同，但是我確認我相比較而言承擔很相似的職責。在您做出決定之前，請讓我解釋一下我是如何獲得過去的成就的……這里是一些我想要嘗試的新方法，但是在我從其他組織或企業(yè)中得到更多的經(jīng)驗之前我不會輕易嘗試。"▲表白要點：給他充分的理由和符合邏輯的分析，讓他清楚知道你提出的加薪請求是合情合理的。

低調(diào)談薪設(shè)計臺詞：(沉默)

▲表白要點：干脆什么都不說，默默地把事情做到最完美，直到有一天他主動給你加薪。

黃色

黃色老板的畫像：他是辦公室里說一不二的人，永遠不要在任何大小事上挑戰(zhàn)他的權(quán)威，他目光堅定，直視前方，任何艱難險阻都不能停下他的腳步，假如你成為他前進路上的絆腳石，那么，結(jié)果不言而喻。

黃色老板口頭禪：當然肯定絕對是我說是就是你太幼稚你怎么還不明白快點說黃色老板欣賞誰：說話做事干脆利落的員工，能承受大強度壓力的人。

黃色老板討厭誰：動不動就要死要活，情緒波動太大，承受能力弱的員工。

跟黃色老板談加薪的催化劑：剛剛出色地完成了的一個大項目。

跟黃色老板談加薪的禁忌：沒有足夠的籌碼就別輕率地去談，或試圖用煽情來感動他。

高調(diào)談薪設(shè)計臺詞："讓我告訴你我在過去的六個月中所做的……這是我對未來六個月的計劃……我相信，這些策略會推動我們前進。我們面臨很好的機遇。我們會成為行業(yè)中的領(lǐng)頭羊，我會帶領(lǐng)屬下成為最優(yōu)秀的員工。"▲表白要點：肯定自我價值的同時，避免給他妄自尊大的感覺。告訴他你的存在將會帶給他哪些收益。

低調(diào)談薪設(shè)計臺詞："在您的領(lǐng)導下我取得了這些成就……我覺得我的能力可以承擔更多的職責以及嘗試更難的任務，如果我的表現(xiàn)令您滿意，我希望得到相應的報酬。"▲表白要點：在黃色老板心目中，能力=薪水，秀出你的能力，承擔更多責任，意味著有權(quán)要求更高的回報。

綠色

綠色老板的畫像：他是太極門傳人，從來都是心平氣和不與人計較，對員工的錯誤也是春風化雨式的教誨。在他手下是件讓人心曠神怡的事情，基本上，只要不出大差錯，你可以想做什么就做什么，唯一的痛苦，是他太不爭取了，不為自己爭取，也很難去為自己的員工向公司爭取些什么。

綠色老板口頭禪：慢慢來欲速則不達別人怎么說那就這么辦吧都可以綠色老板欣賞誰：不給他添麻煩，同時又勇于承擔責任的員工。

綠色老板討厭誰：惹是生非的刺兒頭，在群體中制造沖突的員工。

跟綠色老板談加薪的催化劑：輕松自在的非正式場合，沒有任何的緊急任務需要完成。

跟綠色老板談加薪的禁忌：沖著他大喊大叫，或要求一個超常的加薪幅度，令他覺得難以做到。

高調(diào)談薪設(shè)計臺詞："我們所有的計劃都進展順利。我們很長一段時間內(nèi)都沒有犯什么錯誤。實際上，我們已經(jīng)成功地協(xié)調(diào)了我們團隊和其他團隊之間的關(guān)系。讓我們高興的是，其他團隊的人希望采用和我們相同的管理模式，這樣，我們的步調(diào)就完全一致了。我們團隊內(nèi)部和與別的團隊之間都能透明、流暢地溝通，任何問題我們都能互相協(xié)作來解決。我感覺我們對彼此來說都是不可缺少的。"▲表白要點：突出你在團隊合作中發(fā)揮的作用，強調(diào)其他人對你的認可及依賴性，讓他明白你是必不可少的。

低調(diào)談薪設(shè)計臺詞："老板，最近物價漲得厲害，生活負擔很重，給加點工資吧，我會努力工作的。"▲表白要點：告訴他你很需要這份工資，沒有的話你會很苦。

智慧支持——樂嘉

國內(nèi)性格分析領(lǐng)域?qū)＜?，他開創(chuàng)的FPA?性格色彩密碼工具，通過對紅黃藍綠性格的剖析，成功地將性格分析應用到組織中的溝通、領(lǐng)導。并著有實用心理學專著《"色"眼識人》。

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