無憂保職場(chǎng)指南早報(bào)：當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己的薪水明顯比別人少時(shí)，你會(huì)怎么辦?是牢騷滿腹，還是勃然大怒?無論你在第一時(shí)間反映如何，總會(huì)想去找老板談加薪，那么你知道這其中的奧妙嗎?

正確估計(jì)自己的價(jià)值

在向公司提出加薪之前，應(yīng)該就自己對(duì)公司的實(shí)際價(jià)值有一個(gè)正確的估計(jì)。要肯定自己不是因?yàn)闃I(yè)績(jī)不佳而沒有得到加薪的機(jī)會(huì)，想一想自己出色地完成了哪些項(xiàng)目，在哪些工作方面還能有所提高，以及在未來你還能為公司做出哪些貢獻(xiàn)。要知道，工作上的成功是你獲得加薪的基礎(chǔ)，你必須要老板知道你是值得加薪的。

如果上一次的考評(píng)結(jié)果很好；如果你的任務(wù)越來越具有挑戰(zhàn)性；如果你擁有老板所需要的獨(dú)特才能；如果你的上司以及上司的上司都喜歡你，說明你已被看成是一位很有價(jià)值的員工。但如果你連自己份內(nèi)的工作都做不好，你拿什么和老板談?

當(dāng)然，"對(duì)你自己進(jìn)行一次考核前的自我評(píng)估的最佳辦法就是把你的腳伸到就業(yè)市場(chǎng)里去。"梅塞爾集團(tuán)的商業(yè)心理學(xué)家邁克爾?梅塞爾說，因?yàn)橹褐瞬拍馨賾?zhàn)不殆。當(dāng)你在充分了解其他同行的薪資以后，才能夠比較客觀的替自己爭(zhēng)取到應(yīng)有的薪資待遇。但如果你的比較結(jié)果是自己的薪水遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出了同類水平，那該怎么辦?是否該撕掉有關(guān)的證明材料并且永遠(yuǎn)不在你認(rèn)為無知的上司面前提及此事?絕對(duì)不是。因?yàn)槟愕纳纤静⒉皇巧倒?，他完全比你還清楚現(xiàn)實(shí)的狀況，而他采取這樣的方式或許只是想激發(fā)你更多的內(nèi)在潛力。你可以對(duì)你的老板說："據(jù)我了解，我的工資已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這份工作的平均水平，這表明你對(duì)我的重視。我想知道，我還需要做些什么才能晉級(jí)?"

然而，無論你的工資比同行高還是低，最重要的還是你的業(yè)績(jī)記錄。如果你一直保持良好的業(yè)績(jī)，并且始終表現(xiàn)出色--工作努力、具備創(chuàng)造力，你才夠資本與老板談加薪。僅僅是在提出要求前一周才開始加班，是毫無意義的。

把握時(shí)機(jī)注重策略

何時(shí)開口提出加薪，也是有講究的。要選擇你的老板比較輕松的時(shí)候，在他心情不好或者比較忙的時(shí)候，最好不要談這事。而且要注意挑選合適的時(shí)機(jī)，如公司近期業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，或者你剛剛順利完成的大項(xiàng)目給部門增光的時(shí)候。如果公司由于業(yè)績(jī)下滑，從而大幅削減員工獎(jiǎng)金，甚至凍結(jié)薪金的時(shí)候，要求老板加薪，就有點(diǎn)像癡人說夢(mèng)。而且即使你鼓起勇氣要求老板加薪，他也會(huì)告訴你公司目前資金短缺。但如果你可以詳細(xì)的設(shè)計(jì)出自己的激勵(lì)計(jì)劃，并且告訴老板你將采取什么辦法幫助公司擺脫困境，那你也不必絕望，因?yàn)闆]有老板愿意失去他最好的員工。

另外，許多員工在要求加薪時(shí)會(huì)感到難為情，因此也就結(jié)結(jié)巴巴地取消了他們的要求?！度送咛幾摺芬粫淖髡邉诶?伯曼?福特岡說："解決辦法就是與每一個(gè)人甚至包括你家里養(yǎng)的寵物一起一次又一次地練習(xí)，以便你在走進(jìn)上司的辦公室時(shí)就能確切地知道你打算說些什么，而且你能夠有力地說出來。"并且要對(duì)自己的表現(xiàn)有信心，要確信自己的業(yè)績(jī)值得加薪。先說服了自己，你才有可能說服老板。

作為開場(chǎng)白，你應(yīng)該說明你為什么覺得自己的薪水應(yīng)該比現(xiàn)在多些。假如你有任何可以被證實(shí)的數(shù)字，可以禮貌地提出來。你可以說類似這樣的話："我已經(jīng)注意到我這個(gè)職位的平均月薪是5000元，考慮到我在過去六個(gè)月的業(yè)績(jī)，我希望你能夠重新評(píng)估我目前4000元的月薪。"而不是和老板大談你正在貸款，同時(shí)有買車、買房等個(gè)人消費(fèi)問題。而且在談到你的工作為上司以及公司帶來利益的幾個(gè)方面時(shí)應(yīng)該具體，然后就可以提出一個(gè)具體數(shù)額。"我希望是5000元。"若經(jīng)過反復(fù)思考，可以把這個(gè)數(shù)額定在5500元。所有優(yōu)秀的談判者都會(huì)開出一個(gè)高于自己覺得自己所值的數(shù)額，你為什么不可以?

切記，不要魯莽沖動(dòng)，不要以威脅離開的方式提出要求。除非你真的是準(zhǔn)備離開，而且確實(shí)找到了下家，否則你的上司可能就會(huì)建議你離開。

不要臨時(shí)抱佛腳

等到想要加薪了才臨時(shí)抱佛腳，就如同等到你的汽車突然熄火了才被拖到加油站加油一樣。定期地給自己的事業(yè)補(bǔ)給一些燃料，可以輕松保持事業(yè)的順利運(yùn)行。

除了平時(shí)努力工作以外，你還應(yīng)該經(jīng)常向你的上司提到你的進(jìn)步和成就，最好能經(jīng)常拿出定期的工作現(xiàn)狀報(bào)告，既可以是每周的，也可以是每月的，并且直接投在上司的收件筐里。這樣的報(bào)告可以十分簡(jiǎn)單，它應(yīng)該包括有三個(gè)內(nèi)容："我正在做的事情"、"工作現(xiàn)狀"以及"完成日期"。而且要保證它具有足夠的吸引力，列出那些你正在做的重要事情，而那些微不足道的項(xiàng)目就不要事無巨細(xì)地通通寫上去了。

通過提醒上司你的工作狀況，你不但可以讓你的上司知道你是多么努力的一個(gè)人，還能幫助上司注意到所發(fā)生的事情而讓他的工作更加輕松。同時(shí)，這樣的報(bào)告副本也是你加薪的實(shí)際證據(jù)。

不要忽略隱性薪酬

在與老板談到加薪的時(shí)候要注意，一份高薪固然值得夸耀，一口健康的牙齒也同樣如此，所以千萬別忽略了以福利形式體現(xiàn)的隱性薪籌。

可以給出一些加薪的替換方式，當(dāng)然，要確定這些方案在實(shí)踐中都是具有可操作性。你可以要求老板提供更好的辦公場(chǎng)地、停車場(chǎng)或通訊設(shè)備等。這些東西雖然不能讓你看到實(shí)際的薪水漲幅，但實(shí)際上也是增加了你的收入。

另外對(duì)于一些非現(xiàn)金報(bào)酬，老板會(huì)比較容易接受。例如，可以要求壓縮一周的工作時(shí)間，實(shí)行彈性上班制或給予額外的休假時(shí)間。同時(shí)不要忽視了你的職業(yè)發(fā)展，雖然職業(yè)發(fā)展不像現(xiàn)金報(bào)酬那樣是實(shí)實(shí)在在的，但職業(yè)生涯的發(fā)展機(jī)會(huì)才是無價(jià)的。這些機(jī)遇不但可以幫助迅速提升你自己，而且還能全部施展你的才能。因此，你可以嘗試將加薪要求轉(zhuǎn)化為要求公司給你提供職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，包括參加培訓(xùn)，轉(zhuǎn)換工作崗位等?；蛘咭蠊窘o予你參與完成任務(wù)、或參與建立公司未來發(fā)展計(jì)劃等機(jī)會(huì)，以便讓更多人了解你的才華。

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