無憂保職場指南早報：我在禪沖博客（Conflict Zen）的朋友兼同事塔米-萊恩斯基（Tammy Lenski）最近發(fā)表了一篇關于最近一項研究的文章，該研究再次將女性所謂的溝通能力低下歸咎于現(xiàn)實中，女性會因為擔心遇到做了女性不該做的事之類的責備而猶豫不決。

　　文章中，萊恩斯基綜合引用了哥倫比亞商學院教授邁克爾-莫里斯（Michael Morris）、主任教授張查金（Chavkin盡管女性在許多分配性談判，包括薪資談判中獲得的經濟效益比男性要差，但實際上女性并不缺乏有效談判的能力或者意愿。然而，女性在談判的同時會被社會輿論對性別角色的期許所影響。于是她們會避免直截了當，而是將自己的訴求暗含在對話中。當女性在為別人的利益談判時，她們不會或者更少隱藏自己的訴求，因為這樣的情況下談判看上去更像對別人的關愛，這符合社會對女性角色的期許。

　　假想你是在為別人談判

　　萊恩斯基建議，女性在為自身利益談判時，假想自己其實是在為第三方爭取利益。我曾在女性談判網站She Negotiates上推薦過同樣的策略，但最近我反而開始質疑這條建議。畢竟，無論我們心里怎么想，那些會指責女性做了女性不該做的事的人仍然會指責你，無論你心里想著自己的利益，還是假想著別人的利益。假設為他人爭取利益也許會讓我們擺脫一些束縛，提出更好的條件。但這不會改善性別偏見。

　　萊恩斯基指出，我們的研究證實了旁觀者在看到女性為自身利益談判時會建立起負面印象，但同樣情況下的男性則不會受到任何負面影響。

　　那些商業(yè)咨詢師一直都照本宣科地教育女性要做到冷酷而禮貌，或者在為自身利益談判時不卑不亢，從而跨出自尊和文化敏感性的藩籬。還有一些人建議女性將爭取自身利益的談判設計成雙贏的局面。

　　作為第二波女權運動的帶頭人，我認為我們必須先把問題的關鍵成功是你追求的目標，就不要讓那些對你說不的人阻礙了你的發(fā)展。

　　作者: Victoria Pynchon

全國十三五規(guī)劃明確全民參保計劃，將在2020年前基本實現(xiàn)。全民參保是政策指向也是新的市場空間，無憂保堅定信念承擔起企業(yè)的社會責任，努力做國家全民參保計劃的踐行者。 小編有話說：謝謝這么優(yōu)秀的你來看文章，有什么想對小編說的盡管來吧，大家的支持就是我們的動力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515