無(wú)憂保職場(chǎng)指南早報(bào)：來(lái)信： 　　我是一個(gè)藥學(xué)專業(yè)的本科生，已經(jīng)畢業(yè)兩年了，現(xiàn)在在一家國(guó)內(nèi)企業(yè)做推廣。記得剛畢業(yè)時(shí)，我給自己定了計(jì)劃，做市場(chǎng)銷售，當(dāng)初想進(jìn)外企，都說(shuō)外企可以更好地鍛煉人、培養(yǎng)人，對(duì)自己日后事業(yè)有大幫助?？墒谴蟾攀怯捎谧约耗芰τ邢蓿]有被外企錄用。之后我找了一家國(guó)內(nèi)企業(yè)，負(fù)責(zé)一個(gè)地區(qū)，由于市場(chǎng)不好，幾個(gè)月之后去外地的一家代理公司，做的還行。

　　這期間，我并沒有放棄去外企做銷售的想法，也嘗試了幾次，還是失敗了。當(dāng)初覺得自己經(jīng)驗(yàn)還少，所以工作了一年后再辭職去北京試試，面試了五六家外企，有的初試沒過，有幾次都到最后一面了，最終還是失敗了?？吹饺思乙粋€(gè)一個(gè)都進(jìn)了外企，起碼是成功走出了第一步，感覺自己應(yīng)該是學(xué)術(shù)上還差一些，又進(jìn)了現(xiàn)在這家國(guó)內(nèi)企業(yè)做推廣，本以為可以提升自己，日后再來(lái)。又做了快一年了，昨天去了一家外企面試，面試官是做市場(chǎng)出身的，我把這一年的工作說(shuō)了一遍，他最后說(shuō)我這一年白做。當(dāng)時(shí)我心都涼了，結(jié)果也可想而知，難道當(dāng)初我的想法真是錯(cuò)了嗎？

　　現(xiàn)在我已經(jīng)工作兩年多了，外企不愿意用在國(guó)企里做的時(shí)間較長(zhǎng)的人，這點(diǎn)我知道，可離當(dāng)初的理想越來(lái)越遠(yuǎn)，我真的很苦惱，是不是自己不適合這行，我都快成面霸了。現(xiàn)在回到家鄉(xiāng)，機(jī)會(huì)更少了，可是我的理想還沒實(shí)現(xiàn)。最近又有好幾個(gè)人去了外企，感覺他們還沒有自己優(yōu)秀。我有時(shí)回想，面試有好幾次地區(qū)經(jīng)理都過了，就差大區(qū)經(jīng)理這關(guān)了，可還是敗了，是不是自己運(yùn)氣差點(diǎn)啊，為什么會(huì)沒成呢？真心地希望您能指點(diǎn)一下。

　　由于工作關(guān)系，我時(shí)常能收到來(lái)自一線銷售代表的郵件，咨詢職業(yè)發(fā)展中所面對(duì)的各種問題。從這些來(lái)信中，我感到現(xiàn)在年輕的銷售代表們?cè)谄髽I(yè)選擇和職業(yè)發(fā)展和個(gè)人成長(zhǎng)方面，的確面臨很多問題，需要更多的指導(dǎo)和建議。

　　上面是前幾天的一封來(lái)信，寫的很具體，也很有代表性：

　　這封來(lái)信我認(rèn)真讀了好幾遍，我可以感受到這位年輕的醫(yī)藥營(yíng)銷人的感慨：進(jìn)入外企的夢(mèng)想，為何離我越來(lái)越遠(yuǎn)？！我想談?wù)勛约旱囊恍┛捶?，也希望能給有類似困惑的營(yíng)銷人一點(diǎn)參考。 　　 　　仔細(xì)分析一下，這位讀者的經(jīng)歷和選擇至少有四個(gè)方面的問題：

　　第一，他的學(xué)歷背景還是挺好的，藥學(xué)專業(yè)本科，剛畢業(yè)時(shí)應(yīng)聘外企沒有被錄用，他就簡(jiǎn)單認(rèn)為大概是由于自己能力有限，其實(shí)這種想法是值得進(jìn)一步商榷的。

　　記得2008年9月份，我在擔(dān)任西安楊森地區(qū)經(jīng)理期間，曾經(jīng)配合公司人力資源部去武漢大學(xué)參加過校園招聘。對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，面對(duì)的都是應(yīng)屆畢業(yè)生，很難在短時(shí)間內(nèi)明確區(qū)分哪些同學(xué)能力更強(qiáng)，哪些同學(xué)能力差一些。我們首先會(huì)進(jìn)行簡(jiǎn)歷初篩，我相信憑著他的學(xué)歷背景應(yīng)該是可以入圍的；然后就是10人一組的小組面試，重點(diǎn)考察他們的表達(dá)能力、觀察能力、溝通能力和說(shuō)服能力；最后每組留下兩人進(jìn)入一對(duì)一的面試。對(duì)于這位讀者我想說(shuō)的是，當(dāng)時(shí)應(yīng)該明確外企最看重一名候選人哪些方面的能力，如果在學(xué)校的四年間沒有獲得這種能力，就應(yīng)該努力在以后的工作中重點(diǎn)、有目的地自我訓(xùn)練。

　　第二，之后找了一家國(guó)內(nèi)企業(yè)，負(fù)責(zé)一個(gè)地區(qū)，由于市場(chǎng)不好，幾個(gè)月之后去外地的一家代理公司，做的還行。這期間并沒有放棄去外企做銷售的想法，也嘗試了幾次，還是失敗了。

　　對(duì)于這段經(jīng)歷，我想說(shuō)兩點(diǎn)：

　　1．先去一家國(guó)內(nèi)企業(yè)積累工作經(jīng)驗(yàn)，這很好，但是市場(chǎng)不好不應(yīng)該是離職的理由。什么樣的市場(chǎng)才是好市場(chǎng)？醫(yī)院都已經(jīng)開發(fā)進(jìn)藥了，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品很少，甚至你是獨(dú)家產(chǎn)品，產(chǎn)品銷量潛力很大，醫(yī)生非常認(rèn)可，患者點(diǎn)名需要，商業(yè)配送通暢，這樣算不算好市場(chǎng)？可能算。但請(qǐng)?jiān)囅胍幌拢绻袌?chǎng)真的是這樣，企業(yè)還聘用我們這些本科畢業(yè)的大學(xué)生干嘛？這樣的市場(chǎng)或許根本不需要醫(yī)藥代表了。

　　前段時(shí)間看過一本書《工作就是解決問題》，我非常認(rèn)同書中的觀點(diǎn)，銷售人員的價(jià)值就是去解決市場(chǎng)中的問題，將大家都認(rèn)為好的市場(chǎng)做好不算真本事，只有將那些大家都認(rèn)為不好的市場(chǎng)做好，方顯英雄本色！其實(shí)我一直認(rèn)為，我們所經(jīng)歷的任何事情，不管成功也好，失敗也好，對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)都是一種勝利，因?yàn)榻?jīng)歷就是財(cái)富！

　　2．幾個(gè)月以后去了外地，對(duì)于銷售代表來(lái)說(shuō)，區(qū)域銷售經(jīng)驗(yàn)的積累很重要，不要輕易改變工作地點(diǎn)，除非有迫不得已的原因，或者你已經(jīng)在該區(qū)域做的足夠好了，有了升職的機(jī)會(huì)，或者公司調(diào)你去別的城市，負(fù)責(zé)更重要的市場(chǎng)。

　　當(dāng)前的醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)異常激烈，人員的競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，醫(yī)藥市場(chǎng)經(jīng)過近20年的快速發(fā)展，醫(yī)藥營(yíng)銷人員的數(shù)量快速增長(zhǎng)，現(xiàn)在企業(yè)可以很方便地在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)招聘到有人脈、有客戶資源的醫(yī)藥代表，這一點(diǎn)筆者在近半年的招聘中有切身體會(huì)。如果你輕易改變工作地點(diǎn)，一切的客戶資源、人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)都要重新建立，很多時(shí)候這也是企業(yè)比較看重的。試想一下，同樣的學(xué)歷背景、同樣的面試表現(xiàn)，一個(gè)一直在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)工作，有很好的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)資源；一個(gè)沒有在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)工作過，企業(yè)會(huì)選擇哪一個(gè)？答案是不言而喻的。

　　第三，又進(jìn)了現(xiàn)在這家國(guó)內(nèi)企業(yè)做推廣，本以為可以提升自己，日后再來(lái)。又做了快一年了，昨天去了一家外企面試，面試官是做市場(chǎng)出身的，我把這一年工作說(shuō)了一遍，他最后說(shuō)我這一年白做。

　　那位面試官?zèng)]有說(shuō)錯(cuò)，這一年的確是白做，雖然話有些刺耳，但是一句大實(shí)話！

　　做銷售代表不成功，就轉(zhuǎn)型去做市場(chǎng)推廣，在職業(yè)生涯規(guī)劃上又有了偏差！這讓我想起國(guó)企和外企在學(xué)術(shù)推廣上的差異，首先就是在人員配置方面有很大不同：外企對(duì)區(qū)域市場(chǎng)推廣經(jīng)理的第一條要求，就是必須在外企擔(dān)任過區(qū)域銷售經(jīng)理，區(qū)域市場(chǎng)推廣專員則必須在外企做到高級(jí)醫(yī)藥代表，而且要有非常好的銷售業(yè)績(jī)。而國(guó)企呢？市場(chǎng)推廣專員甚至?xí)衅敢恍]有做過臨床銷售工作的應(yīng)屆畢業(yè)生，雖然他們都有良好的學(xué)歷背景，但是讓一名沒有打過仗的人，去幫助那些久經(jīng)沙場(chǎng)的戰(zhàn)士去打仗，能做好嗎？

　　第四，現(xiàn)在回到家鄉(xiāng)，機(jī)會(huì)更少了，可是我的理想還沒實(shí)現(xiàn)。最近又有好幾個(gè)人去了外企，感覺他們還沒有自己優(yōu)秀。我有時(shí)回想，面試有好幾次地區(qū)經(jīng)理都過了，就差大區(qū)經(jīng)理這關(guān)了，可還是敗了，是不是自己運(yùn)氣差點(diǎn)啊，為什么會(huì)沒成呢？

　　兩年多的時(shí)間里，這位讀者至少變動(dòng)了三個(gè)工作地點(diǎn)，雖然俗話說(shuō)樹挪死,人挪活，但對(duì)于年輕的銷售代表來(lái)說(shuō)，過于頻繁的變動(dòng)也不是什么好事。記得當(dāng)初在西安楊森接受《目標(biāo)選材》培訓(xùn)時(shí)，老師告訴我們，對(duì)于兩年時(shí)間里，更換過三家或者三家以上公司，變換過兩處或者兩處以上工作地點(diǎn)的應(yīng)聘者，都要謹(jǐn)慎選擇。這位讀者還能夠得到多次面試機(jī)會(huì)，并且好幾次地區(qū)經(jīng)理面試關(guān)都過了，已經(jīng)很幸運(yùn)了。我們經(jīng)常會(huì)感嘆千里馬常有，而伯樂不常有，但我要說(shuō)的是，不要說(shuō)自己懷才不遇，因?yàn)閼巡藕蛻言惺且粋€(gè)道理，時(shí)間久了，自然就可以看出來(lái)了！成功是99%的汗水加上1%的機(jī)遇，運(yùn)氣很重要，但是如果沒有能力，就算運(yùn)氣來(lái)了你也抓不?。?/p>

　　良藥苦口利于病，忠言逆耳利于行，或許很多話語(yǔ)聽起來(lái)不舒服，但都是肺腑之言！最后，我想給這位讀者，還有與他有類似經(jīng)歷的年輕的營(yíng)銷人，提幾點(diǎn)具體的建議：

　　1.不要再把進(jìn)入外企作為自己唯一的目標(biāo)，現(xiàn)在需要調(diào)整一下自己的職業(yè)目標(biāo)，國(guó)企、民企也是很好的選擇。其實(shí)很多現(xiàn)在知名的外企以前都是私人企業(yè)，比如德國(guó)默克公司、勃林格殷格翰公司等，相信有你我的共同努力，未來(lái)中國(guó)也會(huì)出現(xiàn)很多世界知名企業(yè)。

　　2.工作的最終目標(biāo)是為了更好地生活，回到家鄉(xiāng)不是壞事，可以重新開始腳踏實(shí)地的工作，可以更好地去計(jì)劃未來(lái)的生活。好好耕耘當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，積累自己的人脈資源，熟悉當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境，一定會(huì)對(duì)未來(lái)的發(fā)展有所幫助。

　　3.學(xué)習(xí)專業(yè)化的銷售技巧，不一定非要進(jìn)入外企才可以學(xué)到，現(xiàn)在資訊非常發(fā)達(dá)，通過網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)書刊或者參加一些培訓(xùn)都可以。當(dāng)然，請(qǐng)記?。褐R(shí)可以學(xué)習(xí)得到，但能力必須要自己不斷的實(shí)踐才能得到。所以，我們不僅要去學(xué)習(xí)，更需要去練習(xí)。

　　4.市場(chǎng)時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候，可以在自己負(fù)責(zé)的區(qū)域做一些專業(yè)化的學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)，比如召開院內(nèi)學(xué)術(shù)會(huì)議，甚至可以在公司的支持下開一些同城學(xué)術(shù)會(huì)議等，注重觀念的推廣，培養(yǎng)自己區(qū)域的學(xué)術(shù)帶頭人等等，讓自己的銷售工作真正專業(yè)化、學(xué)術(shù)化，畢竟學(xué)術(shù)推廣才是未來(lái)處方藥營(yíng)銷的大趨勢(shì)。

　　5.成功需要四個(gè)方面，讀萬(wàn)卷書，行萬(wàn)里路，還要閱人無(wú)數(shù)，最后名師開悟也很重要。所以多看點(diǎn)相關(guān)的書刊，多交一些志同道合的朋友，特別是多向一些行業(yè)前輩請(qǐng)教，聽聽大家的建議，可以幫助自己少走彎路，更快實(shí)現(xiàn)自己的理想和目標(biāo)！

　　路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索，我們都是在路上，只要保持激情，不放棄追求，一定會(huì)有成功的一天！

全國(guó)十三五規(guī)劃明確全民參保計(jì)劃，將在2020年前基本實(shí)現(xiàn)。全民參保是政策指向也是新的市場(chǎng)空間，無(wú)憂保堅(jiān)定信念承擔(dān)起企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，努力做國(guó)家全民參保計(jì)劃的踐行者。 小編有話說(shuō)：謝謝這么優(yōu)秀的你來(lái)看文章，有什么想對(duì)小編說(shuō)的盡管來(lái)吧，大家的支持就是我們的動(dòng)力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515