無(wú)憂(yōu)保職場(chǎng)指南早報(bào)：通常情況下，很少有人會(huì)向準(zhǔn)東家的老板拋出一個(gè)接一個(gè)的問(wèn)題。老板在面試一位經(jīng)由獵頭、HR部門(mén)或熟人推薦輾轉(zhuǎn)與之坐在一起的職業(yè)經(jīng)理人時(shí)，縱使笑靨如花，卻是暗藏機(jī)鋒，他們會(huì)圍繞對(duì)方的工作履歷、特長(zhǎng)優(yōu)點(diǎn)、想法思路等等細(xì)節(jié)，刨根究底、頻頻發(fā)問(wèn)；而正襟危坐在對(duì)面的那位可憐的家伙，則往往只有招架之力而無(wú)還手之力，一味采取守勢(shì)，強(qiáng)自鎮(zhèn)定地對(duì)各種各樣意想得到的和意想不到的提問(wèn)一一作出答辯，故其場(chǎng)面幾近審訊。

　　將職業(yè)經(jīng)理人推薦給老板的獵頭公司，做的是包賺不賠的生意，蓋其是合作愉快做品牌，不歡而散重新賣(mài)轉(zhuǎn)售給下一個(gè)用人單位。

　　但職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)有不一樣的心態(tài)，除非是你已打定主意，只是到新東家混日子、混收入、混頭銜；不然，自不能不明就里、稀里糊涂地投奔而去。而如何判斷準(zhǔn)東家是否適合自己呢？除了通過(guò)獵頭轉(zhuǎn)述、媒體報(bào)道、熟人爆料，甚至自行前往該企業(yè)及其市場(chǎng)終端市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研之外，試想：還有比當(dāng)面從準(zhǔn)東家的老板嘴里掏出第一手信息更好的途徑嗎？因此，與企業(yè)老板面晤的時(shí)間，不僅僅是職業(yè)經(jīng)理人的答辯時(shí)間、廣告時(shí)間，更應(yīng)是提問(wèn)時(shí)間、采訪(fǎng)時(shí)間。

　　如果你的意向職位，為首席執(zhí)行官（CEO）、總經(jīng)理（GM）或是首席運(yùn)營(yíng)官（COO），而準(zhǔn)東家是一家產(chǎn)、供、銷(xiāo)、研一體化的公司，那么，主動(dòng)拋出以下問(wèn)題，將不僅有助于獲取所需的重要信息和判斷依據(jù)，而且也能使企業(yè)家對(duì)你的專(zhuān)業(yè)水平、為人風(fēng)格留下深刻而良好的印象。

　　問(wèn)題一：請(qǐng)問(wèn)公司主要的贏(yíng)利模式？

　　解析：贏(yíng)利模式?jīng)Q定任何行業(yè)企業(yè)的生死、決定企業(yè)財(cái)富價(jià)值的等級(jí)、決定企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的高低。無(wú)論現(xiàn)在企業(yè)的規(guī)模有多大，只要找不到正確適合的贏(yíng)利模式，注定只是過(guò)眼煙云、煙花一現(xiàn)。因此，職業(yè)經(jīng)理人需深入了解準(zhǔn)東家是否擁有不同于其他企業(yè)的獨(dú)特贏(yíng)利模式；當(dāng)年毛利率與上一年相比的上升還是下降，增幅/降幅在同行中處于何種水平；是否存在知識(shí)產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)品線(xiàn)、重點(diǎn)銷(xiāo)售客戶(hù)變動(dòng)、原材料價(jià)格波動(dòng)等方面的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及嚴(yán)重制約。如果不慎綁定一家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不彰、后繼成長(zhǎng)乏力的企業(yè)，隨著東家的業(yè)績(jī)一路坐滑梯，職業(yè)經(jīng)理人的前途同樣堪憂(yōu)。

　　問(wèn)題二：我之前聽(tīng)說(shuō)了一些有關(guān)您的故事，希望當(dāng)面聽(tīng)您講講的創(chuàng)業(yè)史，使我有機(jī)會(huì)第一時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)。

　　 解析：老板的出身和經(jīng)歷，決定其思想意識(shí)、個(gè)人品行和道德準(zhǔn)則、思維方式和習(xí)慣、價(jià)值觀(guān)和經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、企業(yè)文化走向等等。在某種程度上講，有什么樣的企業(yè)創(chuàng)始人、有什么樣的企業(yè)家，就會(huì)產(chǎn)生什么樣的企業(yè)文化。比如，白手起家的老板多節(jié)儉，技術(shù)背景出身的老板多嚴(yán)謹(jǐn)，涉黑出身的老板多暴戾，學(xué)者型老板多注重企業(yè)文化的建設(shè)和打造學(xué)習(xí)型組織，政府/國(guó)企背景出身的老板對(duì)員工福利的考慮會(huì)更周全搭班，焉能不根據(jù)其性格特點(diǎn)謀定而動(dòng)？

　　問(wèn)題三：請(qǐng)問(wèn)公司目前任命干部的學(xué)歷、籍貫構(gòu)成和平均任職時(shí)間？

　　解析：根據(jù)公司干部的不同實(shí)際情況，空降兵履職后應(yīng)采取不同的方式方法。 譬言干部隊(duì)伍整體學(xué)歷較高、素質(zhì)較優(yōu)，將有利于接受新的管理方式和能以更開(kāi)放、包容的心態(tài)看待管理變革；如果該企業(yè)尚停留在地緣、血緣、親緣的用人階段，干部隊(duì)伍與老板的關(guān)系非親即故，或是多來(lái)自同一個(gè)地方，內(nèi)部不免拉幫結(jié)派，那么作為外來(lái)人的新任總經(jīng)理在空降后，好似一條鯰魚(yú)鉆進(jìn)了蝦蛄（一種尾部會(huì)強(qiáng)力反彈的海產(chǎn)甲殼動(dòng)物）窩，大家群起彈之，工作的難度可以想見(jiàn)；而一家干部隊(duì)伍不穩(wěn)定的企業(yè)，同樣泄露了企業(yè)工作環(huán)境、激勵(lì)機(jī)制、老板用人理念等方面隱藏的許多秘密。

　　問(wèn)題四：請(qǐng)問(wèn)您是如何打造學(xué)習(xí)型組織的？

　　解析：打造學(xué)習(xí)型組織的重要性，固人人皆知；很多老板更是將之作為標(biāo)簽，動(dòng)不動(dòng)愛(ài)往自己臉上貼金，有些人嘴巴哇啦哇啦起來(lái)時(shí)，比誰(shuí)都明白，明白得使你除了五體投地外，別無(wú)他法。可是真當(dāng)教他投入之時(shí)，他卻是扭扭捏捏、一毛不拔。所以，任憑老板對(duì)員工培訓(xùn)的意義認(rèn)識(shí)得再到位，又長(zhǎng)著一張花枝招展的嘴，都不可以不細(xì)察之，除非他能一一說(shuō)出企業(yè)里開(kāi)展內(nèi)訓(xùn)花了多少費(fèi)用、采取了哪些方式，開(kāi)展外訓(xùn)又花費(fèi)了若干、實(shí)施了哪些好的做法，不然，尚宜存疑。

　　問(wèn)題五：能否介紹一下目前公司中高層收入情況？

　　解析：公司的薪酬水平高低，與空降兵能否坐得穩(wěn)大有干系。舉個(gè)例子，若某公司中高層平均年薪僅為20萬(wàn)元，新任總經(jīng)理年入在百萬(wàn)元內(nèi)，尚不致引發(fā)洶洶物議；若是達(dá)到幾百萬(wàn)之巨，大批干部將薪比薪，聞之心態(tài)失衡、妒火中燒，能不紛紛炸開(kāi)鍋乎？同時(shí)，薪金懸殊較大，也易令老板對(duì)空降兵期望值過(guò)高，業(yè)績(jī)稍有不逮，一張臉立馬就拉了下來(lái)，該總經(jīng)理還有好日子過(guò)乎？因此，即使老板許諾提供一個(gè)相對(duì)于該企業(yè)而言高得離譜的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)理人也不宜高興過(guò)早，蓋因最終能否拿得到、拿得穩(wěn)、拿得久，還不一定也。

　　問(wèn)題六：請(qǐng)問(wèn)公司研發(fā)部門(mén)的組織架構(gòu)和研發(fā)預(yù)算。

　　解析：產(chǎn)品多有其生命周期（PLC），惟有持續(xù)創(chuàng)新始能永續(xù)經(jīng)營(yíng)。因此，公司是否擁有陣容強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、研發(fā)骨干是否由業(yè)內(nèi)專(zhuān)家組成、研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制在業(yè)內(nèi)是否具有競(jìng)爭(zhēng)力、公司每年是否投入銷(xiāo)售額的相當(dāng)比例作為研發(fā)經(jīng)費(fèi)、新品銷(xiāo)售是否在全年?duì)I收中占比較高、目前的主銷(xiāo)產(chǎn)品是否處于成長(zhǎng)期，等等，都值得職業(yè)經(jīng)理人提前關(guān)注。不然，如眼看主導(dǎo)產(chǎn)品已進(jìn)入衰退期、銷(xiāo)售額和利潤(rùn)額均迅速下降，而企業(yè)內(nèi)尚無(wú)足以接棒的新品，這樣的企業(yè)，顯然不值得推薦。

　　問(wèn)題七：能否請(qǐng)您介紹一下最近3年的企業(yè)盈利情況和經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流。

　　解析：一家企業(yè)運(yùn)作是否健康，通過(guò)了解其財(cái)務(wù)狀況，即可管窺端倪。如果我們將企業(yè)視為一個(gè)具有生命力的人體，那么，資金就是企業(yè)的血液；健康的人體，應(yīng)該具有良好的造血功能，否則就是病人。當(dāng)前，許多中國(guó)企業(yè)存在生產(chǎn)前輸血不足、生產(chǎn)中造血不足、生產(chǎn)后抽血過(guò)多等失血現(xiàn)象。因此，提前對(duì)準(zhǔn)東家的財(cái)務(wù)狀況作出了解，可避免身陷一家盈利能力每況愈下、經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流捉襟見(jiàn)肘、資產(chǎn)負(fù)債率超過(guò)禁戒線(xiàn)的病危公司。

　　問(wèn)題八：請(qǐng)您介紹一下公司的績(jī)效考核做法及激勵(lì)機(jī)制。

　　解析：我們常常聽(tīng)到這樣的例子：公司年初出臺(tái)大手筆的激勵(lì)政策，精神大振的雇員費(fèi)盡九牛二虎之力，最終順利達(dá)成目標(biāo)；

　　年底老板一盤(pán)算：若如數(shù)予以?xún)冬F(xiàn)，得花好大一筆錢(qián)吶，遂強(qiáng)硬地自行修改游戲規(guī)則，或撕毀前約，或挖空心思減免獎(jiǎng)金，或?yàn)楠?jiǎng)金兌現(xiàn)臨時(shí)附加各種苛刻條件，甚至找個(gè)冠冕堂皇的理由，將已發(fā)出去的獎(jiǎng)金又扣罰回來(lái)案底，你能保證他不再故伎重演、改日對(duì)你也表演出這么一手嗎？

　　問(wèn)題九：請(qǐng)問(wèn)您平常都看什么書(shū)？

　　解析：看一個(gè)人的心術(shù)，看他的眼神；看一個(gè)人的身價(jià)，看他的對(duì)手；看一個(gè)人的底牌，看他的朋友；而看一個(gè)老板的境界，不妨看他平時(shí)都讀些啥子書(shū)。據(jù)報(bào)道，在中國(guó)企業(yè)家中，柳傳志最喜歡看的三本書(shū)是《再造宏基》、《道路只有一條》、《只有偏執(zhí)狂才能生存》，近年漸偏愛(ài)商戰(zhàn)小說(shuō)；牛根生愛(ài)看《西點(diǎn)軍?！贰ⅰ洞髧?guó)崛起》等；丁磊自稱(chēng)最近看得比較多的是《道德經(jīng)》等哲學(xué)方面的書(shū)；馬云看過(guò)《笑傲江湖》的次數(shù)連自己都數(shù)不清；任正非是《毛澤東思想》帶班，也會(huì)有意思得多。

　　作者：崔洪藝 馮洪江

全國(guó)十三五規(guī)劃明確全民參保計(jì)劃，將在2020年前基本實(shí)現(xiàn)。全民參保是政策指向也是新的市場(chǎng)空間，無(wú)憂(yōu)保堅(jiān)定信念承擔(dān)起企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，努力做國(guó)家全民參保計(jì)劃的踐行者。 小編有話(huà)說(shuō)：謝謝這么優(yōu)秀的你來(lái)看文章，有什么想對(duì)小編說(shuō)的盡管來(lái)吧，大家的支持就是我們的動(dòng)力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問(wèn)，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515