無(wú)憂保職場(chǎng)指南早報(bào)：為大家?guī)?lái)了市場(chǎng)策劃的步驟，所以趕緊過(guò)來(lái)看看啦。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)策劃的步驟

1、策劃目的

通過(guò)戰(zhàn)略部提供詳盡的策劃案，來(lái)不斷吸引購(gòu)買(mǎi)者和挖掘其購(gòu)買(mǎi)力、進(jìn)一步策劃產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)使消費(fèi)者增加產(chǎn)品的使用頻率、策劃出產(chǎn)品其他的新用途等。要保護(hù)目前的市場(chǎng)占有率。戰(zhàn)略部要在戰(zhàn)術(shù)上持續(xù)性的創(chuàng)新，并且在新產(chǎn)品的構(gòu)想、客戶的服務(wù)、物流和成本降低方面降低產(chǎn)業(yè)，不斷增加競(jìng)爭(zhēng)的有效性和價(jià)值來(lái)提供給消費(fèi)者。

2、環(huán)境分析

進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)和銷(xiāo)售量，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息。只有對(duì)掌握了市場(chǎng)需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

3、現(xiàn)狀分析

加入世貿(mào)組織以來(lái)，隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)變化的節(jié)奏明顯加快。營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)的基本職能，其工作質(zhì)量對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)效果的影響毋庸置疑地凸現(xiàn)出來(lái)。可以這樣來(lái)說(shuō)，企業(yè)能否生存下來(lái)，在一定程度上取決于他們營(yíng)銷(xiāo)水平的高低，當(dāng)前我國(guó)中小企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策劃方面還面臨著人力資源缺乏，營(yíng)銷(xiāo)觀念落后，營(yíng)銷(xiāo)策劃缺乏創(chuàng)新等問(wèn)題，導(dǎo)致了較低的營(yíng)銷(xiāo)策劃水平。

4、消費(fèi)心理分析

只有在掌握了消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槭裁丛?、什么目的去?gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，才能制定出針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃。目前的營(yíng)銷(xiāo)大多是以消費(fèi)者為導(dǎo)向的，根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)制定產(chǎn)品，但僅僅如此是不夠的，對(duì)消費(fèi)能力、消費(fèi)環(huán)境的分析才能使整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)獲得成功。

5、營(yíng)銷(xiāo)方案

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，好的營(yíng)銷(xiāo)策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場(chǎng)的決勝利器。策劃書(shū)是營(yíng)銷(xiāo)策劃的反映。營(yíng)銷(xiāo)策劃是針對(duì)某一客戶開(kāi)發(fā)和某一產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)而制作的規(guī)劃，它的營(yíng)銷(xiāo)方案任務(wù)是為將朦朧的“將來(lái)時(shí)”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時(shí)”提供行動(dòng)指南，由此而形成的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案則是商業(yè)銀行開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的藍(lán)本。

6、推進(jìn)步驟

營(yíng)銷(xiāo)策劃是個(gè)整體的過(guò)程，是在全面分析企業(yè)和市場(chǎng)現(xiàn)狀的高角度、高層次上來(lái)確定企業(yè)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)手段，包含了定位、營(yíng)銷(xiāo)、策劃等個(gè)手段。要?jiǎng)?chuàng)造出具有前瞻性、全局性及系統(tǒng)性的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，必須在遵循以下步驟：概述；市場(chǎng)現(xiàn)狀分析；目標(biāo)；營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略；4P組合戰(zhàn)略；行動(dòng)計(jì)劃。

7、費(fèi)用預(yù)算

營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)費(fèi)預(yù)算包括兩大方面，策劃活動(dòng)本身發(fā)生的經(jīng)費(fèi)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需要發(fā)生的經(jīng)費(fèi)。營(yíng)銷(xiāo)策劃方案費(fèi)用預(yù)算是指按照營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行所要發(fā)生費(fèi)用。營(yíng)銷(xiāo)策劃方案預(yù)算一般運(yùn)用目的任務(wù)法進(jìn)行計(jì)算。

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