無憂保職場指南早報：2002年前10個月的北京人才供求數(shù)字顯示：會計中初級人才17.46個人求一個職位，而高級財會人員卻供給不足；北京計算機(jī)軟件專業(yè)求職者多達(dá)150437人，招聘需求則僅為8343人，也就是18個人搶一個位子，而保險業(yè)7623個職位卻無人問津……保險業(yè)通常被認(rèn)為“并不保險的工作”，即使在就業(yè)壓力大的今天，許多人依然不愿投身其中。是因為工作難做嗎？還是……本期我們將解讀保險代理人這個職業(yè)，看一看他們的工作是怎樣的。為什么不做保險代理人a難做今年從職高畢業(yè)到現(xiàn)在還沒有找到合適的單位的學(xué)生方向說：“做保險員？那太難做了！我的同學(xué)中從事市場營銷的比較多。我的性格比較內(nèi)向，也不善于應(yīng)酬。我想，做保險挺難的，至少你要天天出去跑吧？找親戚、朋友買保險？像非法傳銷似的，這份工作不適合我?！眀收入不穩(wěn)定很多學(xué)生以及下崗后沒有實(shí)現(xiàn)再就業(yè)的人通常認(rèn)為，做保險，收入不穩(wěn)定是一個比較重要的原因。作為剛畢業(yè)的學(xué)生，一般個人沒有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，如果跑了一兩個月仍然沒有跑到業(yè)務(wù)，甚至還要在交通、生活等方面貼錢，這對他們來說，是很難接受的；作為下崗人員，一般年齡為40歲左右，上有老下有小，是家里的“中流砥柱”，選擇做保險代理人便成為一種挑戰(zhàn)。做保險代理人是需要熱情、勇氣與細(xì)心的。保險代理人的工作是不是真像我們看上去的那樣難呢？做保險到底有多難出場人物：周譽(yù)職業(yè)：保險業(yè)務(wù)主任從業(yè)時間：3年c41歲改行我41歲時主動離開原單位的，很多人都不理解。當(dāng)時，單位領(lǐng)導(dǎo)一再勸我說：考慮好啊，這可不是憑一時熱情的事！同事們說：好好的鐵飯碗不端，非要去做什么保險。家人起初也不太理解：孩子正上學(xué)，要是沒掙到錢，連自己都養(yǎng)活不了怎么辦？其實(shí)，經(jīng)過一番對保險業(yè)較為深入的了解，我很看好保險業(yè)，它是與我們的生活發(fā)展息息相關(guān)的。別人的勸阻，主要是對這個行業(yè)的不了解。如果你不去嘗試，怎么能知道布丁的味道呢？做到今天，事實(shí)說明，我找到了自己適合的工作，在這里我有充分的發(fā)展空間。d做保險不容易做保險代理人是很辛苦的。不管外面是雨雪風(fēng)霜，還是高溫酷暑，客戶需要買保險，或是做理賠，都得去跑。我們公司在這方面要求很嚴(yán)格，保單下來后，保險員必須在三天內(nèi)將它送到客戶手里。做保險業(yè)務(wù)，工作時間是不確定的。如果客戶住的遠(yuǎn)，路況再不好，忙完回到家里已經(jīng)是深夜了，一天吃一頓飯的事也是常有的。我算了算，平均每天的工作量都超過了8小時，比起在國企坐辦公室那會兒，是辛苦多了。當(dāng)然，也不是誰做都得是這樣的。我是既然選定了這項職業(yè)，就一定要把它做好。在我眼里，我做的是對保險事業(yè)的義務(wù)宣傳員，保險屬于金融業(yè)，它有合同，是受法律保護(hù)的，并不是像少數(shù)人誤認(rèn)為的類似傳銷的事。e選擇行業(yè)意愿很關(guān)鍵我認(rèn)為，能不能做好保險代理人關(guān)鍵在于自己的意愿。如果你下定了決心就能做好。有些人在就業(yè)“走投無路”時，才考慮從事保險業(yè)務(wù)，其實(shí)也不是誰都適合做的。它需要熱情、素質(zhì)，包括職業(yè)道德以及要善于表達(dá)。我們公司有個小伙子，是抱著走走看看的心態(tài)來的，結(jié)果任務(wù)完不成，也就掙不到錢，還會降級，公司的壓力是很大的，沒有堅定的決心就不能努力去適應(yīng)，就很容易退出或者被公司自動淘汰。保險業(yè)其實(shí)很需要一些高素質(zhì)的人才。f職業(yè)改變了我做了3年的保險業(yè)務(wù)，我覺得它改變了我。有一次，在9路公交車上，一位年輕的女士突然昏厥過去。當(dāng)時，我要趕往公司開會，但我立刻打電話說晚去一會兒。然后，在另一位女士的幫助下，把她護(hù)送到北京醫(yī)院救治，并掏錢給她辦理好住院手續(xù)，聯(lián)系到她的家人后，我才趕往公司。如果在以前，我有緊急的事很可能就不管了，有人說管閑事落閑事，又素不相識的。但是做保險業(yè)務(wù)的經(jīng)歷讓我覺得心胸要更開闊一些，這是人與人之間的互助，也是一種社會責(zé)任感吧。我沒說我是做什么的，但是我想如果別人知道我是一位保險代理人的話，會改變一些看法的。這些細(xì)微之處會讓人覺得很溫暖，我覺得我在與人交往的能力、分析問題的能力以及善解人意方面都有所提高。它是很實(shí)在的一項工作，努力付出就會有回報，有些性格內(nèi)向，甚至見人都不好意思開口的年輕人，努力克服自身的不足，也會做得很好。我是發(fā)自內(nèi)心地去幫助客戶認(rèn)識到自身的需求點(diǎn)，而不僅僅是為了完成任務(wù)。我在廣交朋友的同時，收入也有了很大的提高。專家評點(diǎn)中央財經(jīng)大學(xué)保險精算研究所所長李曉林我們國家的保險業(yè)正處于逐步規(guī)范的過程中，在市場上還不夠成熟。因而，作為保險代理人身上的任務(wù)還是比較艱巨的，同時也面臨如何快速提高自身素質(zhì)的問題，以達(dá)到市場要求的水平。隨著社會的發(fā)展，保險行業(yè)對人才的需求越來越大，會遍及到各個領(lǐng)域，它的發(fā)展前景是很好的。中國人才交流協(xié)會副會長、北京市人才服務(wù)中心主任韓光耀據(jù)未來學(xué)家預(yù)測，人類職業(yè)將面臨每5年更換20%的嚴(yán)峻局面，在激烈的產(chǎn)業(yè)競爭和人才競爭中，“并不保險的工作”會越來越多，一業(yè)定終身的時代消失了。如何擇業(yè)，如何對待職業(yè)發(fā)展，我認(rèn)為主要有以下三點(diǎn)：第一：人的擇業(yè)求職一般要受到產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和職業(yè)發(fā)展趨勢的影響，個人興趣必須要和社會需要相結(jié)合。保險行業(yè)自1871年隨日本在中國經(jīng)濟(jì)勢力的擴(kuò)張正式進(jìn)入中國以來，真正大發(fā)展是最近十幾年的事，是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要使這個行業(yè)迅速地膨脹。包括保險業(yè)在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)的興衰影響到每個人的職業(yè)發(fā)展，尋求職業(yè)發(fā)展決不能一廂情愿，而必須盯緊市場的需求，適應(yīng)職業(yè)發(fā)展的變化趨勢，不能“以不變應(yīng)萬變”，為此，有些人不得不舍棄原來的職業(yè)和熟悉的專業(yè)，重新培育新的職業(yè)競爭能力，這將是越來越正常的事。第二：職場競爭的壓力和職業(yè)發(fā)展的機(jī)遇是并存的。職場競爭給每個人的生活帶來了壓力，同時又給那些有很多潛力、潛能的人們提供了更多的發(fā)展機(jī)遇。如果周譽(yù)還是在國企做著相對穩(wěn)定的工作，她決不會有現(xiàn)在全新的職業(yè)發(fā)展的感受和今天的成就感。我認(rèn)為對周譽(yù)來說，最重要的，不是現(xiàn)在獲得的職業(yè)發(fā)展的結(jié)果，而是從這一段經(jīng)歷中獲得的職業(yè)發(fā)展的能力。這種能力是人力資本的寶貴積累，是一種新的職業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢。第三：任何一個成功人士在職業(yè)發(fā)展中都要有必要的自信心。自信心來自于對自己選擇的職業(yè)的熱愛和了解，來自于對自己能力的自信，也來自于做好這項工作的決心。別人能做好的事情，相信自己經(jīng)過努力也一定能作好。周譽(yù)能在保險業(yè)做出成績，這是其中很重要的一個原因。保險代理人資格考試報名辦法：保險公司組織集體報名審核與社會報名相結(jié)合的方式進(jìn)行，報名時需交驗身份證和學(xué)歷等證件的原件?？荚嚢才牛阂话忝磕昱e行四次。培訓(xùn)工作：目前原則上由各家保險公司自行組織培訓(xùn)。(見習(xí)劉映)來源：生活時報

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