無憂保職場指南早報：上海專才管理顧問有限公司總經(jīng)理劉大衛(wèi)先生是上海灘的第一批“獵頭”之一。1995年，初涉“獵頭”行業(yè)的劉大衛(wèi)創(chuàng)辦獵頭公司，先于上海外服公司領(lǐng)到了上海人才交流服務(wù)許可證。近10年來，他目睹了獵頭公司從無到有、從少到多、從暴利到微利的興衰演變……人才也能“出口”1989年，劉大衛(wèi)初涉江湖。大學(xué)剛一畢業(yè)，他便在中國上海對外經(jīng)濟技術(shù)合作公司從事外人“懵懵懂懂”的人才中介工作。公司有“三張王牌”讓他引以為豪―――國務(wù)院特批；正局級單位；注冊資金5億元（因為要承包部分對外工程項目）。仰仗前兩張王牌，劉大衛(wèi)在操作“人才外流”方面得心應(yīng)手，“世界各地都需要中國人。歐美國家需要中國的針灸師、中醫(yī)、氣功師和高級廚師；而新加坡等地則需要大量的技術(shù)工程師和工人。”那時候，通過這種渠道出國的被稱為“公派”，劉大衛(wèi)們在挑選人才時，最看重的是“政治素質(zhì)”：最好是共產(chǎn)黨員，一定要按時返回。然而，那一年，很多人沒有回來?！坝袝r，連帶隊的團長也滯留不歸了?！泵绹患抑髽I(yè)曾專程來華與劉大衛(wèi)所在的公司談判，希望他們選送的人才能永久留在美國，劉大衛(wèi)是談判桌上的翻譯。公司領(lǐng)導(dǎo)義正辭嚴地拒絕了老美的要求。后果是，相當(dāng)一段時期，美國不再從中國“進口”人才。“但公司的業(yè)務(wù)并沒有衰減。泰國、日本以及中東國家，和我們的聯(lián)系日漸頻繁?！眱赡暌院?，劉大衛(wèi)被“獵”走了?！矮C”走他的是新加坡的一家獵頭公司。最早的“海歸派”在新加坡，劉大衛(wèi)有生以來第一次聽到“獵頭”這個詞，也明白了它的意義。在這家“人力資源公司”，劉大衛(wèi)從事的是真正的“獵頭”工作―――從中國發(fā)掘各領(lǐng)域的人才，介紹給有需要的新加坡公司?！叭肆κ切录悠骂I(lǐng)先的資源，而這個資源也是依賴‘進口’的。從中國大量挖人是情勢所逼―――正值李光耀總統(tǒng)執(zhí)政時期，他要把新加坡營造成一個華人社會，保持華人在數(shù)量上和高技術(shù)領(lǐng)域的統(tǒng)治地位是基本保障。”當(dāng)時在新加坡操作引進華人的，只有劉大衛(wèi)一人。但劉大衛(wèi)承認，他在那兒主要是“以練促學(xué)”?！拔覍W(xué)會了面試技術(shù)、寫個人評估報告等‘獵頭’基本素質(zhì)，看到了一個正規(guī)獵頭公司的操作模式……更重要的是，和一些大公司積累了‘交情’，為我的將來做了很好的鋪墊。”1994年，劉大衛(wèi)對這片“彈丸之地”失去了興趣。大量外資涌進中國，讓他看到了更廣闊的發(fā)展空間。他回到上海，自嘲為最早的“海歸派”。1995年，回國一年后，劉大衛(wèi)開始著手組建民營獵頭公司。在工商局辦理手續(xù)時，一位打字員問他什么叫“豬頭公司”，劉大衛(wèi)哭笑不得：“是‘獵頭’而不是‘豬頭’……”打字員依舊茫然不解。第一天進賬10多萬至今讓劉大衛(wèi)津津樂道的，是獵頭公司初創(chuàng)時期的“傳奇故事”。他的公司是1995年9月注冊成功的，但執(zhí)照還沒有領(lǐng)到。就在注冊成功的當(dāng)天，他在上海三家報紙上讀到同一則招聘廣告，招聘者是一家頗有實力的外資企業(yè)―――需要一名工程經(jīng)理。劉大衛(wèi)心頭一動，他手頭邊正好有一位和他一起從新加坡“海歸”的朋友，憑他的直覺，應(yīng)該是合適的人選。然而，公司還沒開張，怎么收錢呢？劉大衛(wèi)決定冒一次險，他撥打了廣告上的電話，直截了當(dāng)?shù)貑柲羌彝馄蟮娜耸陆?jīng)理：“要不要你們想要的人？”人事經(jīng)理半信半疑地約見了他，劉大衛(wèi)介紹了自己的履歷，人事經(jīng)理還是吃不準，回去向老板匯報。幸好，老板是“識貨”的，他透過履歷料定劉大衛(wèi)是個正宗的“獵頭”，于是約他見了面。“抱歉，我的公司還在申請當(dāng)中，但我還是要按照國際慣例，收取年薪三分之一的傭金?！眲⒋笮l(wèi)的要求有點“過分”。但求賢若渴的老板還是請劉大衛(wèi)趕緊把人帶來，并答應(yīng)了他的三項要求：不和被獵者互換名片；在“第三國”進行面試；面試時劉大衛(wèi)必須在場。結(jié)果雙方“兩情相悅”。劉大衛(wèi)的第一筆生意順利做成了。3個月后，公司正式開張。劉大衛(wèi)做的第一件事就是提著發(fā)票，到那家外企收取了10多萬元傭金。當(dāng)時，“獵頭”在上海還是個新名詞，劉大衛(wèi)創(chuàng)辦的上海專才管理顧問有限公司，領(lǐng)到的上海人才交流服務(wù)許可證上的證號是“60”，外服公司是61號。而前60號，大多是各區(qū)委辦下屬的人才市場。大巴背后的招聘廣告創(chuàng)辦之初，獵頭公司的工作一下子不能為“社會理解”，做“獵頭”有時像做“小偷”，于是劉大衛(wèi)的第二個傳奇故事應(yīng)運而生。新加坡一家大公司需要大批半導(dǎo)體人才，將挖人的任務(wù)委托給劉大衛(wèi)的公司。1996年1月，冬寒徹骨。劉大衛(wèi)租來一輛大巴，開到上海一家半導(dǎo)體廠對面，悄悄地在大巴背后的墻上張貼招聘信息。10點，半導(dǎo)體廠的中班職工下班，三三兩兩走出廠門。劉大衛(wèi)看準時機，突然把車開走，墻上的廣告一下子躍入半導(dǎo)體廠職工的眼簾。不到一小時，這些廣告就被保安撕得精光。但聲勢已經(jīng)造出去了，接連幾天，劉大衛(wèi)辦公室的電話響個不停?！败噳M合”收到了極好的效應(yīng)，劉大衛(wèi)一口氣選中了13個人，其中多半是看見廣告的半導(dǎo)體廠職工，還有的是他們的朋友。但爭議接踵而至。不久，一家報紙刊文《獵頭公司究竟為誰服務(wù)？》，報道了這次挖人事件，并對劉大衛(wèi)提出批評，說他“吃里扒外”。看到文章后，劉大衛(wèi)的脊背都涼了?！霸陉P(guān)鍵時刻，政府部門顯示了寬容的襟懷，我才放心地把這一行做下去。”MBA也有泡沫？獵頭公司的業(yè)務(wù)單是人才需求的曲線圖，也是行業(yè)興衰的晴雨表?！霸诠緞?chuàng)辦初的1996、1997年，管理類人才很缺。”劉大衛(wèi)說，“舉個例子，我曾在金橋開發(fā)區(qū)獵到一位人事經(jīng)理，他在原來的公司每月拿1.5萬元，新單位開出的月薪是3萬元。新單位和舊單位僅500米之遙?！必攧?wù)經(jīng)理的行情也與之相若―――“跳槽”幾乎成了工資翻倍的代名詞。1998年，受金融風(fēng)暴的影響，很多行業(yè)面臨市場危機，于是，市場經(jīng)理成了“獵頭”市場上的搶手貨。1999和2000年兩年，互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)起云涌，IT和資本運作方面的人才炙手可熱，身價暴炒。“曾有一家網(wǎng)絡(luò)公司的CEO‘獵’我去做他們的人才版版主，氣焰囂張，說要收購我的公司，讓我‘可以提前退休’。我沒有理會，結(jié)果現(xiàn)在他倒‘退休’了?！眲⒋笮l(wèi)還曾幫一家網(wǎng)絡(luò)公司獵到一位高級軟件開發(fā)工程師，公司給他兩個選擇，50萬年薪或20萬＋30萬的股權(quán)。軟件師選擇了后者，結(jié)果一年不到公司倒閉，他現(xiàn)在仍然靠打零工維生。網(wǎng)絡(luò)泡沫漸漸被擠掉了，但新的泡沫又在產(chǎn)生。如今，市場奇缺電子、機械工程師等技術(shù)人才，但現(xiàn)狀卻是“幾乎每一張臉都是MBA?！眲⒋笮l(wèi)說，他每天接到的單子中有80％需要工程師，而收到的履歷中卻有80％的人是MBA。“如果人人都想搞管理，那么誰來被‘管’呢？”MBA的身價正在回落，“如果將來市場提供不了足夠的MBA職位，將形成典型的‘結(jié)構(gòu)性失業(yè)’?！眲⒋笮l(wèi)認為。讓他不得不嘆息的是，“獵頭”這個行當(dāng)也因為跟風(fēng)過甚，已經(jīng)進入了競爭慘烈的境地。“到2001年11月，上?？偣灿?04家人才中介機構(gòu)，可今天已經(jīng)有238家了。大家都以為只需幾張桌子、一部電話和幾個人就能辦獵頭公司，很容易收獲暴利。其實，真想做個好‘獵頭’很不容易―――他不一定是人才，但必須是‘人精’！”來源：上海熱線

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