無憂保職場(chǎng)指南早報(bào)：你知道會(huì)籍顧問談單技巧有哪些嗎？要不今天就和的小編我一起來見識(shí)一下吧。

關(guān)鍵詞：會(huì)籍顧問談單技巧

想要做好會(huì)籍顧問，它的談單技巧也是有很多的。

1、直接成交法?？蛻裘鎸?duì)現(xiàn)實(shí)直接成交，節(jié)約時(shí)間又可提高效率。適用于順從型的人群。

2、從眾成交法。刺激出人們的攀比心理，以大家都買了、都辦了、都成為會(huì)員了來掃除準(zhǔn)會(huì)員的疑慮。除支配型以外的所有人群都適用。

3、價(jià)格策略成交法?？蛻舳枷矚g價(jià)廉物美的產(chǎn)品。適用于所有人群。

4、演示成交法?？蛻粢话愣挤浅Ｏ嘈抛约旱母惺埽菔究梢饻?zhǔn)會(huì)員的好奇心和興趣，非常適合視覺型的客戶。

5、提升產(chǎn)品附加值成交法。意外的好事可以刺激準(zhǔn)會(huì)員的購買欲望，附加價(jià)值是服務(wù)周到的體現(xiàn)。特別適合新店預(yù)售，如我們送的大禮包和開業(yè)后送的免費(fèi)私教課。適用所有客戶

6、激將成交法。了解對(duì)手的性格，把握住請(qǐng)示的時(shí)機(jī)，要注意分寸。適用所有人群。您現(xiàn)在這個(gè)價(jià)格都不辦理，那過完年后我們就要調(diào)價(jià)了，到時(shí)候您這個(gè)價(jià)格都辦不了了。

7、未來事件的成交法。準(zhǔn)會(huì)員害怕未來疾病的痛苦。注意事項(xiàng)：強(qiáng)調(diào)機(jī)會(huì)的重要性，強(qiáng)調(diào)并擴(kuò)大未來的痛苦與快樂。適用所有人群。

8、好人成交術(shù)。準(zhǔn)會(huì)員不喜歡與精明的人打交道，但喜歡和自己喜歡的人做生意成交。要強(qiáng)調(diào)自己是誠實(shí)的人。

9、緩進(jìn)成交法。適用第一次我們做了參觀導(dǎo)引后沒有成為我們會(huì)員的人群。（第一次參觀導(dǎo)引后我們給他一次試鍛煉體驗(yàn)的機(jī)會(huì)，我們?cè)诰忂M(jìn)其成為我們會(huì)員的機(jī)會(huì)。）

10、二選一成交法。不管選擇什么都是對(duì)我們有利的。除支配型以外的所有人群。注意事項(xiàng)：二選一的結(jié)果一定要都對(duì)我們有利，注意與其他成交法配合使用。

11、互惠互利成交法。價(jià)格優(yōu)惠點(diǎn)，但得再介紹另外的會(huì)員過來。適用所有人群。

12、尊重對(duì)方成交法。適合支配型的人群。支配型準(zhǔn)會(huì)員會(huì)拿過我們的會(huì)籍價(jià)目單自己選擇，當(dāng)支配型的準(zhǔn)會(huì)員自己選定會(huì)籍類型的時(shí)候（我覺得這個(gè)會(huì)籍比較適合我），作為會(huì)籍顧問，我們應(yīng)該說：我尊重您的選擇，馬上為您辦理。

13、分析利弊成交法。只有比較才能更好的選擇。適用不太適合支配型的人群。

14、悄悄話成交法。創(chuàng)造神秘感可能引起準(zhǔn)會(huì)員的好奇心。特別適合聽覺型的人群。聽覺型的準(zhǔn)會(huì)員注重自己的耳朵，而視覺型的準(zhǔn)會(huì)員注重自己的視覺。

15、吉祥數(shù)字成交法。大部分人都喜歡好的兆頭。適用人群：大部分人群特別喜歡吉祥數(shù)字的人群。

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