無憂保職場指南早報：李利群“獵頭公司”出現(xiàn)在中國已經(jīng)有10年歷史了。但是提起“獵頭”這個詞兒，許多人都會覺得很神秘，常常會把大牌公司、高職位、高收入同它聯(lián)系起來。前不久，一個中外合資的獵頭公司―――首要資源公司剛剛慶祝完自己在中國的10歲生日，借此機會，采訪了這個公司的高級獵頭顧問毛德萍女士。毛女士馬上就要休假了，為了不耽誤她的正常工作，她把采訪時間約在了下班以后。當我如期來到她的辦公室時，她一面給我倒水，一面抱歉地說：“對不起，你還得等我一會兒，我還要打兩個veryurgent（很急的）的電話。”十幾分鐘后，我的采訪就在這種中英夾雜的對話中開始了。1獵頭公司不等于中介――對于獵頭的誤解1992年，當公司剛剛在中國開展業(yè)務時，幾乎沒人知道什么是獵頭公司，什么是人力資源顧問。那時候公司正為一家知名的外企物色一位銷售總監(jiān)。當獵頭顧問找到一些人選時，他們的感覺是驚訝、懷疑和不解，很多人認為獵頭顧問是間諜，或者是老板請來考查自己對公司是否忠誠的試探者。毛德萍說，即使是現(xiàn)在，許多人還是不了解獵頭公司究竟是干什么的。她說：“我們公司就有兩個經(jīng)典的笑話。”有一位公司職員的老家在河南，她給家鄉(xiāng)的朋友寫信說，自己在北京的一家獵頭公司找到了工作。朋友回信時，大惑不解地問：“豬頭”公司是干什么的？毛女士的女兒已經(jīng)上小學了，一天，老師問她：“你媽媽是做什么工作的？”她說：“我媽媽是在獵頭公司工作?！崩蠋熋曰蟮貑枺骸矮C頭公司是賣啤酒的嗎？”毛德萍說，很多人即使知道“獵頭”這個詞，對它的真正含義也不一定很了解，很多人會認為獵頭就是幫人介紹工作的中介公司。其實我們同中介公司是有所不同的，它表現(xiàn)在：一，獵頭公司是物色高級人才的，他們的職位都在經(jīng)理級別以上，年薪在10―15萬左右；二，我們是受客戶委托的；三，我們是有目標地尋找人才；四，我們是客戶的顧問，要幫助客戶了解人才市場，進行職位定位，搜集相關(guān)人才的情況，還要為客戶面試篩選候選人。總之，我們要為企業(yè)找到你需要而又找不到的人才。現(xiàn)在，獵頭公司已經(jīng)得到了外企的廣泛認可，比如我們跟外企說“我是獵頭公司的”，人家都非常愿意和我們溝通。但是國有企業(yè)就不一樣了，他們基本上不太知道獵頭公司。而民營企業(yè)在和我們接觸時，總會有所顧慮。在經(jīng)濟發(fā)達的大城市，知道獵頭公司的人較多，但在中小城市，許多人還不知獵頭為何物。如今，獵頭公司已經(jīng)從當初的寥若晨星發(fā)展成初具規(guī)模了，僅在北京注冊的就有百余家。但毛德萍認為，一些公司并不是很規(guī)范和專業(yè)。畢竟，獵頭公司與人才中介還是有很多不同的。2“不是我不sellyou”――“獵頭”專獵哪些人毛德萍有位好朋友，學理工的，人非常聰明，已經(jīng)跳槽了好幾家公司。后來她又聽說做律師很好，就拼命復習了3個月，竟然通過了淘汰率非常高的律師資格考試。干了一段律師，又覺得接活兒挺難的，還想改行。她來找毛德萍，說：“你經(jīng)常給別人推薦金領職位，也幫我找一個呀?！泵缕贾缓脟@氣說：“唉，不是我不sellyou（賣你），你讓我去跟人家推薦你什么？”毛德萍說，像她這種類型的人，并不是獵頭公司所需要的。換句話說，這個女孩沒有“賣點”，因為雖然她樣樣都干過，但她哪樣都不精，通常會被別人認為她有沖勁而缺少韌勁。這種類型的人才，一般都會有很大的野心，他們應該從另一條線上發(fā)展。比如自己創(chuàng)業(yè)開公司什么的。獵頭公司最關(guān)注的人才，是職業(yè)經(jīng)理人一類，他的職業(yè)生涯應該很清晰，從事的職業(yè)應該有連貫性，即使有些變化，也是在相關(guān)領域內(nèi)的。對于頻繁跳槽的人，獵頭公司是不會考慮的。毛德萍通常不會建議自己的朋友去跳槽，尤其是那些還沒工作幾天的人。頻繁跳槽，很容易被人認為對企業(yè)的忠誠度不夠，或者在與公司關(guān)系、與同事的人際溝通方面有問題。深圳一家獵頭公司對近兩年已經(jīng)成功推薦出去的上百名職業(yè)經(jīng)理人的調(diào)查表明，這些人至少具備以下幾方面素質(zhì)―――（1）有良好的教育背景：1／4的人有國外教育背景，2／3的人有碩士以上學位。（2）有良好的工作經(jīng)歷：95％的人有外國公司的工作經(jīng)驗，有5年以上外國公司工作經(jīng)驗的占86％，8年以上的占9％。（3）能力強：這些人都能講流利的英語，還有人會說三四種外語；95％的人能熟練操作電腦。（4）專業(yè)性強：這些人都可稱為行業(yè)內(nèi)的專家，都在各自所從事的行業(yè)中奮斗多年（至少8年以上）。3我們更看重能力――學歷并不最重要一家獵頭公司，花了兩個月時間，為一家新加坡企業(yè)尋找在北京的高級經(jīng)理，在上百名候選人中層層篩選，進行了大量的調(diào)查、溝通和勸說等工作，最后終于確定了雙方都滿意的人選，而在這名候選人的檔案上，寫著這樣的情況：某某某，年齡：28歲；性別：女；原始學歷：初中二年級……她可是在MBA和高學歷者當中勝出的！這是一個特例，但它至少說明，在獵頭公司這里，學歷并不是最重要的。獵頭顧問們更看重的，是個人的業(yè)績和實戰(zhàn)能力。許多獵頭公司認為，中國現(xiàn)有的人才中，學歷很高的人很多，能力很強的卻不那么多。獵頭公司不會因為一個人學歷低就把他放在人才庫之外。毛德萍說，現(xiàn)在的企業(yè)都很務實，尤其是外企，并不強調(diào)非要找個MBA或者博士碩士什么的，他們更看重專業(yè)經(jīng)驗。但一些國內(nèi)的客戶比較在意學歷。毛女士專門提到了“海龜”，她認為“海龜”并沒有什么優(yōu)勢可言，他們在校的時間一般都比較長，工作經(jīng)歷相對較少；他們即使在海外工作過，從事的基本上也都是些最低層的工作，專業(yè)工作經(jīng)驗幾乎沒有。事實上，現(xiàn)在很多從外面回來的人也是十分務實的，都愿意從企業(yè)的最低層做起。4“youarenotsmart”――學會正確看待自己獵頭公司是企業(yè)和人才之間的橋梁。作為企業(yè)，總是想少花錢多辦事；而那些炙手可熱的人才，則想實現(xiàn)自己的最大價值。獵頭公司正好在中間起著相互溝通的作用。當然，要想達成共識，首先要正確看待自己。從企業(yè)這方面講，一個職位的薪酬是由市場決定的，比如同一行業(yè)的銷售總監(jiān)，別的公司都年薪20萬，而你只想給10萬，那肯定找不到優(yōu)秀人才。還有，同樣的薪酬，人家還要比較企業(yè)對待人才的態(tài)度。毛德萍講了這樣一個例子，一家企業(yè)要招聘一位高級管理人員，獵頭顧問辛辛苦苦地在眾多候選人中挑選了幾個，在與企業(yè)負責人見面的那天，那位企業(yè)領導態(tài)度十分傲慢地問人家：你會什么？你能給我的公司帶來什么？你能完成多少銷售？等等。面試以后，候選人給獵頭顧問打電話說：“那個老總怎么能這么傲慢？我現(xiàn)在有很好的工作，收入也不錯，我想加入你的企業(yè)是來幫你的，不是來要飯的?！泵空f，像這樣做企業(yè)老總，是很難找到和留住優(yōu)秀人才的。從個人方面說，被獵頭推薦的人也應該正確地給自己定位。毛德萍經(jīng)常跟她的候選人說，不要光看年薪、待遇這些眼前的東西，還要看一個企業(yè)是否會有大的發(fā)展，看自己在這個企業(yè)還能學到哪些本事，看企業(yè)是否為你搭建了一個更廣闊的舞臺。有一位回國的MBA被一家外企看中，老板開出的薪金是月薪1.8萬，這個MBA開始還很滿意，可不知他到哪兒找什么人咨詢了一下，說像他這樣資歷的人平均月薪應該是2.5萬，他通過獵頭顧問對老板說，一定要達到這個平均數(shù)，否則免談。外企老板只好另尋他人。過了一段時間他才發(fā)現(xiàn)，好多MBA都找不到合適的工作，月薪也根本沒那么高，他找到獵頭顧問希望再和那家老板談談，但機會已經(jīng)錯過了。有一個女孩被外企選中，并談好了月薪7300,試用期滿的時候，老板希望和她簽6年的合同，同時送她出國培訓。女孩找到毛德萍說，據(jù)她了解，她的職位的“市值”應該是1.2萬，她至少應該拿到1.1萬的月薪。經(jīng)過毛德萍的協(xié)調(diào)，外企答應最多給她每月再加1000元，可那個女孩很干脆地請毛德萍帶話兒給老板：要么給她月薪1.1萬，要么另請高明。毛德萍對她說，我覺得youarenotsmart（你并不聰明），這個企業(yè)給你的工資確實不算高，但它還送你去培訓，給你一個提高自己的機會呢，你在這個企業(yè)工作和學習的收獲會遠遠大于多給工資的那些公司，何況你以后還肯定會有加薪的機會。后來，那個女孩接受了毛的建議，現(xiàn)在她工作得很愉快。毛德萍說，有些很優(yōu)秀的人才，往往因為在薪金和待遇方面過于計較，而失去了很好的機會。對這些人來說，學會正確地估價自己，也是成功的關(guān)鍵之一。來源:南方網(wǎng)訊

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