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關(guān)鍵詞：如何銷售智能家居

智能家居這個(gè)行業(yè)看似形式一片大好，但其市場(chǎng)卻并沒有出現(xiàn)初期預(yù)見的爆發(fā)性的增長(zhǎng)，智能家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展仍然存在著許多障礙。要想做好智能家居的銷售工作，必須清楚目前市場(chǎng)中存在的障礙，然后采取相對(duì)應(yīng)的解決措施，這也是一種對(duì)癥下藥的方法嘛。

一、產(chǎn)品適應(yīng)性不強(qiáng)，無法完全滿足客戶需求

針對(duì)這個(gè)問題，在銷售方面的解決措施是：市場(chǎng)宣傳做到腳踏實(shí)地，切忌浮夸家居的功能。做適合中國(guó)市場(chǎng)的智能家居產(chǎn)品，組建能夠靈活兼顧到別墅與住宅的智能家居需求的系統(tǒng)。借助客戶熟悉的的第三方平臺(tái)來融入自有系統(tǒng)，在無線智能家居應(yīng)用方面，是一個(gè)較為顯著的突破。

二、品牌知名度不足，難以刺激終端銷售，渠道開拓壓力巨大

針對(duì)這個(gè)問題，在銷售方面的解決措施是：加強(qiáng)市場(chǎng)宣傳，細(xì)分目標(biāo)受眾，做針對(duì)性的推廣方案。例如，將客戶細(xì)分為渠道、合作伙伴，終端用戶、產(chǎn)業(yè)鏈、業(yè)內(nèi)同行。挖掘其媒體偏好，做針對(duì)性的推廣方案，提高品牌知名度。在做市場(chǎng)宣傳之前，首先要理清思路，發(fā)掘自己的長(zhǎng)處和優(yōu)勢(shì)，再對(duì)客戶做相應(yīng)的細(xì)分，做針對(duì)性的推廣。

三、渠道技術(shù)力量薄弱

針對(duì)這個(gè)問題，在銷售方面的解決措施是：為經(jīng)銷代理培訓(xùn)技術(shù)人員，確保技術(shù)支持落實(shí)到當(dāng)?shù)兀偷亟鉀Q問題。渠道技術(shù)水準(zhǔn)能力，是決定營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是否可持續(xù)發(fā)展的重要因素之一。廠商應(yīng)把培訓(xùn)作為渠道開拓工作非常重要的一環(huán)。

四、渠道市場(chǎng)開拓能力不足

針對(duì)這個(gè)問題，在銷售方面的解決措施是：為經(jīng)銷代理培訓(xùn)市場(chǎng)銷售人員，提供一定的市場(chǎng)營(yíng)銷支持和銷售工具（解決方案、演示PPT、品牌標(biāo)示使用方法等）。銷售人員要熟悉很多方面的知識(shí)，譬如強(qiáng)弱電、監(jiān)控、布線、報(bào)警、建筑、裝飾等等。一般來說，對(duì)于大多數(shù)廠商本地的銷售人員，經(jīng)過耳濡目染，或多或少有一定的基礎(chǔ)，碰到絕大多數(shù)客戶是可以應(yīng)付得來的。

最后，智能家居的銷售還要掌握兩個(gè)技巧。一是體驗(yàn)為王，體驗(yàn)不僅讓目標(biāo)消費(fèi)者親身體驗(yàn)了智能家居帶給生活的快樂，也讓他們?cè)诳鞓分星娜煌瓿闪藢?duì)智能家居產(chǎn)品的認(rèn)知。二是巧用富人攀比心，智能家居面對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)群體，最為集中的，也就是這些富人，所以在在銷售智能家居產(chǎn)品的時(shí)候，必須很好的把握這一消費(fèi)心理現(xiàn)象，靈活運(yùn)用。

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