無(wú)憂保職場(chǎng)指南早報(bào)：本期獵頭：陸曉剛職位：上海盈潤(rùn)商務(wù)咨詢有限公司董事如果留意，你很快會(huì)發(fā)現(xiàn)上海獵頭們的涉獵領(lǐng)域就集中在某幾個(gè)行業(yè)中。獵頭們?yōu)槭裁匆稗鹪谝黄稹弊龃笾虏畈欢嗟男袠I(yè)？為什么你在行業(yè)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，老板們的口袋里也有的是銀子，卻沒(méi)有獵頭尋上門來(lái)？資深獵頭陸曉剛為我們指點(diǎn)了一二。FMCG風(fēng)頭正健如果你從事的是快速消費(fèi)品行業(yè)(FMCG)，而且是個(gè)很有幾把刷子的銷售或者市場(chǎng)人士，恭喜，你很有可能會(huì)在某天接到獵頭的“神秘”電話。別小看一包餅干、一管普通唇膏或者一只千余元的手機(jī)，制造它們的公司可不簡(jiǎn)單，尤其那些在行業(yè)中稱霸的跨國(guó)公司，幾乎是“永遠(yuǎn)不會(huì)為錢擔(dān)心”?！半m然這些行業(yè)是薄利行業(yè)，但它們是跑量的，這個(gè)量相當(dāng)大?！标憰詣偱e例，有家主營(yíng)洗發(fā)水產(chǎn)品的跨國(guó)公司每年在中國(guó)地區(qū)的銷售量就達(dá)到100多個(gè)億。這種大公司的主管，一般月薪能拿到7000元到8000元，經(jīng)理級(jí)別的能拿到每月1.5萬(wàn)元以上。生命線：沒(méi)有奇思玩不轉(zhuǎn)快速消費(fèi)品的生命美麗而短暫，不知疲倦地“翻花樣”，品牌得以存活并壯大下去，一旦停止，很快就將淡出江湖。這背后，操持著“永動(dòng)輪”的當(dāng)然是人，是那些對(duì)市場(chǎng)超級(jí)敏感、很懂得滿足心理消費(fèi)并且同樣腦筋“永動(dòng)”的人，也就難怪這個(gè)行業(yè)的高級(jí)銷售和市場(chǎng)人士很受青睞、諸東家肯花好價(jià)錢找獵頭邀人才了。普通招聘：99.99%的應(yīng)聘者“不靈”這個(gè)行業(yè)的人才流動(dòng)性很大，大約在20%到25%左右。普通的廣告招聘只能在一定程度上解決用人之急，比如低層次人才，但對(duì)于中高層人才就沒(méi)那么容易了?！翱梢钥隙ǖ卣f(shuō)，對(duì)于這個(gè)行業(yè)的中高層人才，通過(guò)普通廣告招聘來(lái)的人99.99%是沒(méi)用的，也因?yàn)檫@個(gè)原因，一些大公司會(huì)找獵頭幫忙?！标憰詣偙硎?。不少大公司都有人才儲(chǔ)備，比如招應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生為“主管培訓(xùn)生”，這些苗子得到細(xì)心栽培，快的一兩年就升職了。這些人對(duì)企業(yè)的了解度比較高，特別是外企都在乎企業(yè)文化的一脈相承，所以很多大公司都樂(lè)于用自己栽培的人。這里有一個(gè)“瓶頸”：這些苗子一般在先期的成長(zhǎng)速度比較快，但后來(lái)就慢了。習(xí)慣的環(huán)境、習(xí)慣的思維方式有時(shí)也是障礙，尤其是遇到新的項(xiàng)目或者新的部門成立時(shí)，急需要外腦，獵頭就出現(xiàn)了?；?、醫(yī)藥：5年“出跳”最吃香這兩個(gè)行業(yè)最“招”獵頭的人才是技術(shù)人才和管理人才。單飛與否自己拿捏醫(yī)藥行業(yè)流動(dòng)領(lǐng)先的是銷售人員，這個(gè)行業(yè)要求她的銷售人才具有醫(yī)學(xué)專業(yè)背景，有的銷售人才干脆就是醫(yī)生出身，他們面對(duì)著分銷商和醫(yī)院，專業(yè)拿手不說(shuō)，還要具備超強(qiáng)的溝通能力?！斑@個(gè)行業(yè)的新手通常月薪在3000元左右，但用不了多久，出挑的人才很快就能升到類似地區(qū)經(jīng)理這樣的管理職位，月薪在2萬(wàn)元到3萬(wàn)元之間，”陸曉剛介紹，“快的人，工作5年左右就能達(dá)到這樣的水平?！备咝皆谝欢ǔ潭壬弦卜磻?yīng)了這種人才的緊俏———這個(gè)行業(yè)做熟了就可以“單飛”為分銷商，醫(yī)藥行業(yè)肯出好價(jià)錢讓獵頭出馬，也是在情理當(dāng)中?！盎哪牮I不著手藝人”現(xiàn)在化工行業(yè)的分工比較細(xì)了，比較吃香的是高級(jí)工程師和中高級(jí)銷售人才。這個(gè)行業(yè)的獵物們通常年紀(jì)不大，一般在30歲左右，但都屬于是八仙過(guò)海、各有特色的角色。有一個(gè)電子專業(yè)畢業(yè)的本科生工作3年，月薪就達(dá)到了1萬(wàn)元，放在別的行業(yè)中是不可想象的，但獵頭覺(jué)得很正常?！八麑W(xué)電子出身，進(jìn)了一家化工企業(yè)，磨練了化工加電子復(fù)合技術(shù)，結(jié)果，有一個(gè)月薪1萬(wàn)元的機(jī)會(huì)就要給這樣的復(fù)合人才，他就成了。”陸曉剛解釋。這樣的成功經(jīng)歷是不可預(yù)計(jì)的，也就是說(shuō)別想依葫蘆畫瓢指望在大學(xué)里就雙科、多科同修作準(zhǔn)備，這樣的機(jī)遇是不可預(yù)知的，這也是獵頭的機(jī)會(huì)?！袄砉た茖W(xué)生在校學(xué)習(xí)的知識(shí)很少能在工作中派上用處，”陸曉剛點(diǎn)撥，“他們能否成為行業(yè)搶收人才的關(guān)鍵，還是在于工作后的重新學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟，這也是拉開(kāi)差距的原因。所以，我們建議學(xué)生們強(qiáng)化實(shí)習(xí)鍛煉，及早進(jìn)入職業(yè)學(xué)習(xí)階段?！彼麄儗?duì)獵頭說(shuō)：等等！IT業(yè)、金融業(yè)、制造業(yè)、物流業(yè)等，現(xiàn)在也都是樂(lè)于請(qǐng)獵頭出馬的行業(yè)，它們的共性為人員流動(dòng)性大、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈、公司背景大多為外資，其中不排除國(guó)資企業(yè)。不過(guò)，仍有些行業(yè)是絕少麻煩獵頭的。酒店業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、醫(yī)療系統(tǒng)、廣告業(yè)等，基本上很少或者根本不用獵頭。以廣告業(yè)為例，上海大廣告公司可謂眾多，處于金字塔頂端的人才往往是通過(guò)海外調(diào)撥形式“空降”的。這個(gè)圈子比較小，大家基本都認(rèn)識(shí)，有需要時(shí)招呼一下就行了。獵頭公司獵頭短缺時(shí)怎么辦？這個(gè)更簡(jiǎn)單，拿出內(nèi)部“通訊錄”打電話就是了。獵頭這個(gè)行業(yè)人員流動(dòng)性也比較大，好在新手一般兩年就可以出籠，人才供求基本平衡。新聞提示：“地球人都知道”，精明的獵頭“鉚牢”的涉獵領(lǐng)域絕對(duì)是經(jīng)過(guò)精挑細(xì)選的———一個(gè)獵頭一年最多獵取20人左右，這種“極限運(yùn)動(dòng)”讓獵頭們舍不得浪費(fèi)一點(diǎn)精力，向著某一個(gè)或者某幾個(gè)專業(yè)領(lǐng)域努力沉淀下去。你會(huì)被獵頭找上么？回答這個(gè)問(wèn)題前，最好弄清楚你從事的行業(yè)會(huì)不會(huì)出現(xiàn)獵頭，因?yàn)?，有些行業(yè)始終處于獵頭的熱切目光中，而有些行業(yè)獵頭是很少現(xiàn)身的，當(dāng)然，除非有“意外”發(fā)生。(平果果)

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