無憂保職場指南早報：他曾經(jīng)是一位能力卓著、功績顯赫、倍受推崇的“封僵大吏”。然而突然間他在企業(yè)的地位直轉(zhuǎn)急下——老板不再信任他、同事不再推崇他、下屬不再尊敬他。最后他就像一條發(fā)臭的“咸魚”被老板無情地拋棄，在同事熟視無睹的目光中離開了給他舞臺、給他夢想的A企業(yè)……是什么原因?qū)е滤诼殘鰯∽摺胞湷恰保?　　大學(xué)畢業(yè)后，李明來到小型國有制藥企業(yè)B公司做銷售員。經(jīng)過3年的努力，他不僅完成了一位業(yè)務(wù)新手到業(yè)務(wù)高手的轉(zhuǎn)變，而且通過學(xué)習(xí)使自己初步具備了管理技能。雖然他在公司連續(xù)三年蟬聯(lián)銷售冠軍，但是由于公司保守的發(fā)展戰(zhàn)略以及比較死板的用人機制，他的職位一直得不到升遷。整日做著缺乏挑戰(zhàn)、對自己職涯規(guī)劃無益的事情，李明真是急在心頭，愁在眉頭?！　√厶鲆黄邓{　　李明的境況通過業(yè)務(wù)人員很快傳到了同行企業(yè)A公司的人力資源部。由于B公司是A 公司的區(qū)域競爭對手，所以比較熟悉，經(jīng)過對李明的簡單了解，A公司馬上想李明拋出了橄欖枝?！　‰m然李明工作很出色、也很努力，但是由于沒有受到重用，對他的職涯規(guī)劃很不利，所以李明沒有多想就跳到了A公司?！　　岸鄶?shù)情況下，判斷一個人是否適合一個企業(yè)，適不適合得到職位的晉升，薪水的增加，最有說服力的標(biāo)準(zhǔn)就是營銷業(yè)績好不好。所以，老板聘請我是為了給他賺取利潤的，如果我不能做到這些，我也就不會來到A企業(yè)來。而提高業(yè)績的方法多種多樣，但最重要的就是有心，有一顆為工作付出的盡心竭力的心?！痹诤虯公司領(lǐng)導(dǎo)的見面會上李明不卑不亢的一番言論，給A公司主管營銷的副總和老總留下了深刻的印象?！　∮捎谑菑母偁帉κ帜沁?“跳”過來的人，基層主管對李明都比較熟悉，加之出色的表達能力和臨場發(fā)揮，使A公司的人都為得到這樣一位營銷人才而暗自慶幸。不久A公司就委派他到廣州分公司做了一名地級執(zhí)行經(jīng)理?！　〕踉嚺５讹@鋒芒　　經(jīng)過簡單的準(zhǔn)備，李明便意氣風(fēng)發(fā)的趕赴廣東分公司赴任新職。不出李明所料，廣州分公司總經(jīng)理把他安排到了銷售業(yè)績最差的H市場。但他還是不露聲色地李明接受了使命，奔赴H市開始了他營銷生涯的又一個征程?！　∷坏紿市，根據(jù)業(yè)務(wù)人員裙帶關(guān)系復(fù)雜、業(yè)務(wù)能力偏弱、人浮于事的現(xiàn)狀連砍“三板斧”：首先，打破關(guān)系網(wǎng)，將那些工作業(yè)績不佳的銷售人員堅決辭退回家。其次，狠抓OTC終端的上量工作，親自帶領(lǐng)業(yè)務(wù)人員進行終端維護，自己堅持每天跑10家以上的終端店，強化店員培訓(xùn)。再次，明確職責(zé)分工，劃分醫(yī)療市場的區(qū)域，進行嚴(yán)格考核，每個業(yè)務(wù)人員必須按照要求完成拜訪計劃，每天晚上開碰頭總結(jié)會?！　〗?jīng)過李明一系列對市場的整飭，使這個地級市的營銷業(yè)績?nèi)〉昧送伙w猛進的增長。廣州分公司總經(jīng)理不僅對他進行了表揚和獎勵，而且還將李明的不凡的營銷能力通報了總公司。總公司也對李明的成績也給予了充分肯定，總公司及總經(jīng)理對李明也更加關(guān)注和關(guān)心?！　∶熳运]得機會　　寒來暑往，3年時間轉(zhuǎn)眼間過去了。3年來, 李明始終保持著高昂的精神狀態(tài)和勤奮的工作狀態(tài)，　　他勤奮的工作、努力的付出，不僅使H市場連續(xù)三年超額完成公司的銷售任務(wù)和利潤目標(biāo)，而且贏得了公司上下的一致認可和好評；3年來，作為一個地區(qū)級營銷經(jīng)理所得到的榮譽與桂冠，李明基本上都得到了，而且還得到了總公司總經(jīng)理與董事長的特別嘉獎。　　就在李明的市場取得輝煌業(yè)績時，A企業(yè)浙江分公司的銷售業(yè)績連年下滑，對企業(yè)來講是一個老大難的市場，一連派去了三任經(jīng)理都沒有把這里的業(yè)績提上去，為此，A企業(yè)老板非常焦急。再派人去時，營銷經(jīng)理們都不愿意去接這個爛攤子，在他們眼里，浙江市場儼然就是一個“燙手的山芋”，誰接誰倒霉?！　‘?dāng)李明聽說這個消息后，他毛遂自薦，給公司打了一份報告說自己愿意去試試。一開始，公司還有點猶豫，怕李明還太嫩，不能勝任一個分公司總經(jīng)理一職，想再讓他鍛煉一段時間。但目前又沒人，又加之李明的出色表現(xiàn)和相關(guān)人員的推薦，老板于是決定調(diào)李明去浙江分公司擔(dān)任總經(jīng)理。調(diào)令一下，第三天李明就到了浙江分公司走馬上任，成為了A企業(yè)的一員“封疆大吏”?！　〈蟮堕煾まD(zhuǎn)乾坤　　帶著破釜沉舟的決心，李明來到了浙江，想在這里打造職業(yè)生涯中的另一片天地。經(jīng)過對浙江分公司以及浙江市場的深入了解，李明開始實施一系列的動作：　　1.安撫人心：李明到了浙江分公司后，首先答應(yīng)給這些留下來的人漲工資，三令五申強調(diào)要團結(jié)，讓他們好好干?！　?.申請援助：經(jīng)過深入調(diào)查，李明發(fā)現(xiàn)浙江市場銷量上不去的主要原因不是市場沒需求，而是消費潛力沒有被激活，市場投入力度不夠。于是他伸手向公司要投入，即廣告宣傳費用方面支持和市場維護費用支持。連打三個報告，并承諾說一年內(nèi)要扭轉(zhuǎn)乾坤。他的既合情合理，又入木三分的要求，很快得到公司回應(yīng)與支持?！　?.培植勢力：目前這個市場上的人不是總公司派去的，就是前任經(jīng)理留下的，這些人要么覺得自己“根正苗紅”，要么倚老賣老，政不通、令不行，很難管理。在爭得總公司同意，他親自“招兵買馬”，壯大自己的嫡系隊伍與實力?！　?.重賞“勇夫”：為了快速提高銷量，李明采取了高薪資、高回報、嚴(yán)考核的管理制度。重賞之下必有勇夫，這招不僅極大地提高了區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務(wù)員的積極性，而且也為分公司帶來巨大的活力?！　?.強化培訓(xùn)：李明利用每月區(qū)域經(jīng)理集中開會的機會，對他們進行強化培訓(xùn)。對業(yè)務(wù)員進行三個月一次的輪訓(xùn)。這些培訓(xùn)包括：產(chǎn)品知識、銷售技巧、專業(yè)拜訪、終端攔截等。　　6.外援增量：李明經(jīng)過半年熟悉情況后，自己在溫州、慈溪、金華三個銷售與回款潛力大的地方?jīng)]設(shè)自己人，而是在當(dāng)?shù)卣伊藥孜唤?jīng)銷商，然后把貨傾銷給了經(jīng)銷商，給經(jīng)銷商很高的返利，經(jīng)銷商使勁為他賣貨，款也回得非常及時?！　≡谒フ憬牡谝荒?，就使浙江分公司銷售下滑的局面得到有效扼制?！　〔偈刂\亂自毀前程　　李明就象醫(yī)生，他妙手回春似的把浙江分公司“起死回生”的盤活了，業(yè)績有目共睹的他底氣足了，膽子大了起來，同時私欲也迅速膨脹了起來?！　∽钪饕氖撬杏X到付出艱辛與收入上的不協(xié)調(diào)帶來的巨大心理落差，越想這事越感覺到不公平、內(nèi)心不平衡，如果這樣下去熬到什么時候才是個頭呀！不行，不能光為企業(yè)拼命，也該考慮該自己了。于是，李明根據(jù)自己在浙江初步建立好的營銷網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系，自己悄悄代理了幾個好賣的產(chǎn)品，可前期這些產(chǎn)品廠家都要求現(xiàn)款現(xiàn)貨，他根本沒有那么多資金。怎么辦？想辦法，象其它營銷經(jīng)理曾經(jīng)告訴他的，找機會自己利用職權(quán)能摟就摟，有權(quán)不用，過期作費！開始了他的資金“原始積累”。　　李明徹底改變了自己，他顧忌不了那么多了。首先，利用手中職權(quán)都把各個環(huán)節(jié)都安插進自己培養(yǎng)好的“親信”直接參與錢、財、物的管理。需要錢時，打個招呼就能支出上萬現(xiàn)金，有時僅僅是打白條子。其次，在總公司返的費用沒到位時，他把手伸向了“貨款”，并且對于稍不聽他話的下屬不是教訓(xùn)，就是一句話——開除。人員失去了向心力，團隊關(guān)系極其緊張。第三、李明利用私設(shè)的“小金庫”充盈著他所謂的“獎罰基金”，但浙江分公司的人員后來看到的是他只罰不獎的所為?！　±蠲魍ㄟ^一段時間的實踐，嘗到了一定的甜頭，可“胃口更大了，膽子也更大了，野心也更瘋狂了”了。他嫌這樣“循規(guī)蹈矩”的方式來錢慢，而最快最好的方式他認為是“竄貨”。他與經(jīng)銷商勾結(jié)把五百件貨低價竄往五個省的市場，獲取了大量現(xiàn)金，終于完成了“資金積累”，自己暗自跑回到廣州悄悄開了一家自己的公司?！　∵€沒等李明的公司完全運作起來，他不正常的行為就引起了分公司一些平時對他有意見經(jīng)理和業(yè)務(wù)員的懷疑，就聯(lián)名告發(fā)了他，東窗事發(fā)。市場呈現(xiàn)無序化管理，人員也大批流失，貨款近五十萬元不知去向。公司派了由總經(jīng)理親自掛帥的工作組十萬火急趕赴浙江，很快就將竄出去的貨批號查出來，并通過短短幾天的調(diào)查，就查清了李明的所為。若想人不知，除非己莫為，所有的矛頭都指向了李明，他成為了眾矢之的，大有“應(yīng)父不死 魯難未已”之勢?！　〈藭r的總經(jīng)理想保也無法保住李明了，這次不僅驚動了A企業(yè)上下，更震動了作為董事長的老板，發(fā)下話來，“絕不姑息養(yǎng)奸，一定要殺一儆百”。　　A企業(yè)與老板萬萬沒有想到李明會做出如此自毀前程的事，幾乎要把他送上法庭，但企業(yè)還是念了舊情，李明“吃”了多少就要吐出來多少，然后還清欠款后，A企業(yè)永不錄用。李明在營銷經(jīng)理人職場上一遭走了“麥城”，很難翻身，成為了A企業(yè)老板和同事們眼中一塊臭不可聞的“咸魚”?！　∫匀藶殍b知得失　　古人語“以銅為鏡可正衣冠，以人為鑒以明得失”。一慣堅持做一個職場好人是容易的，但一個營銷人偏離正確的職業(yè)航向做一個“壞人”卻是剎那間的事?！安粊y不治”，李明的經(jīng)歷為許多的營銷人員敲響了長鳴的警鐘，在營銷人職場中會演化成一個個“李明現(xiàn)象”，時時讓營銷人以此為鑒對照自我，檢查和自省自己。　　主觀思想決定實際行為，也許太多職場的營銷人由于受到主因素和客觀條件的影響使自己的職業(yè)生涯過早的葬送。但營銷人員要正視自己的人生航向，遵守人生軌跡和職場潛規(guī)則，因為職業(yè)的競爭如同逆水行舟——不進則退。無論對企業(yè)還是對營銷人員本身，具備良好的職業(yè)素質(zhì)，具有優(yōu)秀的職業(yè)道德與職業(yè)操守對一個人的發(fā)展何等重要！　　優(yōu)秀的營銷人會把企業(yè)看作是自己第二個“家”，將職業(yè)看作是第二個“自我”，為“家”就不能喪失職業(yè)操守而攻于心計，自私冷酷；為“自我”則更不能肆意放縱，而營銷人一旦踏入這個職場“雷區(qū)”，不僅會敗走“麥城”，很有可能會成為一條永遠無法翻身的“咸魚”！

全國十三五規(guī)劃明確全民參保計劃，將在2020年前基本實現(xiàn)。全民參保是政策指向也是新的市場空間，無憂保堅定信念承擔(dān)起企業(yè)的社會責(zé)任，努力做國家全民參保計劃的踐行者。 小編有話說：謝謝這么優(yōu)秀的你來看文章，有什么想對小編說的盡管來吧，大家的支持就是我們的動力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515