無憂保職場指南早報：中國有句俗話：寧為雞頭不做鳳尾。但很多人，尤其是我們的營銷人還是被錢鐘書先生《圍城》中的一句話所困：外邊的人（小企業(yè)）想進來，里邊的人（大企業(yè)）想出去。因為小企業(yè)的人始終對大企業(yè)的人有一種仰視的感覺，并且有發(fā)自內心的一種自卑心理；而大企業(yè)的人卻能很輕松的超越小企業(yè)的人，并且大企業(yè)的人從骨子里都能表現(xiàn)出壓倒小企業(yè)人的一種氣勢?！　∫驗榇笃髽I(yè)的人本事大是被公認的，那么是不是可以說小企業(yè)人的本事就小呢？我們認為：答案是否定的。因為小企業(yè)照樣能練就大本事，甚至可以練就超出大企業(yè)人的更勝一籌的本事。 　　一、 什么是大本事 　　這是我們必須思考的首要問題，只有界定了這個問題才能讓我們給這個問題的答案找到一個較為客觀、公正的支點。 　　什么是大本事？筆者認為大本事不外乎以下幾個方面的含義： 　　1、 能夠成就大事業(yè)的能力，或者具備到更高層面企業(yè) 　　的工作能力，也可以說是在原企業(yè)、原崗位上能夠勝任更高層次工作的能力。我們檢驗、衡量一個人的能力不能是主觀臆斷，應該是有具體的標準，盡管能力是無形的東西，但能力的產(chǎn)物是有形的且具備可以衡量的尺度。 　　2、 駕馭環(huán)境，引領目標的能力。條件總是相對的，因 　　為即使萬事俱備，可能還欠東風。環(huán)境也總是不以人的意志轉移的，因為冬天寒冰，夏天酷暑是自然界的客觀規(guī)律。很多人總是企圖改變環(huán)境，事實上，很多人是改變了自己才駕馭了環(huán)境，進而創(chuàng)造出不凡的業(yè)績。因為目標就像蝴蝶，如果你去追她會很辛苦；如果你種很多花，蝴蝶就會自己飛過來！ 　　3、 善于把握機會，有效整合、利用資源，為自己拓展 　　生存和發(fā)展空間，并不斷推動自我提升的能力。對于想做事、做成事的人來說，他們所能利用的資源都是非常有限的，他們總能走過一個從無到有的過程，并且這個過程就是本事體現(xiàn)的過程，也是成功的過程。 　　二、 小企業(yè)練就大本事的獨特優(yōu)勢 　　1、 小企業(yè)練就“復合型"人才 　　因為小企業(yè)相對分工不細，一個人從事著大企業(yè)及個人甚至幾個部門的工作。如小企業(yè)的業(yè)務員既要調研市場，又要從事經(jīng)銷商開發(fā)，還要制定市場一系列運作方案，更要兼管企業(yè)與經(jīng)銷商的帳務，甚至網(wǎng)點開發(fā)與鞏固等工作；而小企業(yè)的業(yè)務主管既要從事管理，還要產(chǎn)品研發(fā)、價格體系設定、銷售政策的制定與執(zhí)行、企業(yè)相關部門的工作協(xié)調與配合、整體市場工作的策劃等。 　　2、 小企業(yè)練就了“個體精英"型的團隊 　　因為小企業(yè)沒有能力或者沒有條件進行企業(yè)各個部門各項職能的細化和明確的職責界定，一個人或者一個部門從事著多個人或部門的工作。那么，小企的考核就沒有大企業(yè)“講究"，因為小企業(yè)講“實惠"，考核就是硬指標——業(yè)績；大企業(yè)講“形式"，考核和衡量員工的表準是綜合的，既有硬指標，更有軟指標；從另一個角度來看，大企業(yè)講的是團隊分工后的配合戰(zhàn)，他們每個成員之間都相互牽制，要想勝利必須協(xié)同作戰(zhàn)，個體很難突破組織目標上限；而小企業(yè)一般是單兵作戰(zhàn)，團隊成員的每個個體都是整體目標的一個完整個體，這些個體成員之間相互的牽制、聯(lián)系性較小，具有較大個體的獨立創(chuàng)造空間，個體成功很容易突破整體組織目標的上限。 　　現(xiàn)實中，在小企業(yè)里經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)“最可愛的人"，他們往往創(chuàng)造了不平凡的業(yè)績，這些業(yè)績被很多行業(yè)中老大哥所稱道。如小企業(yè)的根據(jù)地市場就足以讓大企業(yè)感到汗顏，因為無論怎樣輪番攻打，總是久攻不下。 　　3、 小企業(yè)用最艱苦的環(huán)境塑造了最有戰(zhàn)斗力的人 　　與大企業(yè)相比，小企業(yè)沒有品牌的光環(huán)，沒有相對充裕的市場運作資源，沒有更為名確的戰(zhàn)略指引，沒有相對較高、較穩(wěn)定的收入，甚至沒有基本的生活條件。但他們沒有畏懼，沒有計較個人得失，沒有怨天尤人，依然樂觀的面對。 　　筆者從事營銷工作近10年，前8年是從小企業(yè)的一個業(yè)務員逐步走到營銷副總的位置，后兩年在國內大型上市公司、食品行業(yè)領頭企業(yè)做分公司營銷總經(jīng)理職務。但回首在大企業(yè)工作的這兩年，總是懷念在小企業(yè)工作的情景：盡管艱苦但過得充實；盡管壓力大但富有成就感；盡管條件有限但工作相當扎實。沒有品牌的光環(huán)卻能使產(chǎn)品受到消費者的親睞；沒有充裕的資源卻能固守一片疆土；沒有戰(zhàn)略指引卻一步一個腳印。 　　三、 在小企業(yè)練就大本事的五大法則 　　要想在小企業(yè)練就大本事，除了明確什么是大本事以外，還要認識小企業(yè)的內外部環(huán)境，自己所能利用和借助的資源，以及如何通過整合資源為自己營造生存與提升的空間，進而練就自己的大本事。 　　小企業(yè)處于相對較小環(huán)境，從某種意義上講，對外界環(huán)境，尤其是影響行業(yè)、企業(yè)的宏觀環(huán)境感知度較小，所以小企業(yè)及小企業(yè)的人員必須在認識企業(yè)內外部環(huán)境上提高層面，站在足夠的高度認識自己的生存和發(fā)展環(huán)境，才能避免進入“只顧低頭拉車不顧抬頭看路"的被動局面。小企業(yè)可以走得慢，但必須看得遠、看的高。　　 　　1、 因果法則 　　因為中國的大企業(yè)總是占很小的比例，在大企業(yè)的人總是少數(shù)，而在大企業(yè)里創(chuàng)造出可圈可點業(yè)績的更是鳳毛麟角，所以我們必須在承認現(xiàn)實的同時去不斷塑造自己，培養(yǎng)自己具有為事業(yè)奮斗的能力，因為付出總有回報是恒古不變的真理。 　　2、 控制的法則 　　小企業(yè)的組織松散且管理體系不健全，在小企業(yè)里工作缺少環(huán)境的管控能力和塑造力，如果一個人沒有足夠的自我控制能力，你很難有所作為，尤其是營銷人員，即使是大企業(yè)的眼睛也很難頂住你的所有作為。 　　自我約束和自我管理的能力是對小企業(yè)人員是否成功的一個極大考驗。小企業(yè)的人，管理你的思維，并進而管理自己的行動，你就能控制自己的命運。要想控制自我的生活，你就地對自己的所有行為100%的負責；不接受責任，你就無法獲得對自己思維和行動的控制?？刂剖欠e極思考的必然伴侶，責任是積極生活的必然伴侶；控制起源于你的思維，思維決定你的表現(xiàn)，思維決定你的表現(xiàn)。 　　3、 信念法則 　　因為，首先接受和相信的東西成為你的現(xiàn)實；你的每一個信念都是一種選擇；信念是你生活中創(chuàng)造積極變化最關鍵的力量。所以小企業(yè)的人無論是對于企業(yè)和個人都必須有一個基本的信念，你堅信任何企業(yè)都是從小做大的，企業(yè)成長的過程就是員工成長的過程，事實上，也是練就大本事的過程。 　　4、 注意力法則 　　注意力在哪里不僅財富在哪里，而且特長也是一樣。與小企業(yè)的人相比，大企業(yè)的人讓人感覺到他們相對成熟且很像行家、專家，因為他們有專業(yè)理論作支撐。大企業(yè)人更容易讓自己的成績理論化、理性化以指導自己的工作；小企業(yè)的人很容易將自己的業(yè)績感情化、感性化，僅僅鼓舞大家的士氣、振奮一時的人心而已。這不僅是一個簡單的總結問題，實際上是一個專業(yè)與非專業(yè)的問題。 　　小企業(yè)的人幾年的摸爬滾打學到了一套技巧、方法；大企業(yè)的幾年工作總結了一套經(jīng)驗、理論。因為大企業(yè)更注重思維和觀念的訓練，注重理論知識和專業(yè)度的提升，是形式上的務虛和實踐中務實相結合，甚至務虛大于務實；而小企業(yè)的人注重實踐能力訓練，輕視了思維和觀念的培養(yǎng)，忽略了學習力的塑造，過分的注重了務實而忽略了務實。 　　筆者曾經(jīng)對比過一個企業(yè)同時分別來自大企業(yè)和小企業(yè)兩個下屬的工作，從匯報來看，大企業(yè)的人勝過小企業(yè)的人，因為大企業(yè)的人匯報工作的希望性更強，他不僅說出了自己作了什么，而且說出了為什么那樣做及那樣做的依據(jù)。但實際考察發(fā)現(xiàn)來自小企業(yè)的下屬做比來自大企業(yè)的下屬做的更好，因為來自小企業(yè)的運用的企業(yè)資源更少，他不會用專業(yè)的理論來給企業(yè)描繪遠景尋求資源支持。 　　如果有什么東西首先在你的意識里成長，你就會把它吸收在你的生活里。如果你對前途充滿希望你會看到很多積極的東西，你會改造很多消極的東西。 　　5、 吸收法則 　　由于小企業(yè)受自身的條件所限，或者發(fā)展過程中的必然，企業(yè)自身的文化力和文化氛圍較弱，加上忽略對員工的教育、培訓，所以如果小企業(yè)的人不能培養(yǎng)自我學習的能力，不僅造成理論和認識的落后，更主要的是導致一個人思維模式的固化、進取精神喪失。 　　上述因素導致小企業(yè)相對封閉，吸收外界東西的機會較少，要么是井底之蛙，要么是固步自封，小企業(yè)的人只有打破這種觀念，不斷的打造自身的學習力，廣泛吸收和利用各種信息才能推動自我前進。（楊永華）

全國十三五規(guī)劃明確全民參保計劃，將在2020年前基本實現(xiàn)。全民參保是政策指向也是新的市場空間，無憂保堅定信念承擔起企業(yè)的社會責任，努力做國家全民參保計劃的踐行者。 小編有話說：謝謝這么優(yōu)秀的你來看文章，有什么想對小編說的盡管來吧，大家的支持就是我們的動力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515