無憂保職場指南早報(bào)：相比于專業(yè)性較強(qiáng)的工作，銷售工作更多的是靠技巧以及經(jīng)驗(yàn)。作為一名銷售人員，要如何提升自己才能更好地完成工作業(yè)績呢？就將和大家分享一下：銷售人員如何提升自己。

關(guān)鍵詞：銷售人員如何提升自己

1、分析銷售數(shù)據(jù)

銷售人員應(yīng)該學(xué)會并堅(jiān)持定期繪制業(yè)績曲線圖，經(jīng)常對業(yè)績曲線圖進(jìn)行分析，總結(jié)得失，并形成書面的總結(jié)報(bào)告。

2、總結(jié)銷售過程

任何一次銷售過程都應(yīng)該進(jìn)行總結(jié)，成功簽單的客戶，成功簽單的原因是什么？未簽單的客戶，未簽單的原因是什么？僅僅描述銷售過程的總結(jié)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，銷售人員應(yīng)該在每一次談單中仔細(xì)研究客戶消費(fèi)心理的變化，積累經(jīng)驗(yàn)，在未來的工作中學(xué)會積極引導(dǎo)與影響客戶的消費(fèi)心理，并通過細(xì)節(jié)來完成銷售。此外，我們要學(xué)會去了解、研究、分析市場，還要了解自己的優(yōu)勢以及在銷售過程中存在的問題。

3、積累銷售經(jīng)驗(yàn)

在銷售過程中，通過數(shù)據(jù)分析、定期總結(jié)，會有很多經(jīng)驗(yàn)沉淀下來，我們要時(shí)常思考以下問題：

A、銷售業(yè)績曲線中的各項(xiàng)數(shù)據(jù)與銷售額的關(guān)系是什么？這些數(shù)據(jù)都跟什么有關(guān)聯(lián)？

B、自己能分析出下個(gè)月的銷售業(yè)績是多少嗎？誤差并且保證不超過10%；

C、不同區(qū)域市場的客戶特征是什么？他們對產(chǎn)品需求的側(cè)重點(diǎn)各是什么？

D、在銷售技巧方面，自己可以靈活運(yùn)用的有哪些呢？有哪些是自己總結(jié)并有自己特色的呢？

E、可以左右銷售業(yè)績的關(guān)鍵因素是哪些？是否有能力將不利的因素轉(zhuǎn)化為有利的因素，化被動為主動呢？

4、形成銷售風(fēng)格

經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，技巧可以學(xué)習(xí)，能力可以提升，但銷售風(fēng)格一定要找到符合自己特點(diǎn)的。銷售風(fēng)格在一定階段內(nèi)可以保持穩(wěn)定，并根據(jù)環(huán)境的改變以及自己的提升適當(dāng)進(jìn)行調(diào)整。

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