無憂保職場指南早報(bào)：四月，盡管窗外春日暖陽高照，職場的冷空氣卻已經(jīng)悄悄襲來。多數(shù)高薪高職者已經(jīng)在三月找到了心儀的婆家，但仍有部分高薪人士耽誤了時(shí)機(jī)、準(zhǔn)備不充足，種種機(jī)緣湊巧，貽誤戰(zhàn)機(jī)。這些高薪高職人士并非無心跳槽，只是由于一直固守原有的求職規(guī)則，以為靠著自己的一番努力定能完成個(gè)人職業(yè)生涯的新邁進(jìn)，卻不知在這個(gè)四月市場行情已經(jīng)生變，僅憑原有的求職規(guī)則已不能在這個(gè)四月職場獲得“薪機(jī)”。CHR可銳職業(yè)顧問案例：莊先生是一位業(yè)績優(yōu)秀的銷售總監(jiān)，他所服務(wù)的某高科技公司是一家高速公路、電信等收費(fèi)系統(tǒng)的供應(yīng)商。盡管手下有幾個(gè)小兵，但業(yè)務(wù)主要還是靠莊先生，他每年個(gè)人業(yè)績過千萬。由于自身素質(zhì)好，文化層次高，所以客戶大部分是由他把定單拿回。莊先生的朋友很多，也善于社交，客戶都愿意與他溝通交流。由于該行業(yè)所接觸的都是局長、處長，老總，客戶層次級(jí)別特別高，小兵們?nèi)チ烁悴欢ǎ蠖鄶?shù)時(shí)間還得靠他親自出馬。四月人才流動(dòng)頻繁，莊先生也嗅到了其中的機(jī)會(huì)。在這家公司做了兩年，創(chuàng)造出如此的業(yè)績，他對(duì)自己有十足的自信。正好獵頭向他拋來繡球，一家大型跨國公司招銷售總監(jiān)，莊先生覺得無論從待遇或是職業(yè)前景上，都是良好的機(jī)會(huì)，于是欣然前往。然而，雖然賓主言談甚歡，但從獵頭的反映來看，似乎成功的可能性不大。主要原因是該跨國公司負(fù)責(zé)人覺得，盡管莊先生擁有良好的業(yè)績，但在管理上卻有所欠缺，未必適合已經(jīng)達(dá)到成熟規(guī)模的大型集團(tuán)。莊先生百思不得其解，難道傲人的業(yè)績不是求職成功的關(guān)鍵嗎？CHR可銳職業(yè)顧問分析：我們問莊先生，目前公司業(yè)績是否還可以做得更好，他說完全可以，但苦于他時(shí)間不夠，精力有限，只能如此。我們對(duì)莊先生做了進(jìn)一步的職業(yè)能力測(cè)試和職業(yè)管理狀況測(cè)試，發(fā)現(xiàn)莊先生在社交能力與決斷力上都得了相當(dāng)高的評(píng)價(jià)，但在組織管理能力上卻得分一般。通過對(duì)莊先生的分析，答案呼之欲出：他目前在的這家公司主要靠幾個(gè)管理者在支撐，營銷管理者把自己的角色都是定位在大業(yè)務(wù)員上，他們更多地是奔赴一線，直面客戶，自己把定單拿回來，親力親為?？梢哉f，企業(yè)之所以長不大，難以規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化，一個(gè)很重要的原因就是管理者犯了一個(gè)錯(cuò)誤，即有組織而不利用組織，站在組織者的位置上而不組織，一直是在利用個(gè)人的力量，而不是利用組織的力量。如果說是在小公司尚且可以單槍匹馬，那么到了大型跨國集團(tuán)公司，這一套自然吃不開，業(yè)績?cè)俸?，如果不善于管理，也自然?dān)負(fù)不起銷售總監(jiān)的職位。CHR可銳職業(yè)顧問解決方案：如果莊先生希望繼續(xù)是在規(guī)模較小的公司發(fā)展的話，他目前的業(yè)績已經(jīng)能讓他找到不錯(cuò)的東家，但如果要到大型公司，就不能苦鉆牛角尖，在最短的時(shí)間內(nèi)，要在細(xì)節(jié)上下些工夫?，F(xiàn)代營銷管理者的角色之一在于不是自己做，而是組織大家做，招聘、培訓(xùn)、管理、指揮，通過一個(gè)團(tuán)隊(duì)取得市場更大成功。所以，莊先生至少應(yīng)當(dāng)在與招聘公司言談的時(shí)候，主動(dòng)談到自己對(duì)管理及系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)上去。在我們的啟發(fā)下，莊先生回憶起當(dāng)時(shí)為了給新招的銷售人員做培訓(xùn)，曾經(jīng)按照自己的經(jīng)驗(yàn)與一些管理類書籍，編過一份培訓(xùn)資料，從銷售人員的工作態(tài)度、技能、知識(shí)、儀容服飾、肢體語言、文明用語以及心理素質(zhì)等一一明確，并進(jìn)行演練培訓(xùn)直至掌握。我們建議他將該資料整合并適當(dāng)豐富，做成一本專門的公司銷售員工作手冊(cè)，后來的事實(shí)證明，用人單位的老總看到這本詳細(xì)系統(tǒng)的培訓(xùn)資料后，對(duì)莊先生的管理能力有了改觀。在我們的建議下，莊先生在與另一家大型電器公司人力資源總監(jiān)面談時(shí)，除了他引以為傲的業(yè)績外，還侃侃而談對(duì)于管理以及構(gòu)建企業(yè)系統(tǒng)的心得，并展示了一些他的做法，目前，那家公司已經(jīng)發(fā)出了明確意向，希望過完五一長假，莊先生就能成為他們其中的一員。CHR可銳職業(yè)顧問事業(yè)集團(tuán)總裁兼首席職業(yè)顧問卞秉彬先生認(rèn)為：在公司開創(chuàng)之初，管理者更多是以帶領(lǐng)戰(zhàn)士單槍匹馬創(chuàng)建業(yè)績，使公司走上正軌，而當(dāng)公司發(fā)展到了一定規(guī)模，對(duì)管理者的要求自然也會(huì)有所提高。如果不區(qū)分清楚公司真正的需要，單純以業(yè)績論，未必具有絕對(duì)勝算。企業(yè)優(yōu)秀不是管理者個(gè)人優(yōu)秀，而是其構(gòu)建的系統(tǒng)優(yōu)秀；也正是因?yàn)楣芾碚邩?gòu)建的系統(tǒng)優(yōu)秀。在完全競爭條件下，企業(yè)的競爭歸根到底是系統(tǒng)與系統(tǒng)之間的競爭，作為一名普通的營銷管理者的重要角色就是構(gòu)建系統(tǒng)，系統(tǒng)制勝。來源:CHR•上海 中國上海市北京西路1399號(hào)建京大廈18樓A1座咨詢電話：021-62892895 62894115電子郵件：consultant@chrchina.com CHR•北京 中國北京市東三環(huán)中路建外SOHO 4號(hào)樓0604 咨詢電話：010-58693591 58693592 58693593電子郵件：consultantbj@chrchina.comCHR•廣州 中國廣州市天河北路368號(hào)都市華亭日彩軒27樓A座 咨詢電話：020-38800382 38813149 電子郵件：consultantgz@chrchina.comCHR•深圳 中國深圳市福田區(qū)深南大道南光捷佳大廈1817室（花園格藍(lán)云天大酒店斜對(duì)面）咨詢電話：0755-83980588 83046044電子郵件：consultantsz@chrchina.com咨詢時(shí)間： 9：00——20：00（雙休日照常營業(yè)）

全國十三五規(guī)劃明確全民參保計(jì)劃，將在2020年前基本實(shí)現(xiàn)。全民參保是政策指向也是新的市場空間，無憂保堅(jiān)定信念承擔(dān)起企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，努力做國家全民參保計(jì)劃的踐行者。 小編有話說：謝謝這么優(yōu)秀的你來看文章，有什么想對(duì)小編說的盡管來吧，大家的支持就是我們的動(dòng)力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515