無憂保職場指南早報：有一種投資非關(guān)成就，那僅僅是人格的展示，而往往它的回報率卻是最高。蘇小送的福氣蘇小送上班兩個月之后才發(fā)現(xiàn)，這家證券公司真的不簡單。連每一個小職員都能夠靈活地處理好公司和客戶的關(guān)系，怪不得公司營業(yè)額能夠持續(xù)兩年都保持上升勢頭，這也可見客戶總監(jiān)ＥＥＲＯ多有能耐。難怪當(dāng)初那么多人要競爭加入這家公司－－蘇小送慶幸地想，能給ＥＥＲＯ當(dāng)秘書都算是福氣啊。蘇小送每天給這個３０多歲精明的男人端茶送報紙，制作報表，安排他的會議日程，以她證券投資本科畢業(yè)的學(xué)歷，做這些真是綽綽有余。其實蘇小送也應(yīng)該滿足了，大學(xué)剛剛畢業(yè)就成了小金領(lǐng)。每天打打字發(fā)發(fā)文件就可以拿著不菲的薪水，獎金月月不少，單就逢年過節(jié)發(fā)的那些物品，蘇小送就應(yīng)該做夢都笑醒了。但是蘇小送不是那種看起來安靜心里也安靜的女孩，她的空閑時間并沒有在翻翻畫報上網(wǎng)亂逛中度過，她時時刻刻都把眼睛瞄向了那個叫ＭＥＲＣＹ的客戶總監(jiān)。蘇小送知道，ＥＥＲＯ一向沉默，除非大的決策，公司里的事情都是由ＭＥＲＣＹ做主，而ＥＥＲＯ交待下來的事情都是直接交給ＭＥＲＣＹ。蘇小送暗下決心，一定要把客戶總監(jiān)ＭＥＲＣＹ的那一套學(xué)到手。于是，每天下班之前她都會回想，今天我還有哪些事情沒有做好？她打電話到全市各大報社，專門打探跑證券的的最新動向，要知道，證券公司的宣傳可全靠他們的報道。她還積極打聽五星級酒店最近的優(yōu)惠情況，這關(guān)系到老板宴請是否得當(dāng)以及經(jīng)營計劃的戰(zhàn)略部署。一個下馬威盡管蘇小送每天在電梯里都會向ＭＥＲＣＹ微笑，有什么問題都先向她匯報，但她還是很快感覺到來自ＭＥＲＣＹ的敵意，畢竟蘇小送的成長是全公司都有目共睹的。后輩猛于虎，ＭＥＲＣＹ并不喜歡她。蘇小送只好本本分分地做好自己的工作，盡量不要出錯，甚至她連衣服都盡量不和ＭＥＲＣＹ穿成一種顏色，要知道穿得跟全公司最高職位的女上司一樣的話，就是對她成就感的一種微妙侵犯。她知道ＭＥＲＣＹ的自戀。但是事情并不會因為你的顧忌而有所緩和。一天下班前，ＥＥＲＯ突然把ＭＥＲＣＹ叫進(jìn)辦公室，說：“今天晚上會有幾個大客戶從上海飛過來，你負(fù)責(zé)去接他們，并安排他們?nèi)胱∽詈玫木频辍！笨墒鞘掳l(fā)倉促，剛好那些天是五一黃金周的末尾，全城賓館仍在爆滿。ＭＥＲＣＹ進(jìn)來向ＥＥＲＯ報告情況的時候，ＥＲＲＯ頭也不抬，“那好，安排他們住你家里好了！”ＭＥＲＣＹ急得直冒冷汗。在一旁收拾文件的蘇小送說，這樣，我試試。正是憑著平時積累的一點小關(guān)系，一家檔次還算不錯的賓館騰出了十幾間套房，無疑的，蘇小送替危難之中的ＭＥＲＣＹ解了圍?？墒牵停牛遥茫僬f謝謝時卻是那么言不由衷。月初開例會的時候，ＭＥＲＣＹ照例分析了這個月公司代理的股價升跌和運營情況。蘇小送低頭沒有說話，她知道公司有４０％的大客戶掌握在ＭＥＲＣＹ手里，而以前她只肯透露３０％。誰都看得出，這是ＭＥＲＣＹ給蘇小送的下馬威。２０％的客戶額蘇小送清醒地意識到，自己跟ＭＥＲＣＹ還有一定的差距。最起碼她能統(tǒng)帥公司的高層人員，還牢牢把握著最大部分的客戶。但這也更加刺激了蘇小送跟她比一比的決心。蘇小送開始利用午休時間到營業(yè)大廳去，她和穿著黃馬甲的操盤手們一起討論股市的漲跌，她利用自己努力４年學(xué)來的證券知識幫大廳一些新手們排憂解難。她這些最真誠的義務(wù)幫助，卻讓大家對她刮目相看。蘇小送知道，做客戶這一行，除了要有足夠多的普通客戶支持，更要抓住的是大客戶。而這些客戶一般都是出入上流場合，豪宅名車，一般人很難見到。但是問題總有解決的辦法，蘇小送冥思苦想之后，找到一位在保險公司工作很久的同學(xué)。他經(jīng)常出入一些豪門巨戶，蘇小送也開始跟著他一起進(jìn)行保險業(yè)所謂的“掃樓”。另外，她還找到在電視臺工作的一位同學(xué)，跟著他一起出席酒會。衣香鬢影，珠光寶氣，蘇小送有點怕，但是不能怕啊，你想認(rèn)識這些人，就要敢于上前和他們講話，他們笑話你，沒關(guān)系，下次就不會再笑話了！這樣，幾個月以后ＥＥＲＯ親自主持的例會上，蘇小送第一個發(fā)言，全場響起了熱烈的掌聲，因為她為公司增長了２０％的客戶額。

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