無憂保職場指南早報：營銷，是一項迷人而充滿著苦與樂的工作，它既富有很強的挑戰(zhàn)性，同時又具有極強的機遇性和技巧性，在這個營銷的大舞臺和競技場上，有的營銷人春風(fēng)得意，如魚得水，但也有的營銷人心灰意冷，黯然神傷，那么，究竟是哪些原因?qū)е铝藸I銷人這兩種不同的結(jié)局呢？對于這種既是職場的困局同時又是人生挫敗的不利情形，我們又該如何突破呢？ 　　困局一：定位不準(zhǔn)，高職難牽 　　A君已經(jīng)36歲了，其女兒都已經(jīng)上了初中，可令人想不到的是，他如今還是一家餅干企業(yè)的基層營銷人員，看著身邊20多歲的年輕人不斷地超越自己，而走上企業(yè)的營銷中層領(lǐng)導(dǎo)崗位，A君是別有一番滋味在心頭，那么，A君為何“馮唐易老，李廣難封”呢？讓我們看看其在職場上的“傳奇”經(jīng)歷。 　　A君大學(xué)畢業(yè)已經(jīng)15年了，剛畢業(yè)時，也曾分在了一個效益較好的國營單位，可隨著市場開放的不斷深入，以及市場競爭的慘烈，A君先是下崗，繼而是在人才雙向選擇的用人大潮中，找不到了自己發(fā)展的方向。在這十余年的職場生涯中，A君做過保健品，在此領(lǐng)域，他干了整整5年，后來，隨著保健品銷售熱潮的終結(jié)，A君轉(zhuǎn)而做了服裝，在一家省會城市的西服總廠，做了一名推銷員，由于上門推銷的艱辛，使他很難適應(yīng)，因此，在經(jīng)過了一番反復(fù)的思想斗爭后，他又告別了干了4年的服裝業(yè)務(wù)。在此后的6年中，A君先后又做了2年的保險，3年的飼料，1年多的快速消費品，一直到今天，擔(dān)任一家餅干企業(yè)的基層業(yè)務(wù)人員。 　　A君的職業(yè)生涯經(jīng)歷在現(xiàn)實當(dāng)中，是很普遍的，無疑也是失敗的。A君之所以在職場上失意，原因就在于其頻繁地跨行業(yè)“跳槽”，以及對自己不清晰的市場定位，其不僅在不同的行業(yè)和領(lǐng)域里跳來跳去，而缺乏在一個行業(yè)里深入鉆研和探討，而且也對自己專業(yè)化程度的提升遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，造成職位難以提高，最終導(dǎo)致了他在職場上的敗局。因此，作為營銷人，要想破解此種敗局，就必須給自己一個準(zhǔn)確的行業(yè)定位，不僅“術(shù)業(yè)有專攻”，而且營銷有專長，只有成為了營銷高手，領(lǐng)域?qū)＜?，待遇?yōu)厚的高職位才能向你招手，你才能在營銷這個平臺上，游刃有余，從而立于不敗之地。 　　困局二：疏于溝通，人脈缺乏　　現(xiàn)在是一個講求溝通的時代，溝通在企業(yè)內(nèi)部的事務(wù)協(xié)調(diào)當(dāng)中，對于潤滑人際關(guān)系，從而取得企業(yè)以及上司和同事的信任，獲得更多的幫助和提升，往往具有重要的意義?？墒窃趯嶋H的生活當(dāng)中，總有“盲人騎瞎馬”現(xiàn)象的發(fā)生，讓我們看看下面的案例。 　　B是一家方便食品企業(yè)的營銷主管，由于他的踏實能干，以及善于動腦筋，因此，他所負(fù)責(zé)的市場一直運做的非常出色，但是在他被提升到主管的崗位上以后，整整兩年的時間，他的職位卻一直停滯不前，而比他還晚一點提拔上來的部分營銷主管，有的已經(jīng)升遷到銷售經(jīng)理這個位置上來了，以至他的部下都非常納悶，論能力和智慧，B是絲毫不遜色于其他人，但為什么B卻提升的非常緩慢呢？后來，他們經(jīng)常觀察和深入體會，終于明白了B難提升的原因。原來，B雖然務(wù)實能干，能力超群，但其卻有個致命的弱點，那就是不善于與領(lǐng)導(dǎo)溝通，說白了，就是不喜歡和領(lǐng)導(dǎo)說話，見了領(lǐng)導(dǎo)就躲著走，非常不善于人際“公關(guān)”，更難以理解的是，B自認(rèn)為能力很強，很多時候表現(xiàn)出“孤芳自賞”，“一任群芳妒”，以致于領(lǐng)導(dǎo)都不喜歡，想想看，不受領(lǐng)導(dǎo)喜歡的營銷人，能夠獲得更多的發(fā)展和晉升機會嗎？因此，雖然其在主管這個崗位上已經(jīng)干了整整2年，但其仍然是一個基層管理人員便也不難理解了。 　　其實，在營銷人的職業(yè)生涯規(guī)劃中，懂得溝通，善于溝通，應(yīng)該是營銷人的必修課，真正聰明的營銷人，是善于內(nèi)外部溝通的一群人，他們不僅僅“低頭走路”，更重要的經(jīng)?！疤ь^看路”。他們懂得如何經(jīng)營自己的人生，如何與人和諧相處，只有懂得深度溝通的人，才能在職業(yè)生涯中，左右逢源，獲得更多的領(lǐng)導(dǎo)青睞和提拔機會?！　±Ь秩盒膽B(tài)消極，職場難留　　C是一家白酒廠的營銷經(jīng)理，由于其是大學(xué)營銷專業(yè)畢業(yè)，“科班出身”，加之其悟性很高，善于總結(jié)，因而深受領(lǐng)導(dǎo)器重和好評。但是有一年，情況發(fā)生了急劇變化，由于國家白酒稅收政策的調(diào)整，以及運費增加，造成白酒運營成本的大幅度增加，該白酒廠家面臨產(chǎn)品整合和提價的困局，市場運做的難度進一步加大，特別是競品的殘酷擠壓和價格爭奪，使該白酒廠家的市場拓展工作“雪上加霜”，C在市場開發(fā)過程中，也是屢屢碰壁，幾乎“兵臨城下”，快要“四面楚歌”了，在遭到了一連串的打擊和“閉門羹”后，C變得異常的悲觀和消極，其不僅不去積極想辦法，而且在工作上總是唉聲嘆氣，情緒頹廢，其所負(fù)責(zé)的市場銷量更是每況愈下，一落千丈，在這種情況下，該酒廠總經(jīng)理經(jīng)過慎重考慮，為了避免情緒的“感染”，經(jīng)過與C君談話，企業(yè)自動解除了與C君的聘用合同，C在該酒廠的職業(yè)生涯就這樣結(jié)束了。 　　營銷是一項需要用健康的心理來去調(diào)配情緒的高尚職業(yè)，它需要說千言萬語，走千山萬水，吃千辛萬苦，因此，需要具有陽光心態(tài)，需要信心、決心、耐心和恒心來去對待挫折，有信心和決心不見得會贏，但沒有信心和決心一定輸?shù)降?。成功的營銷人，是99%的良好心態(tài)+1%的能力和技巧。 　　困局四：性格缺陷，孤立無援　　什么樣的性格就決定什么樣的命運和機會，這句話在現(xiàn)代職場當(dāng)中，體現(xiàn)的尤其明顯。 　　D君原是一家飲料公司的大區(qū)銷售經(jīng)理，不僅英俊瀟灑，而且滿腹經(jīng)綸，是單位公認(rèn)的“偶像型”、才子型人才，但也正是這個看似優(yōu)勢的地方，卻造成了D君的困惑和不解。由于其公認(rèn)的才華，使其孤傲清高，“自吹自擂”，感覺誰都不如己，這種恃才傲物性格的結(jié)果呢，造成D君“高處不勝寒”，以致與周圍人產(chǎn)生了很深的隔閡，后來演變成嚴(yán)重的不合群，但更要命的是，他的這種過于自信甚至自詡的性格，也造成了他傲視上司，輕視上司的這種可怕的結(jié)局，具體表現(xiàn)就是經(jīng)常與上司作無謂的爭辯或爭執(zhí)，動不動就對企業(yè)的一些營銷方針和策略指手畫腳，妄加評論，最終造成與上司的積怨加深，到了最后，上司以一個“莫須有”的罪名，解除了他的職務(wù)，“發(fā)配”到一個偏遠(yuǎn)的省區(qū)市場做主管，直至D君的最后不得不被迫離職。 　　類似D君的情況，現(xiàn)實當(dāng)中，比比皆是，其領(lǐng)先的悲劇就是“聰明反被聰明誤”，明明是一個聰明人，卻無意當(dāng)中做了“傻事”，最后吃虧的其實還是自己。因此，作為一個有自知之明的營銷人，一定要懂得謙虛謹(jǐn)慎，要牢記“強中更有強中手”，“山外有山，人外有人”，不論自己水平再高，哪怕才高八斗，都要知道“三人行，必有我?guī)煛?，都一定要抱定一顆“空杯歸零”的心態(tài)，虛心學(xué)習(xí)，善于請教，從而獲得良好的口碑，為自己的生涯發(fā)展做最好的注腳。 　　困局五：誠信缺失，難以為謀　　誠信是一個營銷人的無形資產(chǎn)，憑借誠信，營銷人可以在事業(yè)上“白手”起家，但忽略誠信，隨意“忽悠”客戶，卻可能會造成個人的誠信危機，從而給營銷人帶來“無言的傷痛”。 　　E曾是一個悟性很高，推銷能力極強的營銷經(jīng)理，可他最近在從一家洗化企業(yè)離職后，卻在該行業(yè)再難找到一個合適的崗位和職位，那么，這到底怎么回事呢？ 　　原來，在E當(dāng)銷售經(jīng)理的時候，曾經(jīng)因自己的信口開河，隨意承諾客戶，而給自己和企業(yè)帶來很不好的印象，此種行為久了，就造成客戶對其不再信任甚至不再配合或協(xié)作，隨著銷量的大幅下降，E感覺在該企業(yè)前途渺茫、晉升無望，遂產(chǎn)生離開的想法?？伤呔妥邌h，卻還“倒打一耙”，以承諾高額返利的方式，“順手牽羊”地從客戶那里借了8000元貨款，并一走了之，這件事情發(fā)生后，雖然企業(yè)較為仁慈，沒有追究E的法律責(zé)任，但“好事不出門，惡事傳千里”，此種事情還是在業(yè)界和同行中紛紛揚揚地自發(fā)傳播開來，結(jié)果對E造成了很壞的負(fù)面影響，因此，他的這種短視做法，給他的職業(yè)生涯發(fā)展帶來了致命的打擊，不僅在其所在的洗化行業(yè)無人敢要，而且也沒有企業(yè)敢于大膽任用和提升，等于是“搬起石頭砸了自己的腳”，自己給自己堵了后路。這種事情的結(jié)局用咎由自取來形容，恐怕一點都不為過。 　　誠信，是一個營銷人的第二生命，任何的短視行為，都有可能由此帶來職業(yè)生涯的終結(jié)，從而給自己造成終生的悔恨。因此，作為營銷人，一定要視信譽為金，要嚴(yán)格恪守職業(yè)道德，只有誠信和恪守道德的人，才能不斷迎來自己職業(yè)生涯發(fā)展的春天。 　　阻礙營銷人職業(yè)發(fā)展的因素很多，但不論是哪一種職場困局的出現(xiàn)，都在一定程度上是對營銷人職業(yè)生涯規(guī)劃的挑戰(zhàn)，都需要我們認(rèn)真對待，用心審視，營銷人只有找到了影響自己職業(yè)發(fā)展的個人短板，才能在“天時、地利、人和”的景況下，不斷超越自我，從而迎來人生職業(yè)發(fā)展的顛峰。（崔自三）

全國十三五規(guī)劃明確全民參保計劃，將在2020年前基本實現(xiàn)。全民參保是政策指向也是新的市場空間，無憂保堅定信念承擔(dān)起企業(yè)的社會責(zé)任，努力做國家全民參保計劃的踐行者。 小編有話說：謝謝這么優(yōu)秀的你來看文章，有什么想對小編說的盡管來吧，大家的支持就是我們的動力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515