無憂保職場指南早報：可銳職業(yè)顧問調(diào)查，十一長假之后，一些大企業(yè)由于人員調(diào)整，在裁員的同時，又在補(bǔ)充后備力量。崗位的空缺，需要一部分擁有專業(yè)技能、綜合能力強(qiáng)的中高層白領(lǐng)來補(bǔ)充。可銳職業(yè)顧問提醒：跳槽意義——找到最大限度實現(xiàn)個人價值最大，回報最適合的工作！ 可銳職業(yè)顧問案例： TOM八年前從醫(yī)學(xué)專業(yè)畢業(yè)后，進(jìn)入了一家知名的藥業(yè)集團(tuán)公司保健品分公司從事銷售工作，9年的時間里，他從一個一線銷售人員，一直做到了國內(nèi)地區(qū)分公司銷售部經(jīng)理。在別人眼里他也算小有所成，可是一次失敗的跳槽讓他感到前途一片漆黑。 受到了另一家醫(yī)藥公司的高薪邀請，他到該公司擔(dān)任副總，主要負(fù)責(zé)市場開拓。他以前的工作雖然主要是銷售管理，但是也負(fù)責(zé)過很多的市場開拓項目，自己也對市場策劃與管理有了興趣，所以他到這家公司就是為了試試自己到底適不適合做市場管理甚至是產(chǎn)品管理方面的工作。于是任職半年來他任勞任怨地工作，從組織架構(gòu)、產(chǎn)品推廣方案到銷售隊伍的建立等等，他傾注了很多心血。正當(dāng)他期待著市場復(fù)蘇的時候，和公司上層的一次對話讓他失去了所有工作動力。 公司首先對他任職半年來銷售業(yè)績的不見起色提出置疑，并且暗示他說公司高薪請他過來的核心不是進(jìn)行什么調(diào)整、戰(zhàn)略，而是希望他能利用自己業(yè)內(nèi)的資源短期內(nèi)為公司創(chuàng)造業(yè)績。并且公司上層明確告訴他今后將不打算再在他的調(diào)整項目中給予更多投入。TOM心完全涼到腳心，來到這家公司是個巨大的錯誤。更可怕的是，自己幾個月來把精力重心放在銷售管理方面卻仍然沒有給公司銷售業(yè)績帶來大的起色。 難道自己的價值就只有客戶資源人脈資源？難道自己的管理能力存在問題，或者完全沒有了上升的空間？到底往銷售管理還是市場管理發(fā)展，這將是自己職業(yè)未來的道路問題？是不是需要補(bǔ)充一個MBA才能引起公司上層的關(guān)注，才能獲得適合的職位發(fā)揮自己的能力？十月職場機(jī)會，能否給自己帶來契機(jī)呢？ 可銳職業(yè)顧問分析： 職業(yè)氣質(zhì)優(yōu)先考慮，找到最合適的職業(yè)方向。TOM正處在向新的管理平臺發(fā)展的契機(jī)，那么如何選擇正確職業(yè)方向自然是當(dāng)務(wù)之急。因為他有可能往銷售管理、市場管理、綜合管理等方面精神發(fā)展，還能在培訓(xùn)師、分析師等領(lǐng)域他也都可以涉足，到底應(yīng)該如何選擇，很大程度上和他的職業(yè)傾向性有直接聯(lián)系?？射J職業(yè)顧問進(jìn)行專業(yè)測評分析認(rèn)為：他適合在銷售管理、營銷管理領(lǐng)域持續(xù)發(fā)展，并且有向經(jīng)營管理發(fā)展的潛質(zhì)。 剖析職業(yè)能力結(jié)構(gòu)，發(fā)現(xiàn)自己核心的能力模塊通過對TOM職業(yè)能力體系的解剖，可銳職業(yè)顧問構(gòu)建出他的職業(yè)競爭模型，從而發(fā)現(xiàn)了他的職業(yè)價值點所在。他的職業(yè)能力優(yōu)勢在于：制定公司年度銷售規(guī)劃、預(yù)算和執(zhí)行，制定產(chǎn)品價格策略和銷售策略；服務(wù)重點客戶，發(fā)展與協(xié)調(diào)公司經(jīng)銷商和客戶之間關(guān)系；整合銷售渠道；銷售成本管理和回款；有效、活躍的開發(fā)銷售渠道。這些是他的職業(yè)能力優(yōu)勢。但是他有幾個模塊存在缺陷：建立、組織與管理銷售團(tuán)隊實現(xiàn)公司產(chǎn)品銷售目標(biāo)；負(fù)責(zé)品牌的推廣；負(fù)責(zé)實施市場調(diào)研，競爭對手和市場分析，對銷售數(shù)據(jù)分析研究，產(chǎn)品趨勢預(yù)測。這些地方他的能力還沒有鍛煉成型，會在很大程度上成為制約他進(jìn)入更高平臺。 充分盤點以往工作經(jīng)驗，評估經(jīng)驗指數(shù)對以往做過什么一定要有做有效盤點，特別是在原有工作內(nèi)容中整合出和應(yīng)聘方向有關(guān)的相關(guān)職責(zé)內(nèi)容。而且更重要的是，必須從自己以往的經(jīng)驗、業(yè)績中找到個人的職業(yè)行為模式，它們將為確定適合的職位目標(biāo)起到很好的參考作用。TOM的行業(yè)、產(chǎn)品經(jīng)驗，以及他已經(jīng)建立的穩(wěn)定客戶資源，是企業(yè)看好他，最愿意花錢雇他的地方。也是我們很多職業(yè)人一不小心就進(jìn)入揮發(fā)型高薪職位的原因。但是可銳通過研究他所在相關(guān)行業(yè)背景和行業(yè)動態(tài)信息，發(fā)現(xiàn)他的經(jīng)驗、資源的分享周期在縮短，如果將自己的職業(yè)生涯掛靠在這些內(nèi)容之上，恐怕兩年內(nèi)就失去職業(yè)晉升競爭力。結(jié)果令TOM感到后怕：短命高薪拿不得！ 可銳職業(yè)顧問規(guī)劃： 可銳職業(yè)顧問在幫助TOM確定了職業(yè)目標(biāo)之后，為他量身訂做了職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。第一，他應(yīng)該繼續(xù)留在目前的職位上，盡管資源和環(huán)境比較苛刻，但在這個職位上他可以積累更多的營銷和經(jīng)營管理經(jīng)驗，有機(jī)會從較高的平臺來思考問題，從而完成從銷售管理向營銷管理直至全面市場管理的過渡，為將來晉升到更高的職位搭建起堅實的基礎(chǔ)；第二，參加相關(guān)營銷管理方面的培訓(xùn)，如營銷管理MBA等，系統(tǒng)學(xué)習(xí)市場營銷的有關(guān)理論和知識，彌補(bǔ)自己在專業(yè)管理知識方面的欠缺，擺脫靠經(jīng)驗進(jìn)行管理的尷尬局面；第三，在目前崗位上積累1－2年后，可考慮跳槽到別的大型醫(yī)藥公司擔(dān)任副總經(jīng)理或總經(jīng)理職位。目前這家公司畢竟只重視短期效益，像他這樣對自己的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)要求較高的職業(yè)人來說，長期待在這家公司不是理想的選擇，因此擇機(jī)而動應(yīng)是明智之舉。

全國十三五規(guī)劃明確全民參保計劃，將在2020年前基本實現(xiàn)。全民參保是政策指向也是新的市場空間，無憂保堅定信念承擔(dān)起企業(yè)的社會責(zé)任，努力做國家全民參保計劃的踐行者。 小編有話說：謝謝這么優(yōu)秀的你來看文章，有什么想對小編說的盡管來吧，大家的支持就是我們的動力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515