無憂保職場指南早報：我上了“底薪＋提成”的當相信看過報紙廣告的人都會看到諸如“底薪＋提成”的招聘廣告，看得多了，好像也沒有什么免疫力了，因受非典影響沒找到工作的我邁進了這個美麗的陷阱。公司人事主管是一個年輕英俊的小伙子，口若懸河，一句“本公司不在乎學(xué)歷，只注重能力，以前有業(yè)務(wù)員一個月賺了兩萬……”，讓我毫不猶豫地上了一當。上班了，我卻傻眼了！原來保底是有條件的，是要在給公司帶來利潤的前提下才有飯吃。老板振振有詞：“公司為你們提供了一個成就事業(yè)的機會，如果你們不能為公司創(chuàng)造利潤，公司又拿什么給你們發(fā)工資？”可是連基本的生活保障都沒有，員工又如何創(chuàng)造價值？如果雙方就老板的托詞可以完全達成一致的話，我相信貓和老鼠也能成為好朋友了！于是我們幾個員工開始了消極怠工，整天交流受騙的經(jīng)歷，總結(jié)受騙的教訓(xùn)，順便從中找一點點受騙的趣事。這等無聊也就罷了，最痛苦的莫過于每天看著辦公室里川流不息的女孩們，個個如花似玉，清一色天真單純的臉龐，周而復(fù)始地步我們后塵，被人事主管的花言巧語糖衣炮彈所迷惑，而我卻無能為力。公司沒有財力打廣告，卻迷信曾經(jīng)時髦的直銷方式，也就是挨家挨戶地上門推銷。用天道酬勤、成功人士都是從銷售做起的來激勵我們。于是工作日沒有工作，打打私人電話，隨時提防領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)工，等著一天也響不了幾次的電話（多數(shù)還是私人電話）。賺不到錢反倒每日搭進車費、飯費、電話費……希望學(xué)弟、學(xué)妹們不要重蹈我的覆轍，不要被什么“高薪”“收入不封頂”所誘惑而誤入歧路。點評讀者王雪的來信有一定的代表性。另據(jù)7月21日《三湘都市報》報道：長沙某高校一大三女生英子上個學(xué)期利用課余時間，在星沙某太陽能熱水器專賣店做了一個月的兼職業(yè)務(wù)員。老板宣稱沒有底薪，只有回報很高的提成。但英子沒有這方面的關(guān)系網(wǎng)以及本身對熱水器缺乏深入了解，結(jié)果一個月下來沒有拿到一份訂單，最終一分錢工資也沒拿到。所以，今年暑假，英子是再也不敢去做沒底薪的業(yè)務(wù)員了?，F(xiàn)實生活中，像王雪、英子所說沒有底薪的用人單位并不少見，尤其是從事營銷的崗位。有的根據(jù)銷售業(yè)績，按一定的比例提成，上不封頂，下不保底；有的設(shè)有一定的指標額，完成指標才能拿底薪，完不成則沒有薪水；也有的試用期內(nèi)沒有底薪，臨時工不付底薪，在一定范圍內(nèi)促銷的不設(shè)底薪。凡此種種，不一而足。從表面看，沒有底薪并不是不發(fā)薪水，而是“風險共擔，利益共享”。這樣，企業(yè)不僅減少底薪的那部分支出，還可以斷其退路，逼迫銷售員硬著頭皮向前沖。再說了，績效掛鉤也是企業(yè)人才管理的一個重要思路，是企業(yè)激勵員工的一種做法，完全符合多勞多得的酬薪機制，并沒有損害勞動者的利益。但是，勞動是人類的第一需要，也是人們謀生的手段。勞動者在為用人單位提供一定的腦力或體力勞動后，理應(yīng)得到相應(yīng)的勞動報酬。雖然勞動者可能沒有銷售業(yè)績，但并非沒有付出勞動，沒有功勞也有苦勞。雖然交易不成，但同樣宣傳了產(chǎn)品，起到了廣告效應(yīng)。況且，銷售業(yè)績的好壞，可能與產(chǎn)品的功能、性能有關(guān)，也可能與品牌有關(guān)，并非完全是銷售員的過錯，把成交作為衡量工作實績并非不可以，但辛勤的勞動一點得不到認可，無論如何都說不過去。此外，只要職工在法定工作時間內(nèi)，在用人單位指定的勞動崗位上從事了勞動，企業(yè)就應(yīng)支付不低于最低工資的報酬，這已經(jīng)是相關(guān)勞動法規(guī)明確規(guī)定的。當然，作為職工，在指定的崗位上，應(yīng)該發(fā)揮自己的勞動能力。對于確實不勝任崗位要求的人員，企業(yè)應(yīng)該及時將其調(diào)離崗位，培訓(xùn)或轉(zhuǎn)崗，而不是一分錢都不付。事實上，沒有底薪的做法，對企業(yè)自身并不完全有利。沒有底薪，從業(yè)人員缺乏安全感與歸屬感，那么必然會以自身收益最大化作為行動準則，發(fā)生跳槽的現(xiàn)象也就不足為怪了。特別是那些已在企業(yè)中得到一定的實踐鍛煉與提升，身價已經(jīng)提高的營銷老手就更容易流失。如此說來，沒有底薪的做法不僅不合情理，更不合法。作為用人單位，應(yīng)當及時糾正這種行為，否則，就會陷入違法的陷阱，必將受到法律的制裁。用人單位在與績效掛鉤的同時要有個前提，那就是要注意游戲規(guī)則，注意把握分寸?？梢栽诒ＷC職工的最低工資待遇的前提下，讓職工維持其必要的生活開支，同時通過多勞多得，充分調(diào)動其積極性。作為求職者，也不要隨便簽訂勞動合同，對于不付底薪，或口頭宣稱底薪加提成，但底薪是有條件的招聘應(yīng)當謹慎。如果像英子那樣埋頭苦干一個月，仍拿不到薪水的，應(yīng)當向當?shù)貏趧硬块T反映，用法律維護自己的合法權(quán)益。

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