無憂保職場指南早報：頻繁跳槽，已經(jīng)成為大部分保險營銷員的普遍經(jīng)歷。李廷(化名)自2000年進入壽險行業(yè)以來，已經(jīng)跳了三次槽。問及眼下代理人體制改革對他的影響，他略一遲疑，回答說：“就是經(jīng)常跳槽”。　　有數(shù)據(jù)顯示，一段時間以來，營銷員流動率超過了60%。 　　高頻率的人員流動，顯然不利于保險發(fā)展。為此，幾乎每一家保險公司都已開始思考并嘗試代理人的體制變革，希望能從根本上解決頻繁跳槽問題。不過，雖然決心頗大，且有過不少創(chuàng)新和嘗試，但代理人的穩(wěn)定仍難實現(xiàn)，致使各公司都處于彷徨不知所措的狀態(tài)?！　蚪鹬疲何沂钦l，屬于哪里？　　李廷服務(wù)的第一家公司是友邦。目前國內(nèi)壽險主要采用的個人營銷體制，就是1992年由友邦引進的。這種體制在很多時候被概括為“傭金制”。剛?cè)胄袝r，李廷對自己和保險公司所簽的委托代理合同沒有任何疑義，完全按勞所得的傭金制度，保險公司提供的培訓(xùn)、旅游等各種機會，都讓他對壽險事業(yè)充滿了激情?！　∪欢?，后來出現(xiàn)的種種問題讓他迷惑起來。最主要的就是個人歸屬問題。代理人在保險公司被稱為外勤，與公司簽訂了勞動合同的行政人員(內(nèi)勤)有明顯差別。雖然代理人為公司創(chuàng)造了保費收入，他也經(jīng)常會說“我是友邦人”之類的話，但是他知道自己與友邦之間并沒有雇傭關(guān)系，感情上一廂情愿不能改變合同的法律關(guān)系。為此，他們不能享受內(nèi)勤人員的福利待遇，發(fā)生展業(yè)糾紛時，公司不會出面解決或承擔(dān)責(zé)任?？墒?，公司卻常常單方制定規(guī)則來直接影響他們的行動甚至收入。最讓李廷他們無法理解的是：收入除繳個人所得稅之外還要繳納營業(yè)稅。“即便是離職，表格一填，東西交好，五分鐘搞定。真讓人不敢相信我曾經(jīng)是這里的一員?！崩钔⒉粺o感慨地說。　　李廷的感受，其實也是所有保險代理人共同的感受：我是誰？屬于哪里？正由于大家都沒有歸屬感，連自己都覺得“代理人不過是一支短期隊伍”，因此，又有多少人會不受到負(fù)面影響？問題的關(guān)鍵在于，倍受歸屬問題困擾的成千上萬“短期”代理人狀況，恰恰與保險公司發(fā)展的長期戰(zhàn)略相悖，這怎能不令人擔(dān)憂。　　準(zhǔn)員工制：想要留你并不容易　　當(dāng)李廷在友邦為歸屬問題迷茫時，有些保險公司開始了代理人體制改革“大動作”。新華人壽在2004年7月嘗試“準(zhǔn)員工制”——代理人與新成立的代理公司簽訂合同，每月有底薪、福利待遇等，歸屬感似乎不再是問題。這直接促成了李廷的跳槽。 　　“當(dāng)時得知新華在昆明和重慶進行試點，身邊很多人都很激動，就希望好事趕緊發(fā)生在自己身上，于是決定跳槽?！比欢?，讓他失望的是新華人壽的試點并沒有成功?！　奈写黻P(guān)系轉(zhuǎn)到雇傭關(guān)系，兩者性質(zhì)不同，待遇福利、責(zé)任管轄范圍不同，糾紛處理方式不同，跳躍跨度實在太大。在代理人眼中，準(zhǔn)員工制帶來的一系列福利和改變無疑是件好事，但對保險公司的操作和運作成本是個很大的挑戰(zhàn)，業(yè)績才是衡量公司的鐵桿標(biāo)尺。代理人成為正式員工后，展業(yè)積極性極有可能減退，李廷承認(rèn)如果收入壓力不太大，他不可能花那么大力氣去展業(yè)。只要是營銷，就不可能脫離固有的激勵機制，收入和績效掛鉤是必然的?！　∶鎸χ袊偃f代理大軍，要全面推廣“準(zhǔn)員工制”可謂困難重重，難以實現(xiàn)，廣大代理人普遍希望得到的安定感和基本福利，自然也難以在“準(zhǔn)員工制”上實現(xiàn)。于是，結(jié)果可想而知，李廷不得不再次跳槽?！　【⒅疲悍錾喜痪认碌睦Щ蟆　【⒅剖墙鼇砀鲏垭U公司提得最多的字眼之一。在李廷和他的同事看來，精英代表了兩個意思：一是已經(jīng)成為精英的人；二是將要被培養(yǎng)為精英的人?！　τ谝呀?jīng)成為精英的人員，保險公司給以種種優(yōu)厚待遇，以期留住人才。李廷目前所 在公司與“資深財務(wù)總監(jiān)”以上職級的人都簽了勞動合同，并取消了業(yè)績指標(biāo)的考核?！　⊥瑫r，保險公司招收高學(xué)歷、高素質(zhì)、高收入沒有保險從業(yè)經(jīng)驗的“三高人員”進行理財規(guī)劃師的培訓(xùn)，提供一定的底薪，打造精英團隊。然而保險公司內(nèi)部人士透露，招收以前有高收入的精英，還有一層意思就是以此來開拓他們身邊的精英客戶。　　然而，不管是哪一種精英，用李廷的話來說都是“扶上不救下”的。對此，李廷認(rèn)為：處于市場前沿的普通代理人是最需要扶助的，但也是最缺乏扶助的。如果他們不穩(wěn)，動搖還是會出現(xiàn)，所以保險公司的著力點不應(yīng)該偏離，畢竟他們才是中國代理人隊伍中的大部分?！　∫獙で蟠砣梭w制的新突破，建立起真正適合中國的代理人體制，當(dāng)然需要時間和不斷嘗試，進而逐步完善。對李廷這樣的代理人來說，他們可能還要繼續(xù)等待。欣慰的是，從以往的經(jīng)歷中，李廷和“李廷們”正在或已經(jīng)逐步成熟，學(xué)會了面對老大難問題，如何作出成熟的決定，而不再是簡單的跳槽。尤其是在得知保監(jiān)會正試圖與勞動和社會保障部協(xié)商，力爭早日明確營銷員的法律地位和合法權(quán)益，保證代理人隊伍的穩(wěn)定性的消息后，他們的唯一希望是：快些再快些。(馬莉娜)

全國十三五規(guī)劃明確全民參保計劃，將在2020年前基本實現(xiàn)。全民參保是政策指向也是新的市場空間，無憂保堅定信念承擔(dān)起企業(yè)的社會責(zé)任，努力做國家全民參保計劃的踐行者。 小編有話說：謝謝這么優(yōu)秀的你來看文章，有什么想對小編說的盡管來吧，大家的支持就是我們的動力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515