無憂保職場指南早報：在眾多銷售體系中，小伙伴們聽說過渠道銷售嗎？到底什么是渠道銷售呢？渠道銷售是什么意思呢？渠道銷售好做嗎？將為大家介紹的就是渠道銷售是什么意思，感興趣的小伙伴們下面就一起來了解一下吧~

渠道銷售就是通過渠道作為銷售形式的銷售，通俗點說：渠道相當(dāng)于水渠和過道，是連接承載、產(chǎn)品和服務(wù)的載體。在這個載體的兩端可以是企業(yè)——經(jīng)銷商、代理商、批發(fā)商、大型零售終端；也可以是大區(qū)代理商、批發(fā)商、經(jīng)銷商——二級或三級甚至更小的分銷商或社區(qū)雜貨店。簡言之，消費用戶不是從原制造廠商處得到（經(jīng)過2個或2個以上的環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)手得到）最終產(chǎn)品和服務(wù)的都可稱為渠道銷售方式。

渠道銷售工作的重點在于開發(fā)與選擇經(jīng)銷商，對經(jīng)銷商的日常管理，如何協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場推廣，日常維護等，并根據(jù)市場的變化提出對應(yīng)的策略，有效激勵經(jīng)銷商共同成長。銷售渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)之一，同時也是變數(shù)最大的資產(chǎn)。它是企業(yè)把產(chǎn)品向消費者轉(zhuǎn)移的過程中所經(jīng)過的路徑。

站在渠道管理的角度上，產(chǎn)品品牌通過對消費者的影響，完成對整個渠道的影響。而經(jīng)銷商的品牌只能是在渠道中起到作用，對消費者的作用較少。所以企業(yè)只要在消費者層面上建立了自己的良好的品牌形象，就可以對渠道施加影響。通過這個品牌給經(jīng)銷商帶來銷售成本的降低，帶來銷售效率的提高而銷售掌控渠道。

怎么樣，現(xiàn)在大家清楚什么是渠道銷售了嗎？有意向求職渠道銷售工作的小伙伴們還可以看看《渠道銷售是做什么的》~

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