無憂保職場指南早報：師至潔徐虹1993年創(chuàng)立中國第一家獵頭公司的紀(jì)云，如今已經(jīng)做成了好幾個百萬年薪的職位，但他最常說的一句話還是：“公司成立時，我不懂什么是獵頭。”想當(dāng)初“我不懂獵頭”1991年，紀(jì)云偶然看到一篇介紹國外獵頭公司的文章，雖然很短，卻讓他記住了“獵頭”這個名詞。但是，這究竟是個什么性質(zhì)、用來做什么的職業(yè)，紀(jì)云不太了解。不過，不久后紀(jì)云還是開辦了屬于他的“獵頭”公司。第一間辦公室是租來的，一間平房里邊兩張舊的鐵皮桌子是朋友送的。第一筆生意是幫一家娛樂城找一位財務(wù)主管，花了3個月時間，只賺了300塊錢。第一年的全部收入也只有幾千元。紀(jì)云說，做“獵頭”有三難：標(biāo)準(zhǔn)難――企業(yè)永遠只能給你一個模糊的標(biāo)準(zhǔn)，即便標(biāo)準(zhǔn)明確，你按標(biāo)準(zhǔn)找來的人也不一定成；規(guī)模難――獵頭沒法規(guī)?；?，不能一個項目成功了，就搞批發(fā)；業(yè)務(wù)難――企業(yè)只要能在招聘會等場合找到人才，那他一定不找獵頭。9年間紀(jì)云不僅已完成了好幾個百萬年薪的職位，也悟出了其中的“門道”，談及生意來源，紀(jì)云說“獵頭永遠有生意，人才是永遠有需要的?！奔o(jì)云以為，傳統(tǒng)職介所和獵頭公司最本質(zhì)的區(qū)別并非是服務(wù)對象不同，而是服務(wù)方式的不同，職介所提供的是信息服務(wù)，它只負(fù)責(zé)給用人單位和求職者提供信息，而獵頭公司提供的是顧問服務(wù)，獵頭要很系統(tǒng)地理解客戶提出的要求，配合客戶，按照客戶的需要篩選人才而非職介所那樣的搭配人選。賺錢要“耐得住寂寞”談到利潤，紀(jì)云用“很難說”來形容。在國外，一般是按人選年薪的33％計算，但中國和國外的情況是不同的。就作用而言，獵頭和婚介所差不多，但在收費上，婚介所是先收錢，后介紹對象，而獵頭是“結(jié)了婚才收錢”。獵頭行業(yè)的進入門檻不高，但一個好的獵頭顧問，要有很高的個人素質(zhì)和修養(yǎng)，要很善于跟人溝通，對各類人才要有很強的識別能力、很好的說服力、很寬的眼界、很強的心理承受力，還要坦率、真誠、“耐得住寂寞”。據(jù)北京市人事局人才市場管理辦公室負(fù)責(zé)人介紹，到目前為止，在北京以幫助企業(yè)搜尋高級人才為主業(yè)的獵頭公司有30余家，比5年前激增了近10倍，約占全部人才中介機構(gòu)的四分之一，這還不包括那些沒有正式注冊的。做“獵頭”要學(xué)會保持緘默獵頭們不僅要為客戶守口如瓶，也要為候選人保持緘默。因為每個候選人在決定是否跳槽之前，決不愿意讓現(xiàn)在的老板知道自己有二心，以防斷了退路。所以，獵頭公司與候選人的接觸不能讓第三者知道，即使是給客戶的個人資料，也是用代碼來代替姓名的，直到最后談判時，雙方才會揭去這層面紗?！矮C頭公司所接觸的很多委托都是企業(yè)非常重要的職位，直接影響到企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略和重要的機密。因此獵頭公司在整個操作過程中必須低調(diào)處理?！睂硪?a href="http://www.kcuv.cn/shebaozhengce/1252112/">人力資源顧問獵頭公司所做的事情，實際是企業(yè)人力資源部門工作的拓展。有遠見的獵頭公司也將自己放到這個位置上，全方位地為企業(yè)人力資源開發(fā)這方面服務(wù)，甚至于提出作為企業(yè)的人事部代理，以謀求自身更好地發(fā)展。紀(jì)云說，當(dāng)務(wù)之急是建立一個評價系統(tǒng)。什么才是人才？并不是所有的“頭”都是獵頭公司要獵的。只有對于人才有科學(xué)的判斷，才能完成客戶的委托。為此，他們和北京大學(xué)心理系合作建立了一個人才測評中心，不久前還為“新中國第一店”的王府井百貨大樓員工做了一次心理測評。目前，紀(jì)云在一點一點做，讓自己滿意，讓別人滿意，并努力把自己的公司做成一個人力資源的顧問公司。來源：摘自《北京晨報》

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