無(wú)憂保職場(chǎng)指南早報(bào)：曾幾何時(shí)，獵頭被人們描繪的很神秘，甚至帶有貶義。經(jīng)過數(shù)年的喧鬧和玄虛過后，獵頭公司發(fā)現(xiàn)自己面臨著新的抉擇獵頭公司的兩個(gè)春天幾年的光景，招聘網(wǎng)(智聯(lián))的COO張泳就感覺到獵頭行業(yè)今非昔比?！拔覄傋霁C頭的時(shí)候，給別人打電話，得解釋半天，什么是獵頭，我是干嗎的，可以說(shuō)做了很多普及教育工作?，F(xiàn)在打電話，基本上每一個(gè)人都知道，很少有吃驚的?！鲍C頭業(yè)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展不到8年，張泳1994年進(jìn)入獵頭業(yè)，算是獵頭業(yè)元老。1992年沈陽(yáng)維用科技成立獵頭部，被認(rèn)為是國(guó)內(nèi)獵頭業(yè)的首創(chuàng)。1993年3月，北京泰來(lái)獵頭咨詢事務(wù)所成立，是國(guó)內(nèi)最早具有獨(dú)立法人資格的獵頭服務(wù)機(jī)構(gòu)。1993年8月1日，賽思管理咨詢公司(現(xiàn)名賽思卓越企業(yè)管理顧問公司)成立，是北京市的第二家獵頭公司。由于獵頭在國(guó)內(nèi)完全是開拓性的，沒有經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，這兩家公司的早期骨干后來(lái)成為許多獵頭公司的中堅(jiān)。賽思公司的總經(jīng)理黃劍說(shuō)：“不謙虛地說(shuō)，北京的獵頭公司，1/3和我們有血緣關(guān)系?！逼鋵?shí)賽思公司自己介入獵頭行業(yè)也具有偶然性。賽思公司由一家國(guó)有軟科學(xué)研究所創(chuàng)辦，一開始想搞管理咨詢、系統(tǒng)論證等，黃劍說(shuō)：“我們初期的經(jīng)營(yíng)者在其他行業(yè)走的沒怎么通，在獵頭這一塊，反而找到一條路?！辟愃脊疽欢雀纱喟衙指臑楂C頭公司。早期的獵頭公司確實(shí)很艱難，社會(huì)上不了解獵頭行業(yè)，對(duì)獵頭有許多誤解。因?yàn)槊謳в小矮C頭”二字，泰來(lái)公司的人常常被認(rèn)為是開飯館的。一些人或者認(rèn)為獵頭公司是安全局的，對(duì)獵頭敬而遠(yuǎn)之；或者認(rèn)為獵頭公司是“挖墻角”的，對(duì)獵頭白眼相向，而且“獵頭的最主要客戶――外國(guó)在華企業(yè)幾乎不了解國(guó)內(nèi)有獵頭業(yè)務(wù)”。一個(gè)老獵頭說(shuō)：“1994年的時(shí)候，我平均每個(gè)月做不成一個(gè)單子，沒有客戶相信我?！碧﹣?lái)公司第一年辛辛苦苦只掙了3000元。獵頭公司盡管很艱苦，但隨著越來(lái)越多的外國(guó)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)，對(duì)本地人才的需求也越來(lái)越大。1995年，情況開始轉(zhuǎn)變，各種各樣的咨詢公司、顧問公司、中介機(jī)構(gòu)紛紛成立，涉足獵頭業(yè)務(wù)。獵頭公司的發(fā)展在1996年達(dá)到高潮，北京先后成立的獵頭公司有幾十家，全國(guó)的獵頭公司有300家之多，這還不包括那些兩個(gè)人加一個(gè)電話的“跳蚤公司”。但很快，1997年亞洲金融危機(jī)爆發(fā)，許多大公司紛紛收縮業(yè)務(wù)裁員，無(wú)力招人，國(guó)內(nèi)獵頭業(yè)遭受重創(chuàng)。獵頭公司老總都承認(rèn)1998年是獵頭業(yè)最艱難的一年。幸好金融危機(jī)帶來(lái)的沖擊很快過去，1999年網(wǎng)絡(luò)熱復(fù)蘇了獵頭業(yè)。獵頭公司發(fā)現(xiàn)，來(lái)自通訊、IT、網(wǎng)絡(luò)、醫(yī)療、電子等行業(yè)的定單源源不斷。獵頭公司的春天再次來(lái)臨，盡管獵頭業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，但市場(chǎng)變得如此之大，以至于黃劍說(shuō)：“自從去年經(jīng)濟(jì)開始好轉(zhuǎn)，市場(chǎng)很大，使大家感覺不到對(duì)手的存在，競(jìng)爭(zhēng)不算很劇烈?！备?jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪里?感覺不到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在，還有一個(gè)原因是國(guó)內(nèi)的獵頭公司還太小，各自占著一小塊地盤，沒有一個(gè)堪稱業(yè)界大佬，控制力有限，相互發(fā)生矛盾的機(jī)會(huì)不多。獵頭業(yè)屬于人才中介服務(wù)行業(yè)，經(jīng)營(yíng)獵頭業(yè)務(wù)需要政府人事部門的經(jīng)營(yíng)許可證，外資和個(gè)體戶想得到營(yíng)業(yè)執(zhí)照并不容易。本土獵頭公司大多帶著集體或國(guó)有的紅帽子，外資企業(yè)要么改頭換面，要么和國(guó)內(nèi)企業(yè)或個(gè)人合資。目前，國(guó)內(nèi)的獵頭公司大致可分為四類：國(guó)外大獵頭在國(guó)內(nèi)開設(shè)辦事處，如美國(guó)的科恩-費(fèi)里;國(guó)有或集體性質(zhì)的獵頭公司，如波森、賽思等;個(gè)體或民營(yíng)的獵頭公司，如泰來(lái)、科銳；中外合資的獵頭，如招聘網(wǎng)(智聯(lián))。高勇1995年從北外畢業(yè)后開始做獵頭，覺得獵頭可以和各種各樣的人打交道，比較有意思。1996年底，高勇和人合伙在豐臺(tái)的一間小飯店里租了一間房，創(chuàng)辦自己的獵頭公司。4年過去了，高勇的科銳職業(yè)發(fā)展管理顧問有限公司在上海和廣州都有分公司。坐在華普國(guó)際大廈9層寬敞的辦公室里，高勇說(shuō)：“我們的年?duì)I業(yè)額有百八十萬(wàn)美金?！边@個(gè)數(shù)字在國(guó)內(nèi)獵頭業(yè)是個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。國(guó)內(nèi)獵頭公司雖然漸成氣候，但國(guó)外獵頭似乎能占據(jù)更有利的地形。因?yàn)橛姓呦拗疲瑖?guó)外公司不能直接開展人才業(yè)務(wù)，但國(guó)外獵頭公司在中國(guó)的辦事處只作為聯(lián)絡(luò)機(jī)構(gòu)，簽定合同等事宜放在國(guó)外，因此開展獵頭業(yè)務(wù)并不受多大影響。由于獵頭公司的客戶主要是外國(guó)公司，帶有國(guó)外背景的公司在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚。外國(guó)在華公司的高級(jí)職位多為外國(guó)人或者在海外的華人，在這方面，國(guó)內(nèi)獵頭公司幾乎無(wú)法涉足。國(guó)內(nèi)獵頭只能做一些中層職位，業(yè)內(nèi)人士承認(rèn)，國(guó)內(nèi)獵頭公司目前的業(yè)務(wù)多為30萬(wàn)到50萬(wàn)年薪的水平。賽思獵頭的黃劍認(rèn)為：“國(guó)內(nèi)獵頭公司一年還做不了幾單‘百萬(wàn)買你的頭’的事，底薪給出百萬(wàn)職位的在全國(guó)極少，全國(guó)不會(huì)超過幾個(gè)人，如果把期權(quán)和提成算在內(nèi)，才有很多實(shí)際收入超過百萬(wàn)的職位?！备?jìng)爭(zhēng)的結(jié)果是，國(guó)外獵頭的市場(chǎng)更多地在CEO級(jí)別的高層職位，國(guó)內(nèi)獵頭的市場(chǎng)集中在部門經(jīng)理級(jí)別的中層職位。當(dāng)然并不是所有的外國(guó)獵頭都很順利，1993年10月，英國(guó)的獵頭公司――雷文國(guó)際管理顧問公司在北京開設(shè)辦事處。雷文進(jìn)入北京時(shí)躊躇滿志，當(dāng)時(shí)有人問首席代表周勤儀，如何看待國(guó)內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)的叫“獵頭公司"的機(jī)構(gòu)，周女士顯然沒把那些“土公司”放在眼里，稱中國(guó)尚未出現(xiàn)真正的“獵頭公司"。許多獵頭人士把雷文公司進(jìn)入中國(guó)作為國(guó)內(nèi)獵頭業(yè)的源起，認(rèn)為雷文真正引進(jìn)了規(guī)范的獵頭業(yè)務(wù)。4年后的1997年10月，張泳和其他幾個(gè)獵頭公司的同行當(dāng)時(shí)特地在京倫飯店為雷文的人送行，雷文公司最終黯然退出北京。雷文在國(guó)內(nèi)失手，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為在本土人才市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)獵頭還是機(jī)會(huì)多多。而且，隨著推行本土化戰(zhàn)略的跨國(guó)公司越來(lái)越多，國(guó)內(nèi)獵頭的市場(chǎng)還是很可觀。網(wǎng)絡(luò)化生存專業(yè)做獵頭，在中國(guó)目前的市場(chǎng)下，獵頭公司很難做大，國(guó)內(nèi)的獵頭公司基本都有“兼職”：或做顧問咨詢；或做人力資源評(píng)估；或做人事管理的全面解決方案，而進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)無(wú)疑是最有誘惑的選擇。1994年，英國(guó)人馬步云在一家港資的匯擇獵頭公司做項(xiàng)目經(jīng)理，張泳是獵頭顧問。1994年12月，由于業(yè)務(wù)不景氣，兩人雙雙辭職。1995年初，正在澳大利亞度假的馬步云給張泳打電話，覺得獵頭業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)很有前途，希望和張泳合伙做獵頭公司。1995年3月，馬步云和張泳創(chuàng)立智聯(lián)三珂人才服務(wù)中心，馬步云“主外”，張泳“主內(nèi)”，兩個(gè)人合作使智聯(lián)獵頭名氣漸長(zhǎng)。智聯(lián)很專業(yè)地做獵頭，直到1997年他們以一個(gè)獵頭的敏感嗅出互聯(lián)網(wǎng)的巨大前景。1997年，互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)剛剛起步，出于直覺，馬步云和張泳把做獵頭賺的幾十萬(wàn)投資到互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)。張泳說(shuō)：“我們一開始也不知道會(huì)有什么結(jié)果，只是想做一個(gè)人才的數(shù)據(jù)庫(kù)?！?998年，他們堅(jiān)持了一年。1999年，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)開始在中國(guó)熱得發(fā)燙地時(shí)候，他們發(fā)現(xiàn)要想在網(wǎng)上淘金，靠獵頭業(yè)務(wù)來(lái)養(yǎng)活網(wǎng)站幾乎不可能，于是開始找風(fēng)險(xiǎn)投資。1999年9月，引進(jìn)美國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)投資后，馬步云和張泳分別成了招聘網(wǎng)的CEO和COO。獵頭本來(lái)是個(gè)需要“隱蔽”一點(diǎn)的行業(yè)，一下子變成很暴露的網(wǎng)站，畢竟有點(diǎn)違背常理。張泳解釋說(shuō)：“獵頭是做中高級(jí)職位，而網(wǎng)站更適合中低級(jí)職位，我們的目的就是為客戶提供全面的解決方案，客戶無(wú)論想找什么樣的人才，通過我們都能找到?！彼J(rèn)為獵頭的收入純粹是靠人做出來(lái)的，網(wǎng)站的收入是靠品牌做出來(lái)的，獵頭不容易做大，至少是不容易快速做大，而網(wǎng)站可以，二者是個(gè)互補(bǔ)的關(guān)系。正因如此，招聘網(wǎng)拿到風(fēng)險(xiǎn)投資的第一件事就是收購(gòu)了一家上海的獵頭公司?？紤]到互聯(lián)網(wǎng)的巨大整合作用，科銳的高勇和張泳有同樣的觀點(diǎn)，但賽思的黃劍有自己的看法。搞情報(bào)出身的黃劍可算是國(guó)內(nèi)最早的網(wǎng)民之一，老早就有名為“把酒東籬”的個(gè)人主頁(yè)?！拔矣凶鼍W(wǎng)站的想法和能力，但怎么去解決商業(yè)模式問題，個(gè)人資料怎么保密，獵頭信息怎么公開等等，我想了很長(zhǎng)時(shí)間?！辟愃脊镜木W(wǎng)站就是黃劍一個(gè)人自己做的，“我一般是星期五沒事，上網(wǎng)順便把網(wǎng)頁(yè)改了，我們公司網(wǎng)站實(shí)際上就是一個(gè)廣告牌，告訴別人我們是干什么的。”網(wǎng)絡(luò)改變了獵頭的心態(tài)，一方面拿到風(fēng)險(xiǎn)投資的獵頭們面臨投資商的壓力，日子不好過，張泳說(shuō)：“做COO比做獵頭時(shí)苦多了?！绷硪环矫?，在網(wǎng)下做獵頭業(yè)務(wù)整合的黃劍也有點(diǎn)懷疑：“現(xiàn)在回過頭來(lái)看，集中精力在網(wǎng)下做獵頭可能是我的失誤?！倍鴮?duì)于借互聯(lián)網(wǎng)興起的人才招聘公司，他們的選擇可能會(huì)簡(jiǎn)單得多：大多數(shù)人才網(wǎng)站都提供獵頭服務(wù)，51job網(wǎng)站已經(jīng)明確宣布要大舉進(jìn)軍獵頭業(yè)務(wù)，上海的獵頭公司已經(jīng)抱怨51job在挖自己有經(jīng)驗(yàn)的獵頭。問一問獵頭：我是人才嗎？作為一個(gè)白領(lǐng)，尤其是一個(gè)高級(jí)白領(lǐng)，你怎么評(píng)價(jià)自己的能力和業(yè)績(jī)？有一個(gè)簡(jiǎn)單的判斷方法：數(shù)一數(shù)你曾經(jīng)接到過多少獵頭公司的電話。如果你經(jīng)常接到獵頭公司的“騷擾”電話，恭喜你，你或許可以向老板暗示點(diǎn)什么了。是人才就不放過焦述海記不起自己何時(shí)開始接到獵頭公司的電話，他已習(xí)慣有認(rèn)識(shí)或不認(rèn)識(shí)的獵頭電話，“他們給你打電話不是一件壞事，你可以了解自己在行業(yè)內(nèi)的位置。”焦述海是美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)商務(wù)信息公司北京代表處的銷售經(jīng)理。實(shí)際上，焦是被獵頭公司挖到現(xiàn)在的職位上的。焦述海原來(lái)在路透社做商業(yè)信息產(chǎn)品的銷售，1998年初的時(shí)候，智聯(lián)三珂人才服務(wù)中心的獵頭陸蓉找到焦述海，給焦介紹了國(guó)內(nèi)一家著名門戶網(wǎng)站的職位，焦沒有接受。“像我這種職位，不僅要考慮掙錢的問題，更多的要考慮公司的文化以及自己的人生規(guī)劃。”獵頭行動(dòng)是長(zhǎng)期的，1998年底，美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)商務(wù)有限公司要在北京設(shè)代表處，它的亞洲區(qū)總裁找到智聯(lián)公司，委托智聯(lián)尋訪北京代表處的首席代表和銷售經(jīng)理。陸蓉又向焦述海推薦經(jīng)過4個(gè)月的操作，1999年3月，焦述海正式跳槽。在保密的情況下，智聯(lián)公司和新公司的亞洲區(qū)總裁先后對(duì)焦述海做過幾次面試。談起在獵頭公司的面試，焦述海說(shuō)：“第一次和智聯(lián)的獵頭陸蓉談，我覺得他們是很專業(yè)的公司，值得信賴，沒有任何風(fēng)險(xiǎn)。獵頭會(huì)把一些問題聊得比較客觀，他們有自己的一些職業(yè)技巧，會(huì)做出一些評(píng)估，并且在薪酬方面會(huì)做出一些協(xié)調(diào)。”陸蓉則評(píng)價(jià)道：“是人才我們就不放過，獵頭和人才之間是一個(gè)雙贏的關(guān)系。我現(xiàn)在還經(jīng)常和焦述海聯(lián)系，問問他關(guān)于行業(yè)里的情況，有時(shí)候也找他幫我推薦人選?！比耸陆?jīng)理怎么說(shuō)作為殼牌勘探(中國(guó))有限公司的人力資源經(jīng)理，金志剛的工作離不開獵頭。他每年有5到10個(gè)職位需要委托獵頭來(lái)完成，而整個(gè)殼牌中國(guó)公司的數(shù)字大概是30到35個(gè)像殼牌這樣的跨國(guó)公司已經(jīng)習(xí)慣通過獵頭來(lái)尋找中高級(jí)人才，金志剛說(shuō)：“通過這種方式可以找到我們要找的人，有些人才不會(huì)到招聘會(huì)，如果不通過獵頭的疏通作用，他們經(jīng)常是不想動(dòng)的。獵頭公司可以迅速找到我們需要的人才，并且有些人選也不方便我們親自和他們聯(lián)系，有獵頭公司做中介會(huì)比較適合金志剛的工作依靠獵頭，但也需要防著獵頭。“我們的員工經(jīng)常能接到獵頭公司的電話，這很正常，我無(wú)法控制。公司對(duì)員工要有吸引力和凝聚力，我們?nèi)耸陆?jīng)理就是讓他們?cè)敢鈦?lái)，不愿意走?！苯鹬緞偟墓ぷ骱苡谐尚?，外企的平均離職率達(dá)到15%，而殼牌勘探(中國(guó))公司的離職率只有5%。因?yàn)楣ぷ鞅容^出色，金志剛自己也被獵頭公司盯上了，每個(gè)星期都能接到不止一個(gè)獵頭電話。當(dāng)然對(duì)金志剛來(lái)說(shuō)，接到的獵頭電話很復(fù)雜――有可能是獵頭們想讓殼牌成為自己的客戶，因?yàn)闀簳r(shí)沒有跳槽想法的金志剛拒絕獵頭的勸說(shuō)之后，獵頭們一般都會(huì)跟進(jìn)一步，表示希望能與殼牌公司進(jìn)行其他形式的合作。關(guān)于獵頭，金志剛確實(shí)深有體會(huì)，因?yàn)樗救藖?lái)殼牌就是通過獵頭公司努力。金志剛原來(lái)在一家美國(guó)的計(jì)算機(jī)公司做人事員，智聯(lián)公司開通招聘網(wǎng)，金志剛曾經(jīng)是網(wǎng)站的?？汀?998年初，智聯(lián)公司向金志剛推薦了殼牌公司的職位。替殼牌挖到金志剛，智聯(lián)顯然很滿意，不僅完成一筆業(yè)務(wù)，殼牌由此成為智聯(lián)比較穩(wěn)定的客戶。挖獵頭公司的墻角智聯(lián)的陸蓉成為一個(gè)獵頭純屬偶然，因?yàn)樵诖髮W(xué)學(xué)的是心理學(xué)，工作之后被借到一家獵頭公司做心理測(cè)評(píng)的項(xiàng)目研究，由此進(jìn)入獵頭行業(yè)。從業(yè)5年多，陸蓉成功地讓近100人跳槽，現(xiàn)在她已成為智聯(lián)公司獵頭部的經(jīng)理想成為獵頭并不容易，在國(guó)外一般是業(yè)界的資深人士擔(dān)任。國(guó)內(nèi)的獵頭都能熟練掌握外語(yǔ)，熟悉某些行業(yè)狀況和專業(yè)知識(shí)，善于和各種各樣的人溝通，了解大公司的運(yùn)作。這些都使獵頭本人成為被獵的對(duì)象。陸蓉承認(rèn)，她和她的同事經(jīng)常接到獵頭公司的電話，而且來(lái)挖獵頭的不僅有同行，也有自己的客戶面對(duì)公司的獵頭被“盯梢”，智聯(lián)的COO張泳引用自己做獵頭的第一天，他的老板的話說(shuō)“你的客戶委托你找人，最后有可能覺得你是最適合的人選，我不反對(duì)你跳槽，但千萬(wàn)要告訴我一下，我好向客戶收錢?！鲍C頭公司前幾年由于大家都是摸索，互相挖人的現(xiàn)象比較少見，近幾年隨著一批有經(jīng)驗(yàn)的獵頭成長(zhǎng)起來(lái)，獵頭漸成“搶手貨”，尤其是一些新進(jìn)獵頭公司更是熱衷于挖前輩的墻角。天天干著挖人的事，獵頭們覺得自己很有成就感，智聯(lián)的獵頭余濤說(shuō)：“獵頭可以了解很多公司的情況，覺得自己的眼界很開闊，對(duì)某個(gè)行業(yè)里都有些什么樣的人，都能如數(shù)家珍，非常自豪。”隱形的人才市場(chǎng)獵頭業(yè)是一個(gè)舶來(lái)品，極大地沖擊了企業(yè)的用人觀和國(guó)人的就業(yè)觀。在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里，由于傳統(tǒng)的用人機(jī)制的限制，人才的培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)以及調(diào)配主要是政府和單位行為，個(gè)人只是所在單位的一盤棋中的一個(gè)“棋子"?，F(xiàn)在，隨著越來(lái)越多的人接受了獵頭的存在，人們發(fā)現(xiàn)獵頭正逐漸創(chuàng)造出一個(gè)隱形的人才市場(chǎng)。獵頭們經(jīng)常說(shuō)：“工資要有質(zhì)的飛躍，還是要靠跳槽來(lái)實(shí)現(xiàn)?！?997年下半年，十余位在華國(guó)際知名大公司的人力資源經(jīng)理大換班，這些經(jīng)理在公司間循環(huán)跳槽，職位不變，但整體的薪金卻相應(yīng)漲了一倍。據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家研究，一個(gè)國(guó)家國(guó)民生產(chǎn)總值以10%的速度持續(xù)增長(zhǎng)了3至5年后，企業(yè)對(duì)人才的高度需求必然導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)激烈的重金求賢。當(dāng)企業(yè)與獵頭的比值達(dá)到1000∶5時(shí)，市場(chǎng)中人才的需求及人才效率才能達(dá)到經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)際要求。在所有的定價(jià)中，對(duì)人才的定價(jià)是最難的，而對(duì)中高級(jí)白領(lǐng)來(lái)說(shuō)，更是沒有一個(gè)有形的市場(chǎng)來(lái)為人才定價(jià)。獵頭的存在凸現(xiàn)了人才的供求狀況，使人力資源得到了合理配置。有人曾指責(zé)獵頭公司挖別人墻角不道德，但人力資源不能被合理定價(jià)顯然也不道德。獵頭公司的做法似乎更能體現(xiàn)人才本身價(jià)值和對(duì)人的尊重。獵頭的出現(xiàn)提供了一種以市場(chǎng)為主導(dǎo)的激勵(lì)機(jī)制。對(duì)于社會(huì)而言，一個(gè)優(yōu)秀人才在更高位置發(fā)展，就可以創(chuàng)造更多的社會(huì)財(cái)富。獵頭的“獵技”最早的獵頭公司成立于二戰(zhàn)后的美國(guó)，是國(guó)外人才中介機(jī)構(gòu)的主營(yíng)業(yè)務(wù)。獵頭的主要業(yè)務(wù)是受企業(yè)委托，搜尋中高級(jí)的管理或技術(shù)人才。在國(guó)外，獵頭除了headhunting這樣的俗稱，還有個(gè)很專業(yè)的名字叫ExecutiveSeach(高層行政人員招聘)，與律師樓、會(huì)計(jì)師行有著相似的地位，絕對(duì)是受人尊敬的行業(yè)。獵頭公司的“獵人”一般被稱為顧問。獵頭運(yùn)作程序：第一步，確定職位要求及委托公司的需要。企業(yè)在委托獵頭公司的時(shí)候都會(huì)對(duì)職位做出較為具體的描述，并對(duì)人才提出一定的要求。為了切實(shí)理解客戶的需要，有的獵頭公司甚至派人去客戶公司工作一段時(shí)間，親自了解和體會(huì)其文化、員工關(guān)系、組織結(jié)構(gòu)等因素。第二步，尋訪人才并初步擬定人選。通常，獵頭在接受客戶委托以后，首先搜索自己的人才庫(kù)，查找基本匹配的人才。因此優(yōu)質(zhì)高效的人才庫(kù)是獵頭公司最重要的資源之一，國(guó)內(nèi)某獵頭公司聲稱擁有75%的在華外國(guó)公司的人員名單。當(dāng)然，獵頭公司也要主動(dòng)去發(fā)現(xiàn)和尋找人才，對(duì)人才進(jìn)行篩選。第三步，考核候選人。獵頭一般要對(duì)候選人進(jìn)行背景調(diào)查和面試，并寫出推薦報(bào)告。從某種意義上說(shuō)，獵頭公司并不是要找最好的人，而是要找最適合客戶的人。第四步，推薦候選人。提供三到四個(gè)候選人供客戶面試選擇，并協(xié)助客戶進(jìn)行候選人的資格證明和薪酬談判。第五步，簽約上班?？蛻艉腿脒x者簽定聘用合約，在入選者上班之后，獵頭還要對(duì)他進(jìn)行跟蹤考察，及時(shí)處理試用期內(nèi)發(fā)生的問題。試用期內(nèi)，不管客戶和入選者因何種原因分手，獵頭還要重新幫客戶尋找新人選。按照國(guó)際慣例，獵頭公司每次成功地為客戶物色到一名高級(jí)人才后，可獲得其年薪的30%作為傭金。獵頭的傭金一般都有下限，美國(guó)為6萬(wàn)美元，香港為6萬(wàn)港幣，國(guó)內(nèi)獵頭公司沒有統(tǒng)一的下限，一些公司出于種種原因也會(huì)竟相壓價(jià)，打價(jià)格戰(zhàn)。獵頭公司非常忌諱從自己的客戶中挖人，尤其對(duì)自己的穩(wěn)定的長(zhǎng)期客戶絕對(duì)不能碰。當(dāng)然，客戶兩三年之后沒有新的業(yè)務(wù)委托獵頭公司，獵頭公司又可以從前客戶那兒“挖墻角”。來(lái)源：據(jù)賽迪網(wǎng)

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