無憂保職場指南早報：李濤從11月18日起，由北京市科學(xué)技術(shù)委員會、北京市工商行政管理局制定的《北京市技術(shù)經(jīng)紀(jì)人管理暫行辦法》已正式實行；我國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人首次資格考試也將于12月21日、22日兩天進行；從1998年我國首次進行體育經(jīng)紀(jì)人考試，頒發(fā)體育經(jīng)紀(jì)人資格證書至今北京已有700多人取得此項資格。市場經(jīng)濟呼喚經(jīng)紀(jì)人，經(jīng)紀(jì)人的出現(xiàn)是商品經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)物。為此，我們將推出有關(guān)經(jīng)紀(jì)人職業(yè)的系列調(diào)查，分別介紹技術(shù)經(jīng)紀(jì)人、體育經(jīng)紀(jì)人、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人等各類經(jīng)紀(jì)人?！霰酒谡{(diào)查職業(yè)：技術(shù)經(jīng)紀(jì)人據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計，目前我國每年有3萬項通過鑒定的科技成果，但能轉(zhuǎn)化為批量生產(chǎn)的僅占20%，能形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模的只有5%，而西方發(fā)達國家的科技成果轉(zhuǎn)化率一般在60%―80%以上。鎖在家里搞科研，雖然“滿腹經(jīng)綸”但卻無用武之地已經(jīng)不能適應(yīng)市場經(jīng)濟的發(fā)展，而技術(shù)經(jīng)紀(jì)人就是道架在科研機構(gòu)與企業(yè)之間的橋梁。在技術(shù)市場中，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人以促進成果轉(zhuǎn)化為目的，促成他人技術(shù)交易。行業(yè)現(xiàn)狀：北京市目前有1千多名具有執(zhí)業(yè)資格的技術(shù)經(jīng)紀(jì)人，但目前，既與科技研發(fā)單位無關(guān)，又與企業(yè)無關(guān)的專門經(jīng)紀(jì)人幾乎沒有，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人隊伍存在著數(shù)量不足、質(zhì)量不高、缺乏復(fù)合型、高水平的專門人才等問題，一些經(jīng)紀(jì)人服務(wù)范圍有限，服務(wù)質(zhì)量和水平也不高。出鏡人物：張麗燕，中國科學(xué)院信息咨詢中心高級工程師，1998年獲得高級技術(shù)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格。日常工作：據(jù)張麗燕介紹，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人的日常工作主要包括兩個方面：一方面，搜尋收集信息，主要是專利和科技成果，并區(qū)別其真?zhèn)危涣硪环矫妫私饪蛻羲杓夹g(shù)，看到張女士書桌上擺著本名為《大慶石油管理局技術(shù)開發(fā)實業(yè)公司生物工程發(fā)展規(guī)劃咨詢報告》的書，說它是本書倒更像一部字典，有300多頁厚，張女士說：“這就是對企業(yè)進行定位后做的報告書，為了這個項目光中科院的專家就請了30多位。推薦的科研項目包括醫(yī)藥、農(nóng)業(yè)、食品、環(huán)保等多個領(lǐng)域。”“有的客戶并不知道自己想要什么新技術(shù)，所以我們就要組織有關(guān)專家對其進行全面的定位和評估，并向其推薦最適合的領(lǐng)域和技術(shù)。”她說：“對企業(yè)進行定位，就像幫一位剛進入飯店而不知道自己想要吃什么的顧客，我們要先了解他的口味，如果他喜歡吃辣的我們就給他介紹川菜，喜歡吃甜得我們就給他介紹上海菜，在得知其愛吃的菜的風(fēng)格后，再根據(jù)他的具體喜好向他介紹具體的雞、鴨、魚、肉等菜肴。而各個菜系就像各個行業(yè)領(lǐng)域，各個菜肴就相當(dāng)于各項具體的技術(shù)?！睆臉I(yè)要求：具有對科技新產(chǎn)品進行分析判斷的能力，張女士說：“除了中科院各研究所的研究成果外，一些個人或其他機構(gòu)的研究成果也會送到咨詢中心來，這時候就需要技術(shù)經(jīng)紀(jì)人有基本的鑒定能力，辨其真?zhèn)?。”?dāng)然，作為技術(shù)經(jīng)紀(jì)人，還要有較寬的知識面，因為客戶的需求來自于各個行業(yè)。技術(shù)交易政策和法規(guī)也是技術(shù)經(jīng)紀(jì)人的必修內(nèi)容，因為技術(shù)交易是契約性的，熟悉掌握專利代理、技術(shù)合同簽訂的相關(guān)內(nèi)容、程序，不僅可以約束雙方，而且能給雙方提供必需的法律支持。另外，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人還需要有熱情，善于溝通，掌握一定的心理學(xué)知識。技術(shù)經(jīng)紀(jì)人的一流境界：能挖掘具有潛在應(yīng)用前景的科技成果，并使其市場化。不但能夠保護國家的科技投入，為企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟效益，為科研人員實現(xiàn)勞動價值，還應(yīng)能從市場需求出發(fā)引導(dǎo)科研人員的研究方向；與客戶的交流要有藝術(shù)性，了解客戶的心理，循循善誘地引導(dǎo)客戶了解為什么向他推薦這項新技術(shù)；誠信是一流技術(shù)經(jīng)紀(jì)人所必需的，而在該行業(yè)較高的知名度也是靠良好的信譽培養(yǎng)出來的。工作時間：不規(guī)律性，因為客戶的需求是隨時提出的，加班是經(jīng)常的。服務(wù)對象：從國企到私企、外企各類企業(yè)以及部分個人客戶。張女士說：“我們所經(jīng)手的業(yè)務(wù)既有上百萬元上千萬元的項目，也有幾千元的小項目。最高一次的技術(shù)轉(zhuǎn)讓費達到了1500萬元，而隨后這項科技為企業(yè)創(chuàng)造了上億元的價值，許多個人特別是一些富裕起來的農(nóng)民經(jīng)常會來找我們，曾經(jīng)有個縣用幾千元購買了一套有四種口味的日本辣醬的配方使用權(quán)，這種辣醬具有既保鮮又不長毛的特點，而且口味很好，后來這個縣不僅靠這種辣醬創(chuàng)造了數(shù)倍于投入的價值，還把辣醬作為了本縣的特產(chǎn)送給了來賓。”服務(wù)費：技術(shù)中介或個人收取轉(zhuǎn)讓費的5%―15%，根據(jù)完成任務(wù)的多少在固定工資的基礎(chǔ)上，發(fā)放獎金。就業(yè)前景：目前北京從事科研活動的科技人員有30多萬人，而有執(zhí)業(yè)資格的技術(shù)經(jīng)紀(jì)人只有1400人左右。張女士說：“這行需要新鮮血液，但需要誠信的合格的技術(shù)經(jīng)紀(jì)人。”淡旺季：一年之季在于春，許多企業(yè)都喜歡在春天進行投資，而到了冬天接近歲末，各個企業(yè)又都進入了年終總結(jié)的時期，對新項目的興趣也下降到了“冰點”。來源：北京青年報

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