無憂保職場指南早報：“我們是目前中國惟一一家僅做高級人才市場的獵頭公司，而且我們很少做廣告，”在海德里克&斯特拉格爾公司設(shè)在上海的辦公室里，其中國區(qū)負責人郭德凱接受本刊專訪時說，“我們在中國的業(yè)務(wù)主要是幫助外資公司尋找中國區(qū)或亞太區(qū)總經(jīng)理?！爆F(xiàn)在，當你需要跳槽時，首先想到的大概是找一家獵頭公司；當你的公司需要招聘人才時，你大概首先也會想到獵頭公司。但是，如果有人告訴你一個國家的政府在尋找內(nèi)閣成員，或一所大學(xué)在招聘大學(xué)校長時，它們也會找一家獵頭公司來幫助他們，你可能就不太相信吧？可是，墨西哥政府在尋找內(nèi)閣成員時就曾找過一家獵頭公司。這家獵頭公司就是世界上領(lǐng)先的頂級人才獵頭公司―海德里克&斯特拉格爾公司（Heidrick&Struggles）?，F(xiàn)在，該公司在中國也設(shè)立了分支機構(gòu)。“我們致力于高級經(jīng)理人的獵頭市場，我們是目前中國惟一一家僅做高級人才的獵頭公司，而且我們很少做廣告，”在位于上海浦西第一高樓恒隆廣場33樓的辦公室里，海德里克&斯特拉格爾公司中國區(qū)負責人郭德凱（JamesGathercole）接受本刊專訪時對說，“我們在中國的業(yè)務(wù)主要是幫助外資公司尋找中國區(qū)或亞太區(qū)總經(jīng)理，服務(wù)對象包括像諾基亞（Nokia）、愛立信（Ericsson）等公司?！北弧矮C”者年薪至少12萬美元也許你對于海德里克&斯特拉格爾公司不是很了解，但你一定知道曾經(jīng)在美國運通和Nabisco任總裁的路易斯?格斯特納（LouisGerstner）于1993年加盟IBM的事情。把路易斯?格斯特納和IBM結(jié)合到一起的正是海德里克&斯特拉格爾公司。海德里克&斯特拉格爾公司成立于1953年，并已在美國NASDAQ掛牌上市（代碼HSII）。目前該公司在北美、南美、歐洲、中東、非洲和亞洲的75個以上國家和地區(qū)設(shè)有辦事機構(gòu)，在位于中國上海的辦事處是去年4月份通過收購總部位于韓國漢城的T.A.O.集團而設(shè)立的。該公司客戶包括IBM、蘋果電腦、美國紅十字會、戴爾電腦、電子數(shù)據(jù)系統(tǒng)公司（EDS）、NASDAQ等，還曾為盈科數(shù)碼在北美地區(qū)尋找一位在電信行業(yè)具有豐富經(jīng)驗的管理人士來接替李澤楷的位置?！爸袊鴧^(qū)每年的業(yè)務(wù)量在20個客戶左右，我們的服務(wù)基本上是屬于一次性的，每個客戶的服務(wù)時間大概在3～5個月。每個客戶的收費至少在4萬美元以上。我們行業(yè)的收費是按照招聘職位第一年年薪的1/3收取，所以通過我們招聘的人才年薪至少是12萬美元?！惫聞P介紹說。世界級“金領(lǐng)”的質(zhì)地對于企業(yè)高層管理人員來講，擁有不同部門的工作經(jīng)驗當然是非常重要的。那么除此之外，海德里克&斯特拉格爾公司的經(jīng)驗對于那些想走向頂級企業(yè)的高級管理人員還會有哪些啟示？“精通英文?！惫壬硎荆坝捎谑菫橥赓Y企業(yè)服務(wù)，所以我們招聘的人才首先必須精通英文?！惫ぷ魃弦壬疃髲V（Moveupandthengeneralize）。海德里克&斯特拉格爾公司的高級主席、1999年被《商業(yè)周刊》稱為“世紀獵手（Recruiterofthecentury）”的杰瑞?拉奇（GerryRoche）說，“對于想成為高級管理人員的中層管理者，我的建議是，他們首先應(yīng)在一個部門盡可能地提升自己，然后才可能有更好的機會進入一個更廣的角色?！崩嬖?jīng)幫助IBM、AT&T和HomeDepot等全球500強企業(yè)招聘過首席執(zhí)行官。成為一個“人際人”（Beapeopleperson）。拉奇說，對于應(yīng)聘高級職位的候選人，人際能力是他最看重的。雖然技術(shù)能力和行業(yè)經(jīng)驗也非常重要，但是人際能力可能會彌補候選人這些方面所存在的缺陷。成功領(lǐng)導(dǎo)IBM的商業(yè)奇才路易斯?格斯特納的經(jīng)歷證實了這一點。在加入IBM之前，路易斯?格斯特納效力于主要生產(chǎn)食品的Nabisco公司，電腦產(chǎn)業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗可以說基本沒有。擁有人際能力的人，應(yīng)該能夠說服周圍的人同意你對公司的觀點是正確的，你必須懂得如何影響周圍的人去求變，在強壓之下必須知道自己該怎么做；你還必須了解不同人的不同個性，并懂得如何與這些不同性格的人相處。不可忽視的溝通能力（Dontneglectcommunicationskills）。懂得如何成為一個優(yōu)秀的交流者對于領(lǐng)導(dǎo)來說也是一個非常重要的因素，交流中保持自然和自信則尤為關(guān)鍵。這里的溝通不僅包括口才表達，還包括非口頭上的溝通，其中提問和傾聽是最重要的溝通能力。理解公司文化（Cultureclub）。如果你計劃成為一個公司的高層管理者，理解該公司的文化―和內(nèi)部政治―是十分關(guān)鍵的；如果你要成為一家合資公司的領(lǐng)導(dǎo)者，你可能還需有能力使不同的文化相互磨合。當然，你在理解公司文化的時候，可以找一個對該公司文化已經(jīng)非常熟悉的人作向?qū)?。讓別人注意自己（Getyourselfnoticed）。不論你的能力有多強，也不論在接替期內(nèi)有多少人能夠指導(dǎo)你，如果你始終不能使自己引起其他人的注意，那也只能是徒勞。讓自己全球化（Goglobal）。擁有國際化的經(jīng)驗是非常關(guān)鍵的。如果你成為某個公司的全球營銷副總裁，你就必須知道不同人的不同購買方式。最后就是，當你在為攀登事業(yè)的高峰而不斷努力的時候，不應(yīng)忘記在工作和家庭之間尋求一種平衡。海德里克&斯特拉格爾公司“獵人程序”每個客戶搜尋人才都有其特定需求和不同的重點。而海德里克&斯特拉格爾公司的工作程序可大體分解為5個步驟：第一步:搜尋策略的制定和復(fù)核●研究了解客戶的情況、職位情況、市場狀況及其競爭者?！裰贫ㄔ敿毜穆毼幻枋?，勾畫出候選人的大概輪廓?！裢蛻粼谒褜げ呗陨线_成一致?！裼懻撔匠昵闆r。第二步:候選人的識別和復(fù)核●識別潛在的候選人，實施深度研究并采取探通術(shù)。●與候選人聯(lián)系，確定候選人的適宜性、可行性及其興趣。●同客戶復(fù)核搜尋策略并形成候選人的簡略清單。第三步:候選人的面試和引見●對列于簡略清單的候選人面試，對面試通過者進行評估?！襁M行盡可能的非正式證明人調(diào)查和候選人資格審查?！駷槊總€候選人準備詳細的檔案資料并提交給客戶?！癜才趴蛻魧蜻x人的面試并與它們各自進行詳盡的商討。第四步:挑選和聘任函的發(fā)出●聽取客戶和被挑選出來的候選人關(guān)于雇傭條款和薪金達成的意見?！裢蛻魪?fù)核資格證明情況及其他補充事項。●客戶發(fā)出正式聘任函，并進行進一步的調(diào)查核實。第五步:磨合和后續(xù)事項●同客戶和最終候選人舉行聘任后的會議，以確保候選人與客戶磨合成功?！裢暾芈犎】蛻舻膱蟾?，對整個磨合過程進行監(jiān)督。編譯自海德里克&斯特拉格爾公司（Heidrick&Struggles）的有關(guān)介紹資料。來源：IT人才網(wǎng)

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