無憂保職場指南早報：可銳職業(yè)顧問案例：Mark走進了可銳職業(yè)顧問辦公室。他情緒低落地坐在橙色靠背椅上，郁郁地講述自己過往10年的工作經(jīng)歷，他為自己錯誤的跳槽感到懊悔。8年前，Mark還是小Mark。那時候他懷著年輕的憧憬，帶著飽滿的熱情，進了一家國內(nèi)知名的藥業(yè)集團公司的保健品分公司從事銷售工作。因為自己是醫(yī)學(xué)專業(yè)出身的，Mark覺得工作還蠻對口的，除了自己對醫(yī)藥領(lǐng)域還是很大興趣，而且他對醫(yī)藥行業(yè)的前景也比較看好，于是在該企業(yè)他這一干就是9年。9年的時間里，Mark從一個一線銷售人員，一直做到了國內(nèi)地區(qū)分公司銷售部經(jīng)理。在別人眼里Mark也算小有所成，擁有成型的客戶體系，時間和精力更多的是放在了客戶維護方面。公司內(nèi)部關(guān)系融洽，業(yè)績穩(wěn)定收入不錯，一切就像泡在溫水池里。Mark感到這樣的生活缺乏挑戰(zhàn)，藥業(yè)集團雖然效益各方面比較穩(wěn)定，但是因為其在許多領(lǐng)域具有壟斷性質(zhì)，所以升到了經(jīng)理之后，他幾乎失去了發(fā)展機會，這樣下去自己前景和“錢”景都會黯淡無光。Mark感到職業(yè)成就感和價值感很低，而且沒有更多的新的東西補充讓他感到莫名的空虛和被淘汰的危機感。Mark擔(dān)心自己的能力停滯不前，自己也不愿意像其他同事那樣混到退休。在看看一些在大公司和外企工作的朋友個個拿的薪資把自己落在后面，對自己能力和潛力信心十足Mark更加無法平衡。跳槽，Mark下了決心。決定沒錯，但是卻選錯了對象，他的這次跳槽把他從一個高溫溫水池扔到了火坑。受到了另一家醫(yī)藥公司的高薪邀請，他到該公司擔(dān)任副總，主要負責(zé)市場開拓。他以前的工作雖然主要是銷售管理，但是也負責(zé)過很多的市場開拓項目，自己也對市場策劃與管理有了興趣，所以他到這家公司就是為了試試自己到底適不適合做市場管理甚至是產(chǎn)品管理方面的工作。于是任職半年來他任勞任怨地工作，從組織架構(gòu)、產(chǎn)品推廣方案到銷售隊伍的建立等等，他傾注了很多心血。正當他期待著市場復(fù)蘇的時候，和公司上層的一次對話讓他失去了所有工作動力。公司首先對他任職半年來銷售業(yè)績的不見起色提出置疑，并且暗示他說公司高薪請他過來的核心不是進行什么調(diào)整、戰(zhàn)略，而是希望他能利用自己業(yè)內(nèi)的資源短期內(nèi)為公司創(chuàng)造業(yè)績。并且公司上層明確告訴他今后將不打算再在他的調(diào)整項目中給予更多投入。Mark心完全涼到腳心，來到這家公司是個巨大的錯誤。更可怕的是，自己幾個月來把精力重心放在銷售管理方面卻仍然沒有給公司銷售業(yè)績帶來大的起色。 難道自己的價值就只有客戶資源人脈資源？難道自己的管理能力存在問題，或者完全沒有了上升的空間？到底往銷售管理還是市場管理發(fā)展，這將是自己職業(yè)未來的道路問題？是不是需要補充一個MBA才能引起公司上層的關(guān)注，才能獲得適合的職位發(fā)揮自己的能力？職場金秋季節(jié)能不能給自己帶來新的契機？這些問題糾纏在一起連同現(xiàn)在工作的郁悶，攪得Mark兩個月來經(jīng)常失眠?？射J案例分析：如果想建立核心的競爭力，跳槽是必由之路。要提高職業(yè)含金量拿到滿意OFFER,我們應(yīng)該從以下幾點來通盤考慮。先把把職業(yè)氣質(zhì)的脈搏首先要深層次分析自身究竟更適合什么類型的職業(yè)，明確自己的職業(yè)氣質(zhì)，制訂一個比較明確的職業(yè)生涯規(guī)劃的話，調(diào)整、準確定位自己職業(yè)的方向。包括個人職業(yè)氣質(zhì)、興趣、成就感和態(tài)度、價值觀等等這些是內(nèi)動力因素，它們反映個人的職業(yè)屬性問題，并決定個人職業(yè)發(fā)展的方向性問題?？茖W(xué)的適合的職業(yè)方向?qū)⒛茏畲笙薅燃ぐl(fā)個人的工作熱情，創(chuàng)造最大績效回報。Mark正處在向新的管理平臺發(fā)展的契機，那么如何選擇正確職業(yè)方向自然是當務(wù)之急。因為他有可能往銷售管理、市場管理、綜合管理等方面精神發(fā)展，還能在培訓(xùn)師、分析師等領(lǐng)域他也都可以涉足，到底應(yīng)該如何選擇，很大程度上和他的職業(yè)傾向性有直接聯(lián)系。他的職業(yè)傾向性屬于ENTJ型，適合在銷售管理、營銷管理領(lǐng)域持續(xù)發(fā)展，并且有向經(jīng)營管理發(fā)展的潛質(zhì)。抓住核心病癥，整合核心競爭力對專業(yè)學(xué)歷的市場分析與充分利用，保證即使做不相關(guān)的工作都要考慮到它的專業(yè)連貫性趨勢。做到學(xué)歷價值的最優(yōu)化。然后通過嚴格的崗位因素調(diào)研對個人的專業(yè)知識與技能、通用職業(yè)能力進行評估，達到管理層的還要對自己的管理能力優(yōu)劣狀況得出客觀結(jié)果。通過對Mark職業(yè)能力體系的解剖，我們構(gòu)建出他的職業(yè)競爭模型，從而發(fā)現(xiàn)了他的職業(yè)價值點所在。他的職業(yè)能力優(yōu)勢在于：制定公司年度銷售規(guī)劃、預(yù)算和執(zhí)行，制定產(chǎn)品價格策略和銷售策略；服務(wù)重點客戶，發(fā)展與協(xié)調(diào)公司經(jīng)銷商和客戶之間關(guān)系；整合銷售渠道；銷售成本管理和回款；有效、活躍的開發(fā)銷售渠道。這些是他的職業(yè)能力優(yōu)勢。但是他有幾個模塊存在缺陷：建立、組織與管理銷售團隊實現(xiàn)公司產(chǎn)品銷售目標；負責(zé)品牌的推廣；負責(zé)實施市場調(diào)研，競爭對手和市場分析，對銷售數(shù)據(jù)分析研究，產(chǎn)品趨勢預(yù)測。這些地方他的能力還沒有鍛煉成型，會在很大程度上成為制約他進入更高平臺。從工作經(jīng)驗找病理對以往做過什么一定要有做有效盤點，特別是在原有工作內(nèi)容中整合出和應(yīng)聘方向有關(guān)的相關(guān)職責(zé)內(nèi)容。而且更重要的是，必須從自己以往的經(jīng)驗、業(yè)績中找到個人的職業(yè)行為模式，它們將為確定適合的職位目標起到很好的參考作用。Mark的行業(yè)、產(chǎn)品經(jīng)驗，以及他已經(jīng)建立的穩(wěn)定客戶資源，是企業(yè)看好他，最愿意花錢雇他的地方。也是我們很多職業(yè)人一不小心就進入揮發(fā)型高薪職位的原因。但是根據(jù)我們對Mark相關(guān)行業(yè)背景和行業(yè)動態(tài)信息的研究，我們發(fā)現(xiàn)他的經(jīng)驗、資源的分享周期在縮短，如果將自己的職業(yè)生涯掛靠在這些內(nèi)容之上，恐怕兩年內(nèi)就失去職業(yè)晉升競爭力。結(jié)果令Mark感到后怕：短命高薪拿不得！可銳成功行動：跳槽，一觸即發(fā)我們開始幫助Mark在整個職場搜索適合他的職位信息，再在信息中按照對方職位描述進行篩選——工作內(nèi)容本身才是增值的地方，而非頭銜。鎖定了職位目標后，簡歷關(guān)橫亙眼前。Mark的工作經(jīng)歷比較長，他原先的簡歷羅列得讓人看了頭暈，說得不客氣點，幾乎就是浪費HR郵箱空間的那種。因為求職信和簡歷的描述根本無法激起雇主的需求，迷迷糊糊自己想要什么能提供什么都不知道——老板雇傭人才和買東西一樣，不會因為東西好就買，滿自己的需求才是關(guān)鍵。因此要通過簡歷成為自我營銷的第一炸彈。我們在對公司和職位崗位調(diào)研的基礎(chǔ)上，針對每一個職位信息幫助Mark修改簡歷，包括簡歷中對個人績效的描述、對技能的表達、對從業(yè)經(jīng)歷先后次序的結(jié)構(gòu)調(diào)整等等。對每一份簡歷都要專業(yè)認真地投入，這樣的10份簡歷要比統(tǒng)一的格式100份、1000份簡歷來得高效。13份簡歷，7個面試通知。和面試官扮手腕的時刻到來了。針對每一個機會的面試輔導(dǎo)緊鑼密鼓地開展了：面試官會根據(jù)職位要求核心挑戰(zhàn)我們哪幾塊專業(yè)能力？如何在云里霧里的刁難問題中把握其中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，充分體現(xiàn)自己的職業(yè)價值？如何和對方交戰(zhàn)敏感問題，實現(xiàn)薪資待遇利益最大化？ 面試，艱苦鏖戰(zhàn)很久沒有面試的Mark在第一次面試還是手心出汗，他后來的面試信息反饋時告訴我們，他緊張得已經(jīng)不記得面試是怎么開始的了。初試牛刀，效果一般。在此后的不同面試中，我們和Mark一起回憶了每個面試過程，對不足的改進，對優(yōu)勢更加強化。Mark幾乎變成了面試行家里手，對付技術(shù)面試駕輕就熟。隨著面試的深入，我們的面試工作圍繞其中兩個核心職位進行。第三輪面試要和部門最高負責(zé)人見面，offer在望仍需努力。積累了豐富面試經(jīng)驗的Mark事實上已經(jīng)達到無師自通的效果，職業(yè)專家再提出了幾點核心問題給Mark進行了細節(jié)輔導(dǎo)。機會垂青有準備的人，Mark一舉在兩周內(nèi)close這兩個offer。Mark必須在兩個offer間抉擇，抉擇是痛苦的——哪一個機會都感到難以割舍，真正的痛并快樂著。專家和Mark就機會選擇和成本問題進行了深入溝通，最后選擇了其中一個更有利于個人發(fā)展和生活滿意度平衡的offer。懷揣滿意的offer，Mark邁進了職業(yè)生涯的新空間。

全國十三五規(guī)劃明確全民參保計劃，將在2020年前基本實現(xiàn)。全民參保是政策指向也是新的市場空間，無憂保堅定信念承擔(dān)起企業(yè)的社會責(zé)任，努力做國家全民參保計劃的踐行者。 小編有話說：謝謝這么優(yōu)秀的你來看文章，有什么想對小編說的盡管來吧，大家的支持就是我們的動力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515