無(wú)憂保職場(chǎng)指南早報(bào)：每個(gè)人在面試最終都會(huì)面臨薪酬的談判。當(dāng)雇主提出最低付薪標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，表示協(xié)議是勢(shì)在必行的，而且薪水的多少還有商量的余地。此時(shí)，你該怎么辦呢？一、協(xié)商薪酬的藝術(shù)１、求職面試時(shí)，關(guān)于協(xié)商薪水的事，有五個(gè)必須謹(jǐn)記的要點(diǎn)：①除非雇主已做出決定，并表示要雇用你，否則不要和他們討論薪水的事。②千萬(wàn)不要主動(dòng)提出你希望的薪水?dāng)?shù)目。③面試以前，先計(jì)算你需要的薪資。④面試時(shí)，從對(duì)方的言談中嘗試了解該職位的薪水是確定的，還是有協(xié)商的窨。⑤面度以前，預(yù)先對(duì)你想從事的行業(yè)、工作性質(zhì)及該公司的薪資職等做些研究。２、要點(diǎn)分析和準(zhǔn)備工作①除非確定已被錄用，否則盡量避免討論薪水的事?？吹竭@個(gè)守則，你會(huì)想到很多雇主喜歡在大幅度進(jìn)行不久之后，就會(huì)先問(wèn)你希望的待遇。"可否先讓我了解工作內(nèi)容？"有時(shí)候這方面行不通，精明的雇主會(huì)請(qǐng)你不要拐彎抹角，直接開(kāi)價(jià)就可以了。對(duì)這種反應(yīng)，也有應(yīng)變的方法，你可以告訴他們一個(gè)薪水幅度，但他們或許進(jìn)一步要你說(shuō)明確實(shí)的數(shù)字。何時(shí)才是討論薪水的最佳時(shí)機(jī)？千萬(wàn)不要提及薪水的事，直到雇主已經(jīng)完全清楚你是與眾不同的人選。直等到你已對(duì)他們有相當(dāng)?shù)牧私?，知道他們何時(shí)較強(qiáng)硬，何時(shí)較有彈性。直等到你明白該職務(wù)的工作性質(zhì)和內(nèi)容。直等到對(duì)方發(fā)現(xiàn)你才是該職位的最合適人選。直等到你已進(jìn)入決定性的面試。直等到你很清楚那家公司和那個(gè)工作正是你最需要的。直等到雇主說(shuō)："我們決定用你。"直等到雇主對(duì)你說(shuō)："這職位非你莫屬。"為何要延后討論薪水的事？原因是如果你在面試時(shí)表現(xiàn)出色，讓雇主看出你就是適任人選，決定用你，為了爭(zhēng)取你加入公司，他們可能會(huì)提出比原因標(biāo)準(zhǔn)更高的薪水。如果面試不久，雇主就提及薪水的事，而且態(tài)度友善，你可以婉轉(zhuǎn)地告示以墳："我們何不把薪水的事放到最后，重要的是你覺(jué)得我是不是合適人選？能否對(duì)公司有所貢獻(xiàn)？否則，談薪水尚言之過(guò)早。"②千萬(wàn)不要主動(dòng)提出你希望的薪水?dāng)?shù)目。如果面試已進(jìn)行到一定程度，該是誶薪水的時(shí)候了，你也絕對(duì)不要比對(duì)方先提出確切數(shù)字，于是形成一種類似角力的局面。根據(jù)多年的研究與觀察，且不論原因?yàn)楹?，角力比賽中，先提出?shù)字的人往往就是輸家。經(jīng)驗(yàn)不足的雇主及求職者絕對(duì)不會(huì)料到這種結(jié)果，有經(jīng)驗(yàn)的人則知道如何掌控局面，這就是為什么他們喜歡把薪水這變化球丟給你，看你如何接應(yīng)。你可不要誤以為這是善意的問(wèn)題，薪水的事和善意干涉，誰(shuí)能堅(jiān)持到最后，誰(shuí)就是贏家。通常先提出明確數(shù)字的一方，都會(huì)把剩下來(lái)的主控權(quán)拱手讓與另一方，于是先說(shuō)出價(jià)錢(qián)的人反叛而屈居下風(fēng)。為了不要屈居下風(fēng)，你可以婉轉(zhuǎn)詢問(wèn)對(duì)方："這個(gè)職位是你創(chuàng)造的，應(yīng)該訂有明確的薪水標(biāo)準(zhǔn)，我愿聞其詳。"或是："不知道這個(gè)職位前一任人選的薪水是多少？"③面試以前，先計(jì)算你需要的薪資。如果你所參與的大幅度在薪資部分有協(xié)商的余地，你就要懂得協(xié)商的技七首先你要在面試以前就計(jì)算各項(xiàng)生活開(kāi)支，知道自己的底線在哪，薪水若低于這條底線的話，你根本無(wú)法活下來(lái)，也沒(méi)有必要協(xié)商了。你有底線，雇主要有付薪水的最高限度，超出最高限度的話，他們就無(wú)力給付。因此協(xié)商時(shí)要特別注意最高限度，是否比你的底線還要低。要計(jì)算自己的底線，也就是計(jì)算你每月最少要賺多少錢(qián)才能維持生計(jì)，你可以使用以下兩個(gè)計(jì)算方法：Ａ、粗略估計(jì)。很多人都喜歡用這種方法，先找到上班的機(jī)會(huì)，再說(shuō)其他的，結(jié)果上班后才發(fā)現(xiàn)入不敷出。Ｂ、列一份詳細(xì)表格。其中包括每一開(kāi)支細(xì)目，填入每月平均用度，加乘后之總和即為你每個(gè)月的生活最低開(kāi)銷。以下是一個(gè)開(kāi)支表格的范本，供你參考：你最好預(yù)備兩份這樣的表格，一份填寫(xiě)你希望達(dá)到的數(shù)目，另一份填寫(xiě)每月基本開(kāi)銷。前一份是你協(xié)商薪水水時(shí)的理想標(biāo)準(zhǔn)，后一份則是你的底線，任何低于底線的薪水都會(huì)讓你收支難以平衡。生活開(kāi)支表居住方面房租、房貸￥電費(fèi)、瓦斯費(fèi)￥電話費(fèi)￥垃圾清理費(fèi)￥清潔、維修、裝修費(fèi)￥食物方面自行采購(gòu)費(fèi)用￥外食費(fèi)用￥衣物方面購(gòu)買新衣物、鞋子等開(kāi)支￥清潔、干洗、水洗費(fèi)用￥交通方面汽車、機(jī)車貸款￥汽油費(fèi)￥維修費(fèi)￥大型運(yùn)輸工具（公車、快運(yùn)）交通費(fèi)￥保險(xiǎn)方面汽車保險(xiǎn)￥醫(yī)療保險(xiǎn)￥財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)￥人壽保險(xiǎn)￥醫(yī)療方面門(mén)診費(fèi)用￥勞保、保健費(fèi)用￥健身費(fèi)用（購(gòu)飛健身器材或加入健身俱樂(lè)部會(huì)費(fèi)）￥供養(yǎng)家庭方面供養(yǎng)父母費(fèi)用￥養(yǎng)育孩子費(fèi)用（如果你有孩子）￥孩子培養(yǎng)費(fèi)（如果你必須付此款項(xiàng)）￥慈善捐獻(xiàn)學(xué)習(xí)、進(jìn)修孩子教育費(fèi)用（包括學(xué)雜費(fèi)、補(bǔ)習(xí)費(fèi)用）￥自己的進(jìn)修費(fèi)用（如成人教育、函授課程等）￥飼養(yǎng)寵物（如果你有寵物）￥帳單及負(fù)債（每月平均數(shù)）信用卡費(fèi)用￥簽帳費(fèi)用￥其他每月分期付款￥稅款（每月平均數(shù)）薪資所得稅￥遺產(chǎn)稅、贈(zèng)與稅、利息所得稅￥贏利所得稅（如果你本身經(jīng)營(yíng)個(gè)人事業(yè)）￥房屋稅、地價(jià)稅、汽車燃料稅、牌照稅等￥娛樂(lè)方面看電影、錄影帶租借費(fèi)用￥書(shū)籍、報(bào)章、雜志等費(fèi)用￥婚喪喜慶的送禮費(fèi)用￥其他休閑活動(dòng)費(fèi)用（如郊游、唱KTV）￥每月總開(kāi)地支￥④嘗試了解該職位的薪水是否有協(xié)商的空間現(xiàn)代的薪準(zhǔn)則協(xié)商已變得愈來(lái)愈復(fù)雜，許多大公司及大企業(yè)縮減人事開(kāi)銷，往往會(huì)從薪水著手。如何才能知道雇主提出的是薪資下限呢？答案是：事先作好研究。⑤面試以前對(duì)薪資等預(yù)先研究。你也許懷疑預(yù)先研究薪水水的必要性，我可以告訴你，這項(xiàng)研究絕對(duì)值得你多花時(shí)間去做。舉例來(lái)說(shuō)，你花了三天時(shí)間，研究出幾家你噫的公司中，你有興趣的職務(wù)薪酬幅度的最高限度。因?yàn)槟泐A(yù)先作了準(zhǔn)備，在大幅度時(shí)爭(zhēng)取到薪水幅度里最高的限度。假設(shè)你爭(zhēng)取到的薪水比原來(lái)期望的每月高出五千元，那么，等于是花三個(gè)工作日，平白替你在未來(lái)的一兩年多賺了六至十二萬(wàn)，實(shí)在太劃得來(lái)了。如果說(shuō)正確的資訊收集是求職及薪資協(xié)商的成功之路，那么，這同時(shí)也是給懶人或做事急躁草率者的經(jīng)濟(jì)懲罰：懶得做研究容易斷送自己求職之路，甚或斷絕自己獲得更多薪酬財(cái)路。要知道行業(yè)里的市價(jià)--即該行業(yè)中一般的薪水行情。別求助于書(shū)籍，（印刷品的肇太落伍了，只能作為輔助性的參考資料），你最好問(wèn)人，尤其是征詢同業(yè)中其他公司，或同一公司內(nèi)其他同事及員工的意見(jiàn)，也可以向附近大專院校里訓(xùn)練這行業(yè)人才的教師討教，他們大都知道自己門(mén)下高足的出路及市價(jià)。舉例而方，你要探知一家建設(shè)公司中你想要的職位的薪酬，若你不可能直接從那家公司的員工探知的話，可以到同一個(gè)地區(qū)另一間你舉不大的建設(shè)公司詢問(wèn)。如果你在那里沒(méi)有熟人，不妨直接索取他們的工作申請(qǐng)表，再和他們?nèi)耸虏苛牧?，詢?wèn)對(duì)方目前或未來(lái)可能產(chǎn)生的職缺，大概的薪酬，你便完成了一項(xiàng)薪資調(diào)查，雖然你仍不知道你想應(yīng)征的那家公司的薪水底牌，但你已掌握了他們對(duì)手公司的薪水水資料，這足以成為你在薪資協(xié)商時(shí)的參考數(shù)目。還有一個(gè)非常有效的方法，到當(dāng)?shù)氐呐R時(shí)工作介紹中心申請(qǐng)秘書(shū)工作，讓他們派你到不同公司充當(dāng)臨時(shí)秘書(shū)，盡量爭(zhēng)取這類機(jī)會(huì)，并伺機(jī)從事薪水調(diào)查如果你能在短時(shí)間內(nèi)和公司其他員工交朋友，你便可向他們打聽(tīng)其他職位的待遇。在工作的公司內(nèi)收集資料是易如反叛掌的事。二、計(jì)算薪水幅度只收集幾個(gè)數(shù)據(jù)并不足夠，面試以前，你必須預(yù)備一個(gè)薪水的幅度，作為你跟對(duì)方協(xié)商的范疇。任何公司員工總工程數(shù)超過(guò)個(gè)位數(shù)的，都很容易計(jì)算出薪水幅度，只要知道你未來(lái)的上司及下屬每月賺多少薪水，使可得出你的薪水幅度。因?yàn)槟愕男剿豢赡鼙饶愕纳纤径?，也不可能比下屬低。讓我們看看下面的例子。你未?lái)下屬每月薪水你未來(lái)上司每月薪水你每月的薪水幅度18，00025，00019，000-24，00040，00080，00045，000-75，000這個(gè)方法的困難在于如何得知你未來(lái)上司及下屬的每月薪資數(shù)字。首先找出他們的職位及個(gè)別名字，透過(guò)人脈管道，找一位該公司的現(xiàn)任員工或前任員工，問(wèn)問(wèn)便知。由于三分之二的新就業(yè)機(jī)會(huì)都由小型公司創(chuàng)造，所以找薪水資料時(shí)，最好先從這類公司入手。如果你應(yīng)征的是大公司或有很多分支事業(yè)的大企業(yè)，你可以運(yùn)用前面描述的人脈管道，通過(guò)朋友、親戚、家人、有生意往來(lái)的人、宗教團(tuán)體、社區(qū)團(tuán)體等的層層介紹，找到你需要的資訊。如果你遇上一家大公司，其薪酬制度異常保密，在那里上班的人都三緘其口，而離職員工又被公司發(fā)放邊疆，那你只能轉(zhuǎn)向同一地區(qū)的其他對(duì)手公司。例如你想探知甲銀行的薪酬制度，他們的資料卻是高深莫測(cè)，不只是外人，連里面的員工也不知道彼此的薪酬。你可以轉(zhuǎn)向同一區(qū)域的乙銀行，探知乙銀行的薪酬的制度，以此作為你在甲銀行應(yīng)征時(shí)的參考。三、爭(zhēng)取最高薪酬當(dāng)你熟記薪水調(diào)查的資料，去進(jìn)行最后一回合的求職面試，你便有十拿九穩(wěn)的勝算，當(dāng)你在協(xié)商薪水水時(shí)爭(zhēng)取到最佳待遇。當(dāng)雇主及主管說(shuō)出第一個(gè)數(shù)目，那謝謝是他們心目中最代的薪水，你已經(jīng)準(zhǔn)備好該如何應(yīng)對(duì)："我相信每家公司都有其薪資成本的限制，但我絕對(duì)相信自己對(duì)公司的生產(chǎn)力，應(yīng)可獲得一般行情，若干元的薪酬（于此提出幅度內(nèi)之最高數(shù)目）。"為了加強(qiáng)說(shuō)服力，你要同時(shí)表明自己可以替公司節(jié)省哪一方面的成本，并增加多少公司的利益及收入，這將成為你要求最高薪酬的最好佐證，因?yàn)槟闵形醇尤牍揪鸵讯锰婀镜睦嬷?，讓主試者更加相信那個(gè)職位非你莫屬，而且值得付你最高薪水。確定薪水以后，不要忘記了順便問(wèn)及調(diào)薪的時(shí)間與幅度，你總不希望進(jìn)入缺乏薪制度的公司。討論薪水以外，不要忘了還有其他的附帶福利，例如保健、勞保、團(tuán)保、有薪假期（一般稱為年假），退休金制度等等。除了薪水，忽略了這些附帶福利的重要性，到頭來(lái)吃虧的依然是你。通常福利制度都沒(méi)有彈性好讓求職者討價(jià)還價(jià)，但是仍要逐項(xiàng)詢問(wèn)清楚，免得雙方產(chǎn)生誤解。當(dāng)所有薪水及附帶福利都已達(dá)成協(xié)議，記得要求雇主將各項(xiàng)條件出具協(xié)議公文，也就是聘用合約。任何口頭允諾若不能白紙黑字寫(xiě)下來(lái)，以資證明，都很容易成為過(guò)眼云煙。當(dāng)事人沒(méi)有合約約束，比較容易棄守諾言，因?yàn)榭湛谒f(shuō)的，不能成為證據(jù)。不少主試者征人之后，會(huì)忘掉面試時(shí)答應(yīng)你的事，或是當(dāng)初與你會(huì)談的人，獲得升職或轉(zhuǎn)調(diào)到別的部門(mén)，或是離職，接任的人或老板基于當(dāng)初面談時(shí)的協(xié)議沒(méi)有文件證明，都會(huì)否定先前口頭的協(xié)議，何況你已加入公司，就更缺乏抗?fàn)幍幕I碼，抗?fàn)幉怀晒?，最壞的結(jié)果是自動(dòng)離職，你愿意付這樣大的代價(jià)嗎？如果不愿意，保護(hù)自己的最好辦法，就是在協(xié)商告一段落時(shí)要求行之于文，雙方各執(zhí)一份合約為準(zhǔn)。到公司上班以后，每完成一項(xiàng)工作，最好記錄下來(lái)，養(yǎng)成作工作周記或月記的習(xí)慣，即使日后在年度調(diào)薪或爭(zhēng)取其他協(xié)調(diào)性福利時(shí)效地周記及月記摘要成工作簡(jiǎn)報(bào)上呈雇主，提醒他們你已遵守當(dāng)初的協(xié)議，他們也應(yīng)遵守他們的諾言。求職有時(shí)需要一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)氣，但是做充足準(zhǔn)備，臨場(chǎng)懂得運(yùn)用些技巧，才是求職及議薪成功的最大關(guān)鍵。你之前的許多求職者都是運(yùn)用這些方法而成功的，你何不試試他們的成功之路？如果你也因此而求職成功，你會(huì)同意狄?納索普(DickLathrop)在二址年前所說(shuō)的名言：申請(qǐng)同一份工作的人之中，比你更適合那份工作的大有人在。但你要記住一個(gè)千古不變的真理：獲得工作的不一定是最勝任的人，卻一定是懂得求職之道者。(來(lái)源：一網(wǎng))

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