無(wú)憂保職場(chǎng)指南早報(bào)：有一些小伙伴可能會(huì)認(rèn)為，BD（商務(wù)拓展）專員和市場(chǎng)銷售專員其實(shí)是差不多的概念，所以在求職時(shí)會(huì)忽略二者的差別從而導(dǎo)致與自己真正感興趣的崗位失之交臂。那么，BD（商務(wù)拓展）專員和市場(chǎng)銷售專員到底是不是一樣的呢？二者有沒(méi)有差別呢？就將和大家分享一下，BD專員和市場(chǎng)銷售專員的區(qū)別是什么，感興趣的小伙伴們快來(lái)了解一下吧~

“BD”的定義是：根據(jù)公司的發(fā)展來(lái)制定跨行業(yè)的發(fā)展計(jì)劃并予以執(zhí)行，和上游及平行的合作伙伴建立暢通的合作渠道，和相關(guān)政府、協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)溝通以尋求支持并爭(zhēng)取資源。市場(chǎng)銷售專員是銷售總部派往某一市場(chǎng)的特派員，其主要作用是通過(guò)各種方式使總部所銷售的產(chǎn)品能夠在市場(chǎng)上達(dá)到最大占有率。

一般來(lái)說(shuō)，BD更側(cè)重于長(zhǎng)遠(yuǎn)，更側(cè)重戰(zhàn)略，對(duì)從業(yè)人員的綜合素質(zhì)要求更高，這與某些公司的“市場(chǎng)與戰(zhàn)略部門”相似。因此往往在進(jìn)入新市場(chǎng)的初期或者為未來(lái)市場(chǎng)布局的時(shí)候，BD發(fā)揮十分重要的作用。而市場(chǎng)銷售專員基本上是在已有的市場(chǎng)戰(zhàn)略構(gòu)架下，完成銷售任務(wù)，更加注重時(shí)下的業(yè)績(jī)和服務(wù)水平等，相對(duì)微觀。當(dāng)然銷售精英也會(huì)很注重長(zhǎng)遠(yuǎn)的策略，以獲取將來(lái)更大的收益。

小編認(rèn)為，從另一個(gè)角度來(lái)看，銷售是面對(duì)客戶賣產(chǎn)品的，而BD面向合作伙伴談合作。BD不僅僅是銷售或營(yíng)銷，它更側(cè)重于客戶關(guān)系、銷售訂單的拓展與維護(hù)，除了做銷售，還要做大量的公關(guān)、品牌策劃、營(yíng)銷策劃、供應(yīng)鏈整合等工作。

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